作者：周一口鸟
张姐坐在椅子上，面无表情的接过矿泉水，从鼻子里发音的嗯了一声，稍微抿了一口水，她看了一眼王强：“你叫什么名字？”
“我叫王强。”王强赶紧说道。
张姐点头，比起魏子衿那从头到尾的摆着一张臭脸的学生，明显王强这样的学生更会来事儿，公司应该多培养一些这样的年轻人才是。
正想着，外面突然传来了一阵的汽车轰鸣声：“来了，来了！”
王强赶紧说着就走到外面去迎周牧言，其它快递站的工作人员在听到周牧言来了以后，也跟着迎了出去。
张姐站起身往窗外看清，她倒是有些好奇，怎么这学生还开着车进来，不是说不允许汽车进入吗？
等她跟着王强这群学生出去的时候，就看到外面听着一辆霸气十足的黑色奔驰大g，然后就见车子旁边站着一个男生，副驾驶还坐着一个女孩在那边玩手机。
此时王强和魏子衿他们已经和周牧言说上话，主要还是魏子衿在说话，魏子衿感觉有些对不起周牧言，好好的一个公司让自己给搞砸了，现在还要三万块钱贱卖出去，感觉周牧言的投入都不止三万块。
想到这里，魏子衿有些愧疚的低下了头，周牧言听完她的叙述以后，不由轻笑一声说：“这和你有什么关系，”
说着，拍了拍魏子衿的胳膊，然后看了一眼已经出来的张姐他们。
张姐被周牧言身后的奔驰大g给震住了，她也算是见多识广了，自然认识周牧言后面的那辆奔驰车，所以明白周牧言来者不善，最起码家里是非富即贵，但是那又能如何呢，家里再有钱，大学生终究是大学生，什么都不懂。
周牧言和张姐对视了一眼，然后又看了一眼手里的合同，走了过去。
张姐率先发难的问道：“你就是速达快递的老板是吗？”
“对，可以这么说，你们是打算三万块来买我的公司？”周牧言轻笑的问。
张姐听了这话笑了一声说：“严格来说你们并不能算是公司，因为你们没有任何资产，你也应该知道，所谓的速达快递，只不过是借着我们公司的皮狐假虎威。”
“你话不能这样说，最起码我知道，如果没有我们，你们是无法在学校里租到快递点的，更不要说，在学生群体中做义务劳动，这些都不是有钱就能做到的。”
第247章 目标是星辰大海
张姐脸上的表情一僵，问道：“这重要么？”
周牧言却笑着问：“你觉得这不重要么？”
不要站在自己的角度去考虑问题，而是要站在别人的角度考虑问题，魏子衿她们作为学生，看问题有局限性，对于他们来说，自己所享受的一切都是理所应当的，然而事实是，脱离学生群体这个特殊环境，社会人再想进入学校是真的很困难的。
很明显，深通低估了周牧言看问题的深度，但是张姐只能继续说下去：“如果您要抱着这样的态度，我们就只能法庭上见了，你们也算是莘莘学子了，这还没毕业，就被传出去侵害别人利益的事情，我想这给你们学校知道也不是什么光彩的事情，我劝你们考虑清楚，”
周牧言听了这话最先学的好笑，说：“那么作为莘莘学子，这位阿姨，我告诉您一件事，莘莘学子的意思是众多学生，并不适合在这里形容，再一个就是只是上法庭，又没说谁输谁赢，合同上是说了不得损害甲方利益，但是谁又能说明，我宣传自己的快递公司就是危害了甲方的利益，首先我给的钱没有少给吧？并且我注册公司的目的是为了更好的统筹片区物流，更好的服务于甲方，关于这一点，我们可以提供数据，事实证明，自从成立速达快递以后，我们片区的快递寄件明显比以前呈几何增长，给甲方带来了更多的利益，而对比于我们，合同上是写明了寄件价格的，虽然说是可以在自然环境变化下进行调整，但是这个自然环境是有理可依的，并不是说，你想调就调，那如果你这么无故增加，我们是不是可以按照市场规律自行选择合作伙伴，比如圆通？中通，他们肯定会有更好的优惠不是吗？”
“我们有合同！”张姐听了这话彻底慌了，事情从开始是在自己的计划之中的，因为这群学生有契约精神，自始至终都没有想过换一家快递物流。
而周牧言这个学生明显不按照套路出牌，上来就一语中的的说出了他们害怕的地方，这一时间让张杰慌乱起来。
她看着周牧言说：“你不能这样做，我们是有合同的，如果你这样，就真的违约了。”
