作者：安静的想著
随身听推出的时间还不满一年，市场仍有大片的空白，我们不去占领，别人就会占领。
所以白川电器当前的首要目标，就是进一步将Flashman推向市场。
我们的销售网络刚刚铺开，务必要充分利用这些资源。
今年的最终目标，随身听的销售额至少达到400亿日元！净利率不低于28％！”
听到白川枫定下的目标，众人既感到压力，又不自觉地有些兴奋。
对于一家刚成立不到一年的会社而言，这样的目标堪称鸿鹄之志。
不过这并不是奢望，flashman和耳塞式耳机首月销售额加起来就差不多30亿日元了。
现在刚刚二月份，随身听市场后面还会持续增长。算算到年底，400亿并不是一个奢望。
“社长，请放心，市场部必定完成任务！”长谷川率先表态，谈到销售额，他是当仁不让的第一责任人。
“好”白川枫欣慰的点点头，长谷川虽然有时候跳脱了一点，但是该有的担当还是不缺的。
“制造部的产能也要拜托山口桑了，必要的时候还可以采取我们新年期间的战略，人停机不停。”
山口一夫严肃的点头答应，现在白川电器第四条生产线正在规划中。
等到一切配置妥善，那时候如果火力全开，一天能有好几千部随身听下线。
定下了今年的总目标，白川枫也和几位主要关键部门的负责人通了气。
如果大家都没有意见，那么稍后的正式会议中，他就会正式下达这一命令。
“好了，长期的规划说完，我们来说说短期的计划吧。”
“短期计划？”安田他们面面相觑。
“怎么？”白川枫看着他们笑了起来，“被索尼狠狠的为难了一次，难道曾经要干翻索尼的豪言壮语就忘记了？”
长谷川眼睛里“噌”的一下就燃起了火苗，“社长，你说该怎么做？”
要说在场的谁最想让索尼好看，那必定是长谷川了。
他的性格怎么说呢，有些中二，又带有一定的冒险因子。当初接到索尼律师函的时候，就属他最跃跃欲试。
“虽然专利的事情已经了结，但是我们白川电器真正要和索尼较量的地方是市场。
想想吧，作为随身听的第一个推出者，结果却被后来者居上。而且还是一家新成立的会社。
诸君，还有比这更让人热血的事了吗？”
不说长谷川，就连安田他们都瞪大了眼睛。
以下克上？勇士屠龙？
妙啊～
以前他们下意识地认为，索尼这样的巨头，很难超越。
但是如果真的把这件事做成了，谁又能拒绝这样的快感呢。
“所以”不等他们发问，白川枫已经适时的继续补充道，“除了达成年度目标之外，在市场上我们也要以击败索尼为目标。”
据白川枫了解到的信息，这半年索尼的walkman销量大概在50万部左右。
刚开始发售的前几个月只有几万部，大多数销量都是后面几个月贡献的。
而白川电器因为搭了索尼的顺风车，又正逢年末。所以首月才能达到11万部，这样令人吃惊的销售成绩。
不过从这也可以看出flashman的潜力不容小觑，如果加把劲把索尼拉下马并不是一件痴心妄想的事。
“而且眼下就有一个恰当的时机，说不定就是我们flashman超越Walkman的转折点。”
果然，听了白川枫的话，几人眼里露出满满的求知欲。
白川枫笑了笑取过准备好的一份报纸摆在了他们的面前，几人伸长脖子。
“爱TA就送TA巧克力吧”
“诶，这是？”长谷川有点抓住什么的感觉。
“这是森永公司今年的情人节广告”白川枫替他说了答案。
日本过的是2月14日的西方情人节，不过和西方男性为女性做浪漫的事不同。
日本反其道而行，玩起了角色互换，这一天是女性表白日。
但是在1980年，这样的传统还没有真正流行起来。只有少数几家糖果公司在做相关的宣发。
长谷川有些明白白川枫的打算了，他抬起头问道，“社长的意思是，我们也做这方面的文章？”
“没错”白川枫点点头，“情人节女性向男性表白的事情，以前虽然有，但还没造成轰动效应。
所以我们白川电器可以加一把火，向更多的人兜售这一观念。
如果效果不错，说不定以后会成为每年的固定活动。”
“我觉得可以，现在的女孩子比起以前可是大胆很呢。”
长谷川这么一说大家都笑了起来，都是男人懂得都懂。
“我们的广告词也可以大胆一点。”白川枫拍了拍桌上的报纸。
“比这还要大胆，比如「一年一次，女性可以倾诉爱情的一天」，「专属于女性的情人节」等等。”
“因为时间有限，我们就在各大报纸上打广告，还有制作相关主题的海报。
另外虽然来不及推出新款，但是我们也可以稍微动一动flashman的表面印刷。”
白川枫看向安田，“安田桑，在外壳添加一些印刷图案，在工艺上短时间内可以实现吗？”
安田正明略微思索了一下，就点头给出肯定的答复。“没问题，不动设计，只是表面印刷或者打码并不难。”
“好”得到肯定回答白川枫信心更足了，“我们可以分时段推出限定情侣款，粉色&蓝色、粉色&银色，这样成对搭配。
2月14日推出男生款，3月14日白色情人节推出女生款，这样让男女双方互送礼物，最后凑成情侣款完全体。
壳体之上印上一些浪漫、卡哇伊的图像，甚至可以是表白语。有些女孩子太害羞，我们替她说出表白的话。
当然重中之重，还是营销。
