漫游在影视世界 第279章

作者:不是马里奥

郑微一口气喝了三罐啤酒,因为本身酒量不好,也因为喝得太急,很快便喝醉了,开始的时候搂着他的袖子在那儿说她爸妈的事,后来变成抱着他的腰在那儿哭,哭着哭着就睡着了。

华东地区的冬天是最难熬的,宿舍里不像华北、东北地区有暖气或者炉子,也不像华南、西南地区天气暖和一点。

地下冷,林跃把她抱起来放到阮莞的床上,摸了摸被子有点潮,在房间找了一圈看到个暖水袋,可是端起书桌上的暖壶一瞧,空的。

这货昨天回来后一直没吃饭?

林跃叹了口气,提起两把暖壶离开女生宿舍楼,走了很远的路到校门口的小饭馆要了两壶热水,完了返回308宿舍,给暖水袋注满热水,塞进她怀里,又在窗户前面的书桌放了两桶康师傅方便面,转身往外面走去。

“老张,你别走。”

门打开一半的时候,他听见郑微叫他,回头一瞧,她搁那儿迷迷糊糊说醉话呢。

……

农历正月十八,京南理工正式开学。

冷风吹着马路上步履匆匆的行人,拉杆箱滚轮轧过坚硬的路面发出骨碌骨碌的响声。

小胖提着一个大提包走在校园的长道上,旁边是拉着皮箱的瘦猴儿,再往那边是阮莞。

“是老张让我们去车站接你的。”

阮莞说道:“他为什么不自己来?”

瘦猴儿说道:“他说今天要见一个很重要的人,抽不出时间。”

阮莞不解:“很重要的人?”

第453章 这小子太厉害了

金陵饭店高层的一个套间内,林跃起身走到窗户前面,轻轻拨开窗帘,看了一眼远方的蓝天如洗,又看了一眼脚下的车流不息。

这座曾经保持“全市最高建筑”称号长达十年的大楼,放在今天依旧傲然不群。

“张先生,张先生……”

坐在单人沙发上的梁心颐看了右手边面无表情的吴专员,不知为什么,心里多了一些焦虑情绪,那个只是看了一眼便把合同丢在茶几上,转身走到窗户前面看风景的年轻人看起来有点不礼貌,但是梁心颐很清楚,率先不礼貌的是他们。

他确信情报无误,那个叫张开的年轻人是京南理工大学一名学生,今年虚岁21,但不知为什么,从见面开始到第一次交锋,对方没有表现出一点大学生该有的青涩与稚嫩,反而像一个老成持重的生意人那样,不骄不躁,稳如泰山。

“十万?你们是觉得我没见过这么多钱吗?”林跃放开窗帘,走回刚才坐的沙发坐下,一脸平静看着对面二人。

梁心颐有些尴尬,不过没有在脸上表现出来。

吴专员不动声色,端起放在桌子上的茶杯轻轻抿了一口从BJ带过来的大红袍。

他还真是这么想的。

十万块钱对一个读大一的年轻人是什么概念?就拿富人聚居的苜蓿园来讲,房价一平米才2000多,十万块足以在偏远点的地方买栋像样的新房。

“张先生,我们公司绝对没有歧视你的意思,这个报价是总公司那边开会研究后给出的报价,已经很合理了。”梁心颐有点不爽吴专员的做派,心说你倒是说句话啊,BJ来的怎么了?BJ来的就能拽成这样啊?做生意讲究诚信经营和气生财,你特么弄一官僚脸叫个什么事。

林跃说道:“我说去学校西门那条街的茶楼谈,你们非要定在全市最豪华的饭店见面,不就是想给我一点压力吗?谈判是一门学问,但是在那之前,我希望你们能尊重一下自己的谈判对象。”

梁心颐:“……”

这是一个大一学生能说出的话?在他的预想中,对方看到十万块的合同该有的反应要么是欣喜若狂,要么是严词拒绝,要么是犹豫不决,但实际情况是,张开同学一直很冷静,仿佛在说一件无关自己利益的事。

林跃继续说道:“知道我在电子市场的店面过年期间纯利润是多少吗?一万八千块。十万块买我已经提交专利申请的软件,哇哦,真是大手笔。”

年前他在电子市场楼下面馆跟阿阳聊天时话没说全,软件这东西吧,跟商品一样,只要实用好用,客人会自发帮你宣传,从而一传十十传百扩散开,在这个电脑技术刚刚起步的年代,优秀的软件本来便少,有潜在商业价值的软件更是凤毛麟角,只要“超级解码”能够进入商业公司的视野,大概率会成为收购目标。

“你想要多少钱?”吴专员终于开口了。

林跃说道:“一百万。”

好家伙,一开口就是他们报价的十倍,他可真敢要啊。

对于这位张同学,梁心颐佩服极了,单凭这份勇气和自信,学生时代的他就差远了。

“一百万?年轻人,你在开玩笑吗?”吴专员脸色很不好看。

这时林跃扬起手臂,看了一下手腕上的东方表,皱了皱眉:“两位,咱们开诚布公明说吧,我想贵公司高层应该预见到不远的将来电脑将取代VCD、录音机、小霸王游戏机这类电子设备,成为一个功能整合平台,那么‘超级解码’这款软件作为沟通VCD与电脑的功能性存在,只要宣传到位,必然可以在过渡时期迅速占领市场,为公司带来知名度与经济利益。”