“和你签转让合同的可不是我，但是速达快递的老板的确是我，所以说实话，我并不是乙方，你都已经开始和我们耍无赖了，那我也未尝不能和你耍无赖啊，阿姨。”周牧言笑眯眯的说。
“你！”张姐咬牙切齿，一时间说不出话来。
周牧言重新拿起了合同说：“不着急，你再想想吧，张姐，三万块钱想收购速达快递，是不可能的了，我们投入就不止三万，从宣传，再到我们四个片区，四个处于核心区域的快递站点，这就不是三万块钱能收购到的，好好想清楚再回来和我说话。”
周牧言说着，想要把合同递给张姐。
张姐此时心中的计策已经全部被周牧言打乱了，张姐的脸色有些不是很好，想要接过合同。
可是不知道是谁不小心，合同没接住，掉到了地上。
周牧言啊了一声，笑着说：“怎么那么不小心。”
“你这是什么意思？”张姐微微皱眉。
“没有，可能你这三万块钱的合同太烫手，我拿不住。”周牧言轻笑，三万块钱买速达快递本来就是带着侮辱人的意味，速达快递并不是真的没有什么竞争力，四间教室的使用权也不是说单靠着魏子衿的一腔热血就拿到的，这还要看后面的关系，怎么可能被他们空手套白狼。
周牧言把都已经把话点的很明白了，张姐看着周牧言，犹豫了良久，最终开口说道：“三十万。”
“？？？”
问号脸的并不是周牧言，而是周牧言身后的王强，魏子衿她们，魏子衿表现倒是还好，此时她站在周牧言身后，眼中只看到周牧言谈笑风生，三下两下的化解危机，尤其是刚才说的什么甲方乙方的事情，说的魏子衿眼睛一亮，心里想着自己怎么就没想到这一点，自己做公司可以是为了深通服务啊！
魏子衿肯定没想到，她就单纯的想做事业，估计真的没想过背叛深通独立门户，而周牧言其实就是说个幌子，结果魏子衿却信以为真，感觉这么一讲，立场马上就不一样了。
而王强这个时候想的是，老周能赚钱真的不是运气，想想这个张姐，给魏子衿就三万，周牧言一出手，直接就是三十万。
早知道当时自己就也跟着投一点，当时说要搞公司的时候，好像就两万块钱，当时自己手里有五千块钱是交学费的，如果自己交上去就占四分之一，就能赚将近七万块钱。
操，亏了，真的亏了。
而周牧言听了这话却还是挑着嘴在那边笑吟吟的看着张姐，张姐此时也肯定是心虚的，从三万跳到三十万，明眼人都知道自己刚才那三万是多么可笑。
但是谁让见什么人说什么话呢。
这个时候就要脸皮厚，她面向周牧言，一本正经的说：“你说的对，速达快递，并不是什么都没有，四家门面，一个月就算房租两千，一年就是九万六，再加上你们的付出以及铺开的局面，三十万应该是一个很公正的价格，我们收购你们的公司，速达快递还会给你们管理，等你们毕业以后，我们会尊重你们的决定，甚至直接把你们并入企业的管理层，你们看怎么样？”
“这才有一点谈判的样子，但是只是可惜，你们给的还是太少了。”周牧言说。
“这是我们能给的最高价格，也是很公正的价格！”张姐再次强调。
周牧言却说，哪有人谈收购是只看公司现在发展的，你要看公司前景，如今国家正在大力支持大学生创业，但是真能铺开路子的却是凤毛麟角。
“速达快递在短短一个学期的时间从无到有，如今已经在四家学院铺开市场，前阵子我们的领导还专门找我谈话，让我再接再厉呢，再给我一个学期的时间，别说是大学城，就是江宁大学城和浦口大学城，我也有信心拿下。”
“十六所大学，数不尽的学院，你觉得二十万够吗？唉，阿姨，我都不知道原来你们看中的是房租的问题啊，那如果是房租的话，你算算，十六所学生聚集的高校，最关键的区域，都有快递点，那你一个月要给我们多少房租？”
张姐这下是真的皱起了眉头，看着周牧言那似笑非笑的样子，生气的说道：“这又不是只有你们才能做到！”
“那你可以去找别人做啊，反正深通家大业大，如果不怕同行看笑话，就天天跑去学校拍校领导马屁。”周牧言乐呵呵的说。
“你！”张姐一时间哑口无言，说的是实话，大学生市场是有的，但是做到深通这一个体量，任哪里都是市场，深通要做的是选一个最有潜力的市场。
于是张姐的脸上青一阵白一阵，最后说道：“100万，”
“嚯～”
围在这边的人还是挺多的，王强魏子衿不算，本来想在车上等周牧言一会儿的夏小小见周牧言一直没有结束，便好奇的走了下来，不仅是她，还有过来帮忙的刘悦，徐珊珊，以及过来过来拿快递的游客，见这边围着人，就看热闹的打量了几眼。