限定情侣款的专有名称就叫「KISS TALK、吻之语」。
这两个单词的前两个字母组合在一起正好是白川电器的logo－‘KITA’，到时候可把‘KI和TA“彩色处理。进一步推广我们的品牌。
另外凡是购买情侣款的随身听，都可以享受一定的折扣。
如果最终凑成情侣款完全体，说明表白成功。凭借唯一编号，我们白川电器额外赠送一次‘烛光晚餐’。
这个到时候可以联系餐厅合作，实在不行报销一定金额费用也行。
但是要加个最高奖，添个噱头，比如‘夏威夷浪漫之旅’，白川电器全程报销，仅限一个名额。
在包装盒里，还可以塞一些代金券，100－500日元不等。
偶尔也可以有一两张高贵的圣德太子，这样可以给消费者带来开盲盒或者开福袋的快感。
这一点可以联系京王百货和东急百货那里，捆绑销售，想必他们会感兴趣。”
说了一通只觉得口干舌燥的白川枫停下来喝了口咖啡，等他再抬起头的时候。
只见安田和山口皆是目瞪口呆的看着自己，至于长谷川则满脸兴奋的拿着笔刷刷的记着什么。
“社长，太多了，真的太多了。”长谷川双眼放光的看着白川枫，“这些好东西不要一次性全部拿出来，一两个足够了。”
1980年代的长谷川哪见过这种营销手段，简直小刀戳屁股，开了眼。
在他看来这么多的手段，每次拿个一两个就足够吸引人的眼球了，好东西要慢慢用。
白川枫一挥手，“你是市场部的负责人，按照你的计划来。”
安田和山口相互看了一眼，自家的社长简直就是个鬼才。
“总之机会难得，这次一定要打出我们白川电器的名声，让索尼见识见识什么叫真正的市场营销。”
技术不够，营销来凑。
比技术，白川电器确实比不过。比营销，那就不虚了。
和长谷川他们开了个碰头会，把具体的事情安排给他们，白川枫又开始考虑买地的事。
第一百四十四章 买地
如果考虑买地，按理来说最先考虑的应该是，白川电器新厂房的选择。
不过如果再建新厂，只能到东京都外。而且面积肯定就不是现在这个规模了，很有可能翻个十倍。
新厂是为了以后的随身听扩产和CD机准备的，生产线必定会更多。
这样计算的话，所需要的资金必将又是一笔巨资。
白川电器虽然肥了一波，但是想要新建厂房，还是差的远了，即使加上贷款也不够。
所以按照目前的资金计算，为白川电器的内部研究所挑块地还是可以的。
而且地方必须在东京二十三区之内，毕竟研究所这样的地方，基本都是为高端人才准备的。
说来关于研究所，白川枫初步打算把它独立出来，作为一个子公司运营。
并且为了吸引高端人才，还会设立一定的股份期权池。
对于那些特殊人才，超高端人才，普通的高薪已经吸引不了他们，只有研究所的股份才能让他们感兴趣。
要建这样的研究所，方方面面都要考虑到。
总不能挑个荒郊野外，往那一扔吧。配套设施跟不上，一样吸引不了人才。
所以当前买地，那就去东京都瞧瞧。至于买在哪里，白川枫觉得买在哪都不会亏。
泡沫之前，就是闭着眼睛买，都是血赚。
……
“中田桑，请多多关照。”
“白川桑，能为您服务是我的荣幸。”
白川枫和面前穿着西装的中年人握了握手，对方是野村不动产的一位客户经理。
既然要买地当然要找靠谱的知名公司，野村不动产或许知道的人不多。
但是野村证券的大名想必很多人都听说过，作为日本第一大券商，资金实力雄厚。
集团名下的子公司更是数不胜数，野村不动产就是其中之一。
至于白川枫为什么找上野村不动产，其实还是京王集团的那位学长推荐的。
在和京王百货商量接下来的随身听促销活动时，偶然间聊起买地的需求，山本敏雄就为他推荐了眼前的这位中田桑。
“白川桑，根据贵社的需求，我们特地为您挑选了涩谷代官山附近的这块地产。请跟我来……”
说着中田已经带着白川枫直奔目的地，野村不动产的服务很周到。
首先根据客户的需求筛选地段，然后挑选几处后会把相关的详细资料发给客户。
客户如果有意向，则实地考察。今天白川枫就是来实地考察的，不过他们现在要看的这块地皮有点特殊。
“白川君，请注意安全。”中田很周到的把安全帽递给了白川枫。
说是买地，还真就是一块半身不遂的地皮。
之所以用半身不遂来形容，是因为他们面前的这块地，正处于开发停止状态。
说白了就是一块盖了一半，然后停工的工地。
裸露的地基、砌了一半的墙、横七八竖的钢材、以及被晒的褪了色的绿幕网。
“中田桑，冒昧的问一下这块地为什么开发了一半，就停工了。”
带着安全帽的白川枫一边打量着附近的环境，一边开始了解地皮的历史。
中田犹豫了一下，还是开口解释道，“这里原本打算建造一座保龄球馆。
只不过原主人投资失败，最后这块地被抵押在了野村这里。”
中田没好意思说，原主人就是在他们野村证券贷款，然后委托野村投资石油期货。
结果没想到前两年遇到了石油危机，连本带利赔了个底朝天。
于是建了一半的保龄球馆，就这样搁置了下来。土地最终也落到了野村不动产手里。
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