漫游在影视世界 第1370章

说起产品质量，金厂长底气很足：“那是当然，我们厂出产的金华火腿，都是用精选的两头乌后腿，搭配传统工艺和有几十年制作经验的老师傅的严格把关，无论是从口感，还是从味道和外观，都比国营厂以次充好的产品强，金华火腿给他们做，瞎了祖宗口碑。”

他越说越激动，飞沫都喷到了办公桌上了，有点影响他身为厂长的威严。

不过也能从这一点看出他对自家产品的质量有多自信。

30年后，在大多数人的印象里，国字头和央企生产的东西是品质的代名词，就像中石化中石油的油品比小加油站的要好很多，工商农建交五大银行的存款更有保证，一般国企央企的实物产品也比私企同类产品优秀，可是放到80年代，试想一群吃大锅饭思维的工人能创造出质量好，符合日益提高的大众需求的产品吗？这些人什么想法？做好做坏也是那些钱，百货商店里就我供货，你普通人没有挑选的权力，至于好不好吃？那不重要，能喂饱你就行，都是从忍冻挨饿那个年代过来的，你们就知足谢恩吧。

正如《鸡毛飞上天》这部电视剧里袜子厂的命运，要不是陈江河把它承包下来，生意早黄了。好吧，袜子厂和肉联厂不是一个分类，那《人世间》里濒临破产的松花江酱油厂呢，很接近了吧。

所以金厂长说佛堂镇肉制品厂生产的金华火腿比市里国营肉联厂生产的金华火腿好吃，他是认可的。

“他不让你们用金华火腿的招牌，你们不用不就是了。”

“什么？”

金厂长还以为他有什么好办法，没想到是这么个馊主意，气得一拍桌子站起来，指着房门说道：“出去，你给我出去，气死我了！”

金华最有名的特产是什么？不就是金华火腿嘛，不用金华火腿的招牌，销量肯定崩。

林跃也不生气，冲他呵呵一笑，拿过桌子上的信笺纸，瞄了一眼页眉的“意见书”三个字，翻到背面，用钢笔写了一行字。

金厂长被这个动作唬住了，好一阵子才反应过来，刚要发作，那边已经写完收工，把信笺纸给他递了过来。

“这是什么？”

“广告词啊。”

“广告……词？”

金厂长眯着眼睛默读一遍。

金华火腿甲天下，义乌火腿甲金华？

林跃说道：“你去印刷一些能粘在火腿上的贴纸，把它们贴到你们的产品上。”

“这……行吗？”

“怎么不行？你们又没卖金华火腿，你们卖的是义乌火腿，小学语文能考60分的人都知道这里的金华火腿是金华的火腿，不是国营肉联厂生产的金华火腿。”

“这不是在玩儿文字游戏吗？”

“他们可以拿权力压你，你们就不能胡搅蛮缠吗？”

金厂长沉默了一会儿，又指着广告词上面小小的两头乌图案说道：“这个呢？”

“商标啊。”

“商标？”

“相信我，最多一两年，国家就会开放商标注册，只要你们抢在国营肉联厂那些思想陈旧的领导面前抢注金华火腿商标，到时候你也可以拿规则整他们，又或者把他们挤倒吞并……”

金厂长也不是孤陋寡闻的人，知道商标对于产品意味着什么，不过他从没想过佛堂镇的肉制品加工厂能够用得上商标这种东西，更没幻想过一家乡镇企业能把市里的国营肉联厂吞并。

这个少年……什么鬼？

林跃知道他在想什么，只能说时代局限了人的思维，二三十年后的营销手段，任何一种拿到80年代都能当起“超前”这个形容词。

金厂长的激动心情稍稍平复，摸着信笺纸说道：“可是我们厂生产的火腿只在附近县镇销售，要说金华第一，是不是有点过了。”

得，这老金还是个实诚人。

“俗语云，王婆卖瓜自卖自夸，古人都知道的道理，还用我跟你解释吗？”林跃瞥见办公桌上放着一份报纸，第三版有一篇关于飞鸽牌自行车的文章，便拿过来指指上面的文字：“飞鸽牌自行车好不好？”

金厂长点点头。

“那你骑过吗？”

他又摇摇头。

“你没骑过，你怎么知道它好？”林跃并不意外金厂长的回答，80年代三大自行车品牌，凤凰、飞鸽、永久，其中凤凰和永久都是上海的牌子，飞鸽是天津的，义乌地处江南，所以凤凰、永久常见，飞鸽的市场占有量很小。

金厂长：“……”

“从报纸上看的对吗？报纸上说它质量好，你就说它质量好，见识还不如你的人呢，看到刚才的广告词会怎么想？”

“可是报纸有权威啊。”

“报纸上还说亩产万斤呢，你亩产万斤一个给我看看。”

金厂长被噎了个半死，一脸讪色，吭哧半天才道：“那国营肉联厂的人不服找事怎么办？”

