重生东京黄金时代 第63章

不过话说回来像白川电器这样，到处跑零售商，直接对接销售端的方式，其实对于生产厂商来说是不多见的。

现在的日本主流的家电方式无非三种，家电量贩渠道、厂家直销渠道、法人销售渠道。

家电量贩渠道占了电器产品销售的主流，但是一般厂家会通过销售公司与家电零售商接触。

毕竟厂家不可能全国一家一家的去跑零售商，而销售公司扮演的就是经销商的身份，他们会负责把产品卖向全国大大小小的零售商。

只不过白川电器刚起步，还没找到愿意接纳他们的经销商。

目前只能亲自去对接家电零售商，当然了实力强大的零售商，在全霓虹都有分店，也和经销商没差了。

另外一种销售渠道就是厂家直销了，这个更不用谈。

除了松下、日立这样的巨头，没几个有能力去在全日本建立直销网络。

恐怖的人力物力，所花费的金额绝对是一个天文数字。

对于目前的白川电器而言，也完全不需要这样的渠道。毕竟产品太单一了，支撑不起来。

至于最后一种法人销售，就是厂家直接卖给企业，类似于以后的B2B业务。

例如企业批量采购电脑、空调等等，这种销售方式依靠强大的人脉关系。

不用想，此刻的白川枫孤家寡人一个，而且flashman也不是企业批量采购的大宗商品。

所以最适合目前白川电器的，只有家电零售商渠道这一条路。

不过出乎意料的，就在长谷川满世界的找销售渠道的时候，却有人主动找上了白川电器的门。

第一百零六章 资产核算

白川电器社长办公室，白川枫正在查看吉田真子做的成本核算。

Flashman的上市计划正在紧锣密鼓的进行，基本上该花的钱也都花出去了。

如果不出意外的话，后面短时间内flashman不会再有更大的投入了。那么此刻做一下成本核算就很有必要了，至少白川枫需要知道白川电器在随身听的项目上砸了多少钱。

这半年来光顾着花钱，却没有好好计算一下财政的收支情况。

如今尘埃落定之前，是该算算自己手里的资产了。

根据吉田真子做的财务报表，从随身听项目之初到flashman正式投产。白川电器在生产线建设及人工上面的投入大概在三千万日元，这其中仅设备成本就有两千多万。

厂房建设加上人员招聘，也有接近一千万日元的开支。

三千多万的投入除了人工，剩下的设备与厂房都算的上是重资产了。嗯，换一种话来说，就是钱变成了另外一种方式陪在你的身边。

不过这还远远不是随身听项目成本投入的终点，原材料的采购、运营销售渠道的开拓与维护、电路板的代加工费用等等，加起来又是接近两千万的开销。

这两千万还不是全部投入，例如原材料的采购以及电路板的代工，只是支付了前期30％的定金。

剩下的尾款要等到一个季度或者半年后才会结算，毕竟制造业的回款没有那么快，这些操作也都是业内共识。

这样算下来的话，目前为止白川电器在flashman上的大体投入是五千万日元左右。

五千万日元，放在如今的年代。别说普通人了，对一些小公司而言也是一笔巨款了。

而且花出去的都是真金白银，现金流啊。

既然花出去了这么多的钱，那么这小半年白川枫挣了多少钱呢。

首先当初的那首《蜻蜓》，在九月份的时候又下来一波版税，大概1500万日元。

捡垃圾的红浪漫回收联盟，每个月也有100多万日元的进账，半年就是600多万。

这两者相加就是2000多万日元，因为没有成本投入，这些都是纯利润哦。

嗯，也是现金流。

账面上另外一大进项，就是白川电器的黑曜石唱片机营业额了。因为黑曜石唱片机主要走零售渠道，所以相对分销公司而言，回款非常迅速。

截至目前为止，黑曜石唱片机一共出货了1600台左右，总营业额接近1.4亿日元。

这其中去掉零售商分润的15％，2100万日元。还有固定的人工成本，5400万日元。还剩下6500万日元左右。

不过原材料费用先期款也要扣除30％左右，加上运营成本，最后剩下的账面资金大概在4000万日元左右。

4000＋2000=6000万日元，这就是白川电器之前所能动用的全部资金。

只不过单单flashman就砸进去了5000万日元，也就是说此时此刻，白川电器账面上能挪用的大概还只剩下1000多万。

剩下的是预留准备支付给员工薪资，以及会社的固定运营开支。

没钱了，真的没钱了，白川枫觉得自己快被掏干了。

就这一千万，还是留着用来应付，马上即将实施的广告计划呢。

唉，白川枫放下报表长叹了口气，那一串串支出数字看的他头疼。

可以毫不夸张的说，全社的希望都压在了flashman之上。

如果资金再有短缺，白川枫都打算去银行贷款了。

不过嘛暂时不急，先看看flashman上市以后的表现再说吧。

如果达到甚至超出预期，那么白川电器必定会向银行申请贷款，然后扩大生产规模的。

“咚咚咚”

