作者：葫芦村人
对方是油脂化工厂，肥皂生产线只要更改部分原材料，工艺稍加修改，立即就能生产香皂。
香皂，这年头可是高档货。
“对！”
侯国勇本不打算说，对方已经直接问出来了，否认反而失去了合作的诚意。
“实验室有香皂的完整工艺配方。里面增加了跟洗洁精一样的表面活性剂，还增加了其他的一些添加剂达到润肤、保湿等功效。”
康毅又从书橱架子上取下一个装着乳白色块状物的玻璃瓶。
打开瓶盖，又是一股茉莉花味道传出。
“香味太浓郁了。直接放外面，办公室里都是茉莉花味道。在实验过程中配方有问题，带着茉莉花味道的臭味太让人难受……”
康毅解释为什么要用玻璃瓶把香皂密封起来。
他已经有些厌烦茉莉花味道了。
可没办法，谢威喜欢！
“这些工艺配方都能卖？”
侯国勇激动地问道。
他很想问问，还有什么高档的日化产品是对方实验室没有的。
茉莉花工业香精，目前国内尚未研制出来。
鬼子研制出来了，配方却属于高度保密的东西，别说配方，连香精想要购买，都不容易，价格还高得离谱。
国内生产带着茉莉花味道的，基本都是对新鲜茉莉花进行萃取。
成本更高。
产品主要用于出口创汇，倒也不会亏本。
“卖？”
李瑞瞪大眼睛，挥舞着手中的电报，“侯厂长，电报上只说合作，不是卖！”
卖下蛋的母鸡，还是只卖蛋，李校长还是分得清的。
“所有产品，能由我们独家合作？”
侯国勇顾不得商业谈判不露底的规矩，直接开口，要独家合作。
把哈工大化学实验室的成果带回去，很快，花都油脂化工厂就将会成为国内第一日化厂！
全国范围内，没有任何一家日化厂能同时拥有这么多不同类型的产品。
“香精跟AES的制造工艺跟配方不提供，只提供成品。”
见李瑞要开口，康毅先说了话。
“啊？”
最核心的不提供工艺跟配方？
那自己厂子的发展，不得受到控制？
“开发这东西的人，最开始就交代过。”
康毅的话，顿时让李瑞明白，这是谢威的要求。
李校长不知道AES跟完善的香料配方对日化产品有多重要。
却清楚，以谢威的精明，不可能无的放矢。
“我给两位把实验室现有的产品都介绍一下吧……”
康毅没理会神色复杂的侯国勇跟赵良玉两人，直接转移了话题。
对方上门求合作，他直接按照谢威的交代，向他们介绍产品的制备工艺跟配方使用的材料，具体的比例，肯定是一点都不会提及的。
搞化学研究，康主任在行。
市场，交给谢威这样的年轻人。
介绍完后，侯国勇跟赵良玉两人哈喇子都流出来了：他们真的想把实验室搬到厂里去。
必须达成合作。
即使对方控制着核心AES跟工业香精生产，只要能稳定供应，侯厂长也觉得可以接受了。
没办法啊，对方的好东西太多了。
全部都是能出口的高档货。
他们一直都在寻求引进完整的配方跟生产线，连机会都找不到。
“洗洁精、洗发香波、沐浴露，每款产品20万元技术使用费，如果要这三种产品，香皂不收取技术使用费。单独要香皂工艺跟配方5万元。合作期间，利润三七分……”
康毅不带丝毫表情，直接把谢威的条件向侯国勇跟赵良玉两人传达。
对方是否接受，什么反应，都不在康主任的考虑范围内。
“李校长，合作条件太苛刻了吧？”
赵良玉皱起眉头看着李瑞，“生产线跟生产由我们负责，市场也由我们负责……”
“你们可以看看这个。这是部分包装设计。洗洁精跟沐浴露等采用塑料瓶包装，不论重量，论瓶卖。”
康毅又拿出了一叠图纸。
看着康毅手里递过来的彩色外包装，赵良玉顿时意识到，设计出这样包装的人，是了解市场的。
“产品才是最重要的！”
侯国勇不想接受如此苛刻的条件。
核心配方不提供，每样20万的技术使用费，他都可以接受。
可分走3成利润！
太黑了！