“不服就跟他们干啊。”林跃说道：“你对自家产的火腿这么有信心，还怕跟国营肉联厂的火腿比质量吗？而且你不觉得，他们真要一而再再而三的跟你们过不去，不正说明你们的存在威胁到他们的地位了吗？”

听他这么一说，金厂长觉得自己倒像是一个外人，对面坐的少年才是肉制品加工厂的厂长。

“如果我是你，有了广告词和商标意识，还有一个吞并国营肉联厂的远大目标，接下来就是怎么打广告了，让更多人知道义乌的火腿才是全金华最好吃的火腿。这叫产品未动，宣传先行，只有让大家都认识你的产品，才会给你用质量证明自己的机会。”

“我们是小厂……”

“没钱是吗？谁说没钱就不能做广告的，火车站那些卖烧饼、瓜子、棉花糖和土特产的摊位，给他们做个货架没多少钱吧，把义乌火腿的广告词印在上面，每天上车下车的人都能看到它们，用不了多久，义乌产金华最好火腿的信息就会传遍大江南北。瞧这形势，肉票和布票应该很快会退市，那时个体肉食店必将遍地开花，你再花点心思跟人家签个供货协议，奉送个招牌什么的，至于上面怎么写，怎么画，只要做的不过分，不至于影响铺面生意，我想他们是不会介意你借地儿宣传的，毕竟这是一门双赢的买卖。”

金厂长都听呆了，这些话是一个少年能够想到的？跟他的脑袋瓜一比，自己一把年纪岂不是都活到狗身上去了？

“你……你到底是什么人？”

第2022章 满载而归

林跃一拍桌子站起来：“来卖猪的人。”

这个答案……

金厂长很不满意。

“你知道我想说什么。”

“哎！”林跃叹了口气：“我不帮你解决肉制品厂的难题，我的猪卖给谁？”

金厂长说道：“我的意思是，你今年才多大，为什么懂得这么多？”

林跃说道：“因为我走南闯北，见过许多世面，想的比你多，脑子比你活。”

金厂长没有因为他的贬低而不高兴。

“你叫什么？”

“这个问题李金泽会告诉你的。”林跃屈起手指敲敲桌子：“开票吧。”

金厂长：“……”

半个小时后。

李金泽看着从窗口领出钱来的林跃，直到现在还有几分不真实的感觉。

“陈兄弟……”

林跃看着三十多岁的老男人，心说你可真会套近乎。

“怎么了？”

“没，没什么，就是……有空常来。”

李金泽的行为属于没话找话，其实他很清楚自己在做什么，但是直觉告诉他得这么做，得没话找话，因为这个连厂长都能搞定的少年，以后肯定会发达的。

林跃给这句话逗乐了，有空常来？来这干什么？逛窑子么，果然是个当屠夫的料，天都聊不好。

本来人就闷，还去干屠夫，别人膈应他的职业避之若浼，恶性循环之下，交际能力也就30分。

男怕入错行，女怕嫁错郎，这话一点没错。

“好。”

本着伸手不打笑脸人的想法，林跃挥挥手，拉着空掉的板车走了。

……

卖野猪获得的钱比预想中还要多一些，总计332块3。

他先去把平板车还了，往门缝里塞了2块3毛钱的零头，算是租车费用，这才踏上回家的路。

接近中午的时候来到县城，他没有立即回陈家去，去了一趟西门老街。

虽说已经是1982年秋季，做小买卖的人渐渐多了起来，不用再担心像四五年前那样会被抓进去教育，但是敢摆摊的人对比大众依然是绝对少数，很多土屋的门锁着，看来主人还没有把它们改造成铺面的意识。

街边的摊位多是卖小商品的，像小孩儿的衣服，鞋子，袜子，家里用的鸡毛掸子，竹篾，扫帚，簸箕等等，用砖垫起来的平板车上，花椒、桂皮、八角、香叶这些调味品装在一个个磷肥袋里等人选购，当然还有深受穷人喜欢的烟叶，每每有人在摊位前面停住，满脸皱纹的老农就会叭叭地抽两口能呛死人的旱烟，抬头看一眼。

“卖糖葫芦，糖葫芦唻……剔核的，白糖的。”

一个穿着青色中山装的老人推着生锈的二八杠经过，后面是扎满糖葫芦的草靶子。

前面几个小孩儿的目光被他吸引，头随着自行车移动。

林跃在一个卖鞋袜和手套的摊位前面停住，只见不同颜色的棉线袜叠放在一起，便宜的锦纶丝袜用皮筋箍住，近几年流行的尼龙袜则一个一个摊开，更前面易被客人取到的位置是鞋子和手套，鞋子种类较多，有老布鞋，胶皮鞋，护士鞋和冬天穿的大头鞋，手套种类少，就是干活儿常用的白色劳保手套和用一根绳连着的闷子手套。

“解放鞋怎么卖的？”