一百万刚说出口，所有人的表情都变了，徐珊珊和刘悦的感受当然是周牧言也太厉害了，这才一会儿的功夫，怎么就三十万变一百万呢？徐珊珊看着周牧言美目流转。
王强越是听报价就越心疼，怎么没想过这快递站这么赚钱，早知道自己也成立一家公司送快递，魏子衿是真厉害！真有先见之明！
而此时魏子衿的脸上却是已经出现笑脸了，她有些惊喜，没想到自己做的公司可以价值一百万。
“这是我权限范围中，能报出的最高价了，甚至我都要去费一番口舌说服我的领导。”张姐诚心诚意的说：“你说的这个想法是有可能的，但是也只是有可能的，而且你并不能保证每一家学校都欢迎你们，就比如说现在已经有的学校在看你们搞自主品牌开始有样学样了，我们想要的，只是一个稳定的大学生市场，而你们有这方面的经验，我们愿意相信你们，仅此而已，如果你真的不愿意的话，那我也没办法了。”张姐这次说话，声音已经很软了。
因为一百万真的是她能出得起的最高价，已经算是溢价了，但是周牧言说的那种可能的确存在，一百万给出去也不是白给的，既然周牧言说了，肯定会写在计划书里，要求周牧言去实现。
而周牧言只不过是吹吹牛而已，至于实现不实现，谁知道呢，周牧言总共投资了魏子衿将近两万块，占了百分之六十股份，一个学期，能赚回六十万。
周牧言是不亏了，于是周牧言看向魏子衿，其意思很明显：“你怎么看？”
一百万真的够了，魏子衿这小丫头还是要磨炼的，有深通带着她，那不是打遍天下无敌手，再加上她的关系，很快就可以打通十六所高校的快递市场，毕业的时候魏子衿个人身家少说能达到两百万。
真的可以了。
要知道，唐婉在周牧言的帮助下，也就勉强到身价一百万左右。
魏子衿是全凭自己能力……
“你觉得可以不？”周牧言问魏子衿。
众人看向魏子衿的眼神有些期待，周牧言这个bug的存在，大家已经不用想了，通过这件事，大家也觉得周牧言赚钱自己不嫉妒，因为这件事情嫉妒不来。
但是魏子衿是真的一步一个脚印，大家看过来的，在座都是在快递站工作的，知道魏子衿付出了多少，当时把教室分配给快递站的时候，好多东西要重新弄，因为是老教学楼，又好久没用，墙皮什么的，肯定要重新挂一下，然后魏子衿又是那种精益求精的人，肯定要求更高，自己花了钱搞简装不说，还因为缺钱的事情什么事都亲力亲为。
如今也算是苦尽甘来了。
面对众人的目光，魏子衿淡淡一笑说：“金陵可不止十六家高校，我们省可是有上百家大学呢！”
“嚯～”
众人彻底无语了，这可能吗？您的意思是，上百家高校，你都要搞成速达快递？
张姐也是无话可说了，但是她知道，这里谁能做主，于是直接看向周牧言：“这是您的意思么？”
甚至张姐都用您了，这个您，是说，求您再说句话让她认清现实吧。
周牧言却只是轻笑一声说：“别看我了，她想怎么做就怎么做吧？”
“那我只有把你们的话原原本本的汇报给总部了。”张姐叹了一口气说。
第248章 魏子衿的野望
谈判失败，深通快递的人悻悻而归，看热闹的人也相继散去，剩下的都是快递站的工作人员，此时大家看向魏子衿的眼神已经不一样了，之前的一个学期魏子衿为快递站付出了大量心血。
比如说制定更快捷更方便的快递取件方式，按照每一个快递的编号或者首字母分门别类的堆放在一起，让学生们更快捷的找到快递，甚至还别出心裁的找了一个送货上门，比如学生们大多都住在一个住宿楼里。
那魏子衿就按照宿舍楼分别建立几个qq群，然后再在每一栋宿舍楼招募一个兼职员，每天在规定时间内，送快递在楼前，通知大家过来取快递，魏子衿的这一套做法，估计在后世都很少有人去尝试。
这也是为什么，在短短一个学期里，速达快递可以迅速铺开局面，魏子衿给自己的快递站想了许多方便学生的方法，并且把他们做成计划书，乃至成ppt，在后面的几个学院里推行。
有的时候魏子衿还经常在快递站和几个主要负责人开会，这对于外人来说是可笑的，不要说外人，就是任何一个人听到都会觉得好笑，就拿王强来说，刚开始说要送货上门，王强就觉得很好笑，别的学校都没有这种服务，咱们为什么要这样做？