对方留着香精跟AES，就是为了确保合作方按照约定支付利润。
否则，只要断掉供应，在没找到替代原材料时，所有生产会因为关键原材料的缺失直接停摆。
“不接受议价。”
李校长严肃地告诉对方，“为了这些，学校耗费了数百万研发经费，数年时间！后续的研发经费，将需要更多。”
此刻，李校长撒谎，那是张口就来。
仿佛他忘记了，给601所的人说搞四余度电传操纵系统、脉冲多普勒雷达、大推力涡扇发动机三个项目才300万。
“……”
听到李瑞的话，侯国勇跟赵良玉两人无奈得想要翻白眼儿。
这牛逼吹的！
几年时间有可能，但是要说花几百万经费，谁相信？
“我们商量一下。”
“行，已经到饭点了，中午咱们一起吃个便餐，增进一下了解。吃完饭我让人安排两位到招待所休息。”
李校长也清楚，不可能就这么几句话就让人家掏钱。
反正让他掏钱不容易，他也没打算很容易就让别人掏钱。
“李校长，康主任，中午我们请你们吧。来之前，见学校外不远处有个饭店。”
侯国勇笑着说道。
这里不好谈，酒桌上谈。
“不用，学校工作很忙……”
李瑞说的便饭，就是真的便饭——学校食堂！
没有让后勤安排专门的宴席，直接高标准的两肉一素。
搞得想要在酒桌上砍价的侯国勇跟赵良玉两人不停地眼神交流，却又无可奈何。
至于宴请601顾副所长一行人，已经被李校长给忘到了爪哇国。
“我丢~这学校太黑了啊，不仅要技术使用费，还要利润分成。他们控制着核心材料，要是高价提供，大部分利润都会被他们弄走啊！”
到了招待所，安排好房间后，赵良玉跟侯国勇并没有休息。
而是站在招待所外面吹冷风。
他们需要冷风刺激一下，避免愤怒产生不可逆转的后果。
赵良玉终于憋不住了。
黑！
太特么的黑了。
“没办法。进口的不仅贵，咱们也搞不到。而这几款，全部都可以出口……”
侯国勇点上了一支烟，叹了口气。
人家掌握着技术跟配方，占据着谈判主动权。
“厂长，难道就这样接受？厂里反对不说，局里领导那边也不好交代啊。”
赵良玉无比憋屈。
可他也知道厂长说的事实。
有了配方跟工艺，厂子就可以快速扩大生产规模，不再只是向市场上提供廉价的肥皂跟洗衣粉，更关键的是可以出口创汇，赚取国家急需的大量外汇。
花都政府，对能创汇的企业不仅大力扶持，甚至领导的升迁也更快。
“两位是外地来的？”
正在这时，一名四十多岁，穿着四个兜的中年人跟两人打着招呼。
“嗯，来这边跟学校谈合作的，不知道您是？”
侯国勇警惕地看着对方。
“我们也是来谈合作的。不过是机械跟电子方面。”
听到对方主动说是机械方面的合作，侯国勇才松了一口气，从兜里掏出烟，主动递给对方。
“谢谢，不会。”
四个兜摆手拒绝后，开口问道，“好像两位跟学校谈得并不理想？”
“岂止是不理想！完全没法谈，他们的条件太苛刻了。核心产品自己留着，不仅要给技术使用费，合作期间，还得给他们分三成的利润！这学校的领导，太黑了。也不知道是那个王八蛋提出来的合作方案……”
早就憋不住的赵良玉，顿时把苦水给倒出来了。
“啊？”
四个兜显然也被这苛刻的条件给震惊到了。
第91章签了合同，学校航空专业妥了，601如何应对
“阿～嚏～～”
“哪个王八蛋在骂我？”
开往沈城火车的硬座车厢里，谢威刚靠在椅背上准备闭目养神。
突然打了一个大大的喷嚏。
还好手捂得快，不然口水非得喷对面中年大妈一脸不可。
“你这年轻人，上车时我就提醒你别急着脱衣服。这下感冒了吧！赶紧把衣服穿上嗷~”
大妈一脸埋怨地数落谢威。
旁边正在工作笔记本上写写划划的于国峰扭头看向谢威，脸上也浮现出担忧。
刚出发就感冒，后面行程怎么办？
“……”
上一篇：拼爹系男神！
下一篇：我的超能力不是催眠，是命令！