梁心颐一脸愕然,吴专员也再难维持大将人设,因为对面那个年轻人完全是站在一个生意人的角度跟他们谈问题,而不是一个有才华,想要被赏识,同时赚点外快的大学生。

下等生意人卖的是产品,中等生意人做的是品牌,上等生意人传递的是思想与认同,对方现在做的,就是给他们勾勒出一个切合实际的美丽愿景,俗称忽悠。

吴专员说道:“二十万。”

林跃笑笑,没有说话。

吴专员又道:“三十万,不能再多了。”

林跃说道:“真的不能再多了?”

吴专员点点头:“真的不能再多了。”

林跃从包里取出一片光碟:“这是‘超级解码’的升级版源码,优化了几个小BUG,占用系统资源更少,程序运行更顺畅,兼容VCD的DAT文件和新出的DVD的VOB文件,另外还添加了外挂字幕模块。”

梁心颐很无语,张同学明明是个建筑系大一新生,可是对于计算机编程技术的掌握程度,比计算机系的大学毕业生还要强。

他哪里知道,林跃在心血来潮要跟谭晓光考江大研究生前,一直有刻苦钻研计算机技术,而且他看的都是什么书?二十多年后的专业书籍,论深度,论广度,论前瞻性和专业性,岂是1996年的计算机专业毕业生能比的。

吴专员看着他手里的光碟咬咬牙:“五十万。”

林跃说道:“八十万,一分都不能少。‘超级解码’我放出去才一个月,你们就找上门来,如果我没有猜错,贵公司之所以动作这么快,是因为手里有类似的项目或计划在进行吧。一个大学生,抢在你们前面做出了成绩,万一被其他软件公司低价买走源码和专利,那么你们的努力面临着竹篮子打水一场空的结果,会为此损失一大笔钱,以及最最重要的占领市场的时机,所以,站在你们的立场上,最好的办法就是先下手为强,用超低价从一个没社会经验的大学生手上买走源码和专利,是把潜在的竞争对手消灭在萌芽状态,也是给自家项目加油充电。所以你们看,其实主动权一直掌握在我的手中。”

吴专员已经开始擦汗,而梁心颐心头荡漾的一万个“雾草”,这家伙太厉害了。

年轻,聪明,稳重,有行动力和商业头脑,又是技术性人才……什么时候京南理工大学出了这样一个妖孽。

“八十万,好好想想吧。”林跃拿起光碟,转身往外面走去。

当他走到门口的时候,吴专员从沙发上站了起来:“慢着。”

他停下脚步,回头。

“八十万就八十万。”

林跃转身看着他:“合作愉快。”

……

签完买卖协议,跟梁心颐和吴专员敲定好接下来的事,林跃离开金陵饭店,在马路边招停一辆出租车,报给司机一个地址。

十几分钟后,出租车在朱大姐的包子铺前面停下。

听到车门开关的声音,正在里屋和面的朱大姐扭脸一瞧,笑了。

“小张来了。”

“哎。”林跃答应一声,背着双肩包拎着塑料罐走进饭馆。

因为饭馆关了半个多月,有很多开业准备要做,朱大姐早来了两天,正月十六那天林跃看到饭馆的门开了,于是每天从电子市场回来时都会进来坐一坐。

“就知道你要来,我在旁边的炉子上给你留了一屉包子,你自己拿吧。”

林跃没有去拿笼屉里的包子,掀开隔间的布帘:“朱大姐,今天我给你带来一份非常特别的礼物。”

第454章 一份特别的礼物

朱大姐愣了一下:“什么东西?”

“待会儿你就知道了。”林跃把塑料罐往旁边一放,走到房间角落,掀开蒸锅的盖子,果然发现里面有差不多两碗米饭。

朱大姐的饭馆主营包子,早上还卖馄饨,基本以面食为主,不过每次朱小北来这里,朱大姐都会给她蒸米饭,再炒俩小菜。

林跃把米饭盛到碗里,打着旁边的燃气灶,在炒锅里热油。

“今天让你尝尝我的手艺。”

朱大姐不再揉搓面团,歇了口气说道:“小张,你还会做饭呢?”

“嗯,上高中的时候妈妈工作忙,顾不上我,我每天就自己做饭。”

感觉油温快好了,林跃磕破两个鸡蛋,在碗里搅拌片刻后淋在锅里,等鸡蛋成型后关火,用铲子压碎,装盘备用。

再热油,完事放进肉糜及塑料罐里的食材大火翻炒,火候差不多时倒进蒸熟的米饭,闻到香味后把炒蛋和盐放进锅里稍待,搅匀后关火出锅。

连米饭带菜盛了满满两大碗,林跃把它们端到前面的饭桌上。

朱大姐洗完手从里屋出来,看着饭桌上放的炒饭感觉鼻子有些发酸。

林跃见他站在那里不动,面露疑惑:“怎么了?不合胃口?”