虽然说雇佣兼职学生这种事情花不了多少钱，但是这都是到手的利益，你这么多雇一个人，不就少赚一分钱吗？
还有开会这种事？做个快递站，一个月就赚了一千块钱不到，天天开会，图什么啊？
魏子衿这个快递站，一个月总营收可能都到不了一万块，然后每天这么忙前忙后的不说，而且还倒贴钱给快递站打广告，这在大家看来，魏子衿就是那种富家大小姐过来体验生活的，压根就没想过赚钱。
王强没事的时候会和徐珊珊在快递站休息，然后经常看到魏子衿叫别的学校里的学生过来看快递站怎么经营，然后王强就说，这个魏班长，是真的一点不会做生意啊。
“一个月挣那几个钱，结果把人家叫过来，中午还跑食堂请人家吃饭，吃力不讨好。”王强是实话实说。
徐珊珊也嫉妒魏子衿，她嫉妒的就是魏子衿这种可以有恃无恐的挥霍，魏子衿可能永远不知道一分钱掰成两半花是什么感觉，她所做的一切都是想着将来如何能够成功。
“你管人家，人家又没花你的钱，”徐珊珊娇哼一声说。
王强傻呵呵一笑：“倒是，人家有的是钱，和我们这些泥腿子不一样，唉，珊珊，晚上有空吗，我请你吃饭。”
“没空。”徐珊珊直接拒绝。
谁也没想到，魏子衿就这么做了一个学期路乱七八糟的事情，搞了一个小快递站，竟然有人出一百万去收购。
如今大家看向魏子衿的眼神不一样了，可能有人心里还在想，早知道快递站这么赚钱我也搞一个。
“魏班长！没看出来啊，你马上都是百万富翁了！”王强忍不住咧着嘴上去说。
魏子衿听了这话尴尬一笑，说：“没有，周牧言还是我们的大股东。”
“靠，老周你也太不够意思了吧，做什么都赚钱，都不知道带带我们，今晚请吃饭啊！”王强赶紧说。
周牧言说：“之前快递站要搞合伙的时候，你可是自己不愿意的。”
“嘿嘿，我那时候又不知道赚钱，我现在还有机会不？”王强咧着嘴问。
“随时有啊，估值一百万，你想要多少？”周牧言笑着问。
“不是吧？老周，一点折扣都没有。”
“那打九折？”
“你把我打骨折算了。”王强撇嘴。
听了这话众人哄笑，九折就是九十万，王强就算把身上值钱的东西都卖了，浑身上下也凑不出一万块钱，怎么可能合伙，不过王强是真的想分一杯羹，然而现在显然是为时已晚的。
周牧言凭心而论的和魏子衿说，这一百万其实已经是溢价购买了，不要说什么全国不知道多少高校，其实想要完全占领金陵市场都是不可能的事情。
“我刚才就是说大话而已，说实话，按照你现在的发展体量，其实就是四所学校的四个快递站，杂七杂八的加起来也就二十万顶天了。”周牧言说。
这是快递站目前的真正价值，其中还包括每个学校和快递公司签订的两万块钱片区代理的合同。
“你现在把深通得罪了，而且还放大话说做全国的市场，他们绝对不可能就这样善罢甘休的，我劝你还是考虑清楚。”周牧言的心思压根不会放在快递站上面，虽然自己是快递公司的老板，但是日常运营和最后的拍板都是魏子衿在做，所以快递站的存在与否对周牧言来说不重要，周牧言只是想让魏子衿考虑清楚以后要面对的压力。
魏子衿点了点头说：“我知道，但是我想试一试。”
“最后被深通打败，连一分钱都赚不到了。”周牧言说。
“那也要试一试。”
既然魏子衿都这么说了，周牧言也不再劝，这个时候王强提出了一个疑问：“等一下，二位，我们和深通的快递是三年一签，万一人家直接等到合约到期不和我们续签，那我们一切不都白费了？”
这个问题不要周牧言回答，魏子衿都已经想好了退路：“到那个时候，我手里最起码有七家学院的物流路线，即使深通不和我们合作，我们也有其他的合作对象。”
“既然你这么说，就说明已经想好了退路。”周牧言也知道了魏子衿是志不在此。
本来就是上午十点多过来的，然后和深通那边的人谈判完，转眼间就已经到了吃午饭的时候，魏子衿对于刚才周牧言据理力争的样子，特别钦慕，便笑着说：“刚才真的谢谢你，耽误了你这么多时间，我一会儿请你吃饭吧。”
“那我可就不客气了啊？”周牧言笑着说。
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