摊位后面站的老板娘赶紧把小半个烤地瓜塞进嘴里，用手指比了两个数，含糊不清地道：“2块9一双。”

“便宜一点。”

林跃拿起面前的绿皮解放鞋仔细打量，又看看自己的脚。

本来脚上的布鞋就穿了很久，昨晚走那么多山路已经烂的差不多，他可不想回到村子被熟人透过鞋尖的洞看到里面的脚趾。

80年代回力鞋已经流行起来，但是像义乌这样的小县城，人们还是习惯穿老布鞋和解放鞋，老布鞋就不说了，多是农村妇女做出来拿到市场卖，价格便宜，但不禁造，解放鞋两块八九的售价，一般人还能消费得起，可是回力和飞跃这两个牌子的鞋的价格是老解放鞋的2-3倍，别说农民买不起，体制内和在国营单位上班的人买一双都要肉疼好久，还得去百货商店看有没有适合自己的尺码。

老板娘使劲咽下嘴里的食物，可能是噎到了，拍拍胸口，又伸出手指比了个数：“让你1毛，2块8。”

林跃打开【讨价还价LV4】：“2块5一双，行我就拿两双。”

老板娘一副犹豫像，最后咬咬牙：“好。”

他一边拿钱一边说道：“拿一双39码的，再拿一双43码的。”

老板娘翻了翻身后的纸箱子，麻利地拿出两双鞋：“你运气真好，43码的就剩最后一双了。”

一面接过他递来的十块钱，拉开挎包拉链，夹出五块钱准备找零。

“等等，这尼龙袜多少钱一双？”

林跃想起陈玉莲带着他去杭州寻夫，林语堂把他们安顿到郊区后某天过来送给陈玉莲一双尼龙袜，她特高兴，平时舍不得穿，只在老公来时和回家探亲时才会换上。

“2块1一双。”

“五块钱三双成不成？”

老板娘有些意外，没想到他这么舍得花钱，不过很快便反应过来，把那5块钱揣回兜里，将摊位上仅有的三双尼龙袜都给了他。

林跃摸着袜子的面料轻轻摇头。

一双解放鞋要价2块9，一双尼龙袜要价2块1，由此可见做袜子的利润有多大，这也是为什么电视剧会专门描写陈江河承包袜子厂的情节，当年浙江地区的制袜业那可是红极一时，有资料显示，成手一天能做50双袜子，而一双袜子的利润差不多有1块钱，一天就能挣到普通企业工人一个月的工资。

他换上那双39码的解放鞋，把破了的老布鞋丢进垃圾堆，走到不远处的供销社门口，左右张望一阵，径直进了旁边的大胡同，几分钟后又从里面走出来，转身进了供销社，再出来时，手里拿着一条大前门。

七八十年代的烟要说便宜好抽，他认为还得是大前门，不呛口，不辣嗓，有股淡淡的梅子味儿，跟中华有一拼，但是因为一包售价超过了3毛，属于乙级烟，需要凭票购买，他一个十四岁的少年，不可能携带烟票，所以只能去黑市换。

当然，现在都1982年了，市民私底下交易票证已经不像前些年管得那么严，好比二三十年后火车站门口有倒票黄牛，大一点的供销社和百货大楼附近，只要你用心观察，总能找到那些帮有钱人解决问题的小能手。

看着他远去的背影，刚才的卖鞋大姐把喝到嘴里的水全喷了出来，小声嘀咕一句：“这小孩儿，道行不浅啊。”

旁边卖炊帚、扫把、竹篾等编织品的中年人说道：“看穿着不像有钱人啊，他哪儿来这么多钱，别是偷来的吧。”

买鞋买袜子花了10块，一盒大前门3毛8，再加上买烟票的钱，这一条烟起码要5块钱，就这一会儿功夫，普通工人半月工资没了，这小子倒好，眼睛都不带眨一下的，要不是刚才买鞋买袜子的时候狠狠砍了两刀，他敢肯定那些钱一定来路不正。

“不说话没人把你当哑巴。”

卖鞋大姐狠狠地瞪了多嘴先生一眼。

……

当天下午。

俊安里村头的马路上乱做一团。

中午时分县纺织厂的厂长打电话通知陈江河，虽然县里批准了纺织厂把布头儿出售给个人的事，可有人开出更高的价格，今天就要拉走那批布头儿。

陈江河一听急了，赶紧带着陈大光、陈平、陈洪等人去厂里接货，遗憾的是他们去晚一步，厂长说那群妇女逮着他死缠烂打，最后扛不住了，只能叫人把东西拉走。

到嘴的肥肉被人抢了，当然不能就这么算了。

陈江河一怒之下带人去抢货，就在村口拦住那位县里有名的袜子王，俩人一瞅，嗯，对上眼儿了。

后面的人对着一堆破布条你抢我夺，前面俩人含情脉脉。

这一幕怎么看怎么滑稽。

后来陈大光发现事情不对劲，赶紧喊“停”。