朱小北是个爱面子的人,一直没跟郑微、阮莞他们说她姐在附近开饭馆的事,平时过来帮忙也是用勤工俭学当借口,还要他和许开阳帮忙隐瞒,说是不想宿舍和班里的人同情她。

林跃一开始想不明白开小饭馆有什么好丢人的,毕竟每月的收入平均下来比一般工薪族要高,后来听朱大姐说起以前的经历才明白过来,她们的父亲在朱小北读初三时意外身故,两年后母亲突发心梗因为送医不及时也走了,从此姐妹二人相依为命。

当时朱小北的成绩在学校名列前茅,朱大姐为了让她未来能有好的生活,决定努力挣钱供她读完大学再考虑结婚的事。

高中两年她在别人的餐馆打工,朱小北不负众望考入京南理工大学后,她便跟来省城,一个人撑起这间小饭馆。

朱小北不想让人同情的是她的惨,不是她的穷,所以林跃才会隔三差五带人过来吃饭,顺便干些力所能及的事,比如搬下面粉袋,炉灶什么的。

“不怕你笑话,自从爸妈没了后,我就没再吃过别人做的饭。”朱大姐摇摇头,拉过旁边的椅子坐下,拿起筷子扒了一口饭在嘴里:“味道真不错。”

这不是客套话,她说的都是真的。

碗里的炒米饭有酸甜味,有肉蛋的鲜咸,还有米饭的谷香。

“小张,谢谢你给我礼物。”

林跃摆摆手:“礼物不是这个。”

他把塑料罐放到桌子中间:“这里面是国庆节回去时让我妈腌制的酸豇豆。你不是一直说周围开饭馆的太多,省城房租又贵,一个月赚的钱刨除店面租金、水电费什么的剩不了多少吗?小北应该跟你说过,去年我在马台街夜市摆了好几个月的摊,我觉得去那里摆个食摊不会比包子铺赚得少,而且相对轻松一些。”

“当然,出夜市最重要的是有特色。”林跃说道:“省城人不像你们那边的人,口味偏甜,而酸豇豆炒饭搭配腊肠、火腿、肉糜、肥肠、青菜之类的自选菜,既符合省城人的口味,豇豆的酸爽还有开胃的效果,一旦推出肯定会成为爆款。”

朱大姐的筷子停在半空,米粒一颗一颗落下。

林跃从包里拿出3000块钱推过去:“如果生意好呢,算我20%的股份,如果生意不好呢,一切损失归我。”

“不行,不行,这怎么能够,你已经帮我跟小北很多了。”朱大姐想也没想便推回去:“我知道你去年卖光盘挣了些钱,可是也不能这么糟蹋。”

林跃叹了口气拉开双肩包拉链,里面差不多还有2500块钱:“今年寒假我雇了隔壁宿舍两名贫困生到电子市场帮忙卖影碟,这是他们一个多月的薪酬。朱大姐,在做生意这件事上,你觉得我是那种脑子一热就行动的人吗?”

“……”朱大姐不说话了,她不止一次听朱小北讲他,说他学习好,性格好,打篮球好,做生意也是一把好手,总之全身都是优点,完全不像一个二十出头的大学生的样子。

林跃把钱推回去:“拿着吧,不然以后我不来了。”

这句三分威胁七分劝告的话终于把她说动了,两只手微微颤抖着把钱接过去。

林跃说道:“快吃饭吧,再不吃就凉了。”

朱大姐整理一下心里的情绪,端起碗来往嘴里扒。

林跃吃完自己碗里的饭,过去对面给自己和她倒了杯开水。

“小张。”

“嗯?”

“我发现小北好像变了一个人。”

“什么意思?”

“今年寒假她没有去剪头发。记得她上高二那年,我问她为什么把头发剪的像个假小子,她说我为了挣钱供她上学婚都可以不结,她也可以不谈恋爱只用功学习,将来找一个好工作,到时候换她养我。你说……她是不是有喜欢的人了?”

朱小北真把头发留起来了?看来他说话还是很管用的。

林跃当然不能说是他让朱小北把头发留长的。

“有时间我找她谈谈。”

“那你别说是我想知道,我怕她会有压力。”

“我知道该怎么做。”

接下来俩人又说了几句话,眼见天色渐渐暗下来,林跃起身告辞。

……

林跃回到宿舍的时候已经是晚上九点。

陈孝正坐在靠窗的书桌上在那儿看书,瘦猴儿正在为一不小心覆盖了许开阳的游戏存档苦恼,觉得许公子一定会掐死自己的,因为许公子作为一个路痴,终于走完了镇妖塔的迷宫,来到最下面一层,然后眼睁睁看着他喜欢的那个任性刁蛮的林月如被一块巨石砸死。

许公子的天都塌了,从傍晚跑出去就再没回来。

林跃没有理睬瘦猴儿,拉过一张椅子在小胖身边坐下,朝陈孝正的背影努努嘴:“什么情况啊?”

开学第一天就进入状态,努力学习,哪怕他是陈孝正,也有点叫人难以接受。