就在白川枫暗自琢磨经营问题的时候，小松助理敲了敲办公室的门。

“小松助理有什么事吗？”白川枫从一堆文件报表中抬起头。

“白川社长，有一个自称是Bic camera社长的人请求拜会。”小松助理站在门口轻声回答。

她知道白川枫工作的时候不喜欢别人打扰他，所以每当白川枫集中精神的时候，小松助理就会在外面的办公室办公。

“Bic camera？”白川枫念叨了一句，没听说过这个名字啊。

听起来怎么感觉像个卖相机的，来白川电器干什么？

不过疑惑归疑惑，白川枫想着见见也无所谓，看看对方葫芦里到底卖的什么药吧。

“让他进来吧。”

“哈伊”

小松助理离开不过两分钟，就带着一位四十来岁的中年男人再次走进了办公室。

“鄙人Bic camera株式会社社长新井隆二，今日特地来拜会白川桑，请多多指教。”

不等白川枫开口，这位新井隆二已经率先上前一步，弯腰躬身双手奉上了自己的名片。

“新井桑，请多多关照。”白川枫一边回礼一边接过名片，仔细看了一眼。

Camera量贩，还真是卖相机的？

“新井桑请坐”白川枫把新井隆二引到沙发边，此时小松助理的两杯咖啡也端了上来。

两边坐下后，白川枫先和对方客套了两句。从这位新井桑的话语中，白川枫了解到对方确实是卖相机的。

就在去年必客（Bic camera）在东京池袋开了第一家分店，不过这不是它的第一家店。

必客原本是在群马县高崎市专门经营相机贩卖的零售店，如今随着经济发展。新井隆二也琢磨着扩大店铺规模，开始向东京发展业务。

“新井桑，恕在下冒昧。刚刚听闻新井桑的介绍，贵社似乎是相机专营店，不知阁下今日来白川电器……”

白川枫心里有些猜测，但他还是想听听对方的打算。

新井隆二闻言立即坐正身体，“白川桑，我们必客下一步计划就是向综合性电器零售业务扩展。

在东京开设第一家分店只是初步计划，后续我们必客还会加入更多的电器产品。

拓宽销售领域，加速分店的扩张计划。

贵社的flashman非常有吸引力，我们必客愿意大力推广。

甚至我们还可以承担经销商的角色，向群马县和它周边更下一层城镇的电器零售店供货。”

看着侃侃而谈的新井隆二，白川枫没有首先表态。

而是反问了一句，“新井桑怎么会知道我们白川电器的flashman？”

第一百零七章 意外的投资

产品还未上市，按道理应该没人知道才是。这些电器零售商对市场再敏感，鼻子也没那么灵吧。

“呃……”新井隆二愣了一下，随即赶紧解释道，“偶然间在街上看到有年轻人在使用它们，于是就打听到了白川电器这里。”

那小巧精致的外形，还有那独特的耳机，让人想不注意都难。

嗯？年轻人在街上使用？什么鬼？我怎么不知道。

白川枫心里惊疑，不过脸上却不动声色。这些事先放一边，他还有另外一个问题。

“新井桑，能冒昧的问一句吗？”

“您请讲。”

“贵社接受投资吗？”

“啊？！”绕是新井隆二自认算是见多识广，但还是被这个问题惊到了。

“投资？”

明明是自己来忽悠对方加入必客的产品联盟的，怎么一转眼对方就要塞钱给自己了？

“没错”白川枫肯定的点点头，“如果按照新井桑的计划，贵社想要继续开分店。

并快速扩张，想必很需要资金支持吧。”

这倒是没错，连锁零售业想要快速发展，只能不停的开店，到全国各地去开店。

不过目前必客计划是有的，但是算上东京池袋新开的分店，也不过才两家店铺。

如果要把这称之为连锁店，说实在的有些寒酸。

但是如果真的有外来资金投入，那么连锁店的计划……

“白川桑”新井隆二觉得自己的喉咙有些发干，“刚刚您所说的投资，是认真的吗？”

“当然”白川枫十分认真的点了点头。

前两天大荣电器的遭遇可是历历在目呢，作为一个没有自己渠道小厂商。

在谈判桌上处处受人拿捏，就连谈返点分成的时候，都没有太多的底气。

说到底还是底子太薄，白川枫做梦都想有自己的分销渠道。

厂家直营店他不想吗？想！但是没钱。

如今一个构建自己销售网络的机会就在眼前，虽然对方也是处于草创阶段。

但是白川枫觉得时机正好，不试一试或许会后悔一辈子。

得到了肯定的回答，新井隆二神色也认真起来。

“既然如此，bic camera愿意接受白川电器的注资。”

新井隆二也是果断之人，立即拍板作出决定。

他很清楚必客想要快速发展，接受外来资金是一种捷径。

时间就是金钱，反过来讲，金钱也能节省时间。

“那么开个价吧。”白川枫双手交叉，一双胳膊平整的摆放在桌面上。

新井隆二心里飞速的计算着，必客目前只有两家店铺，还有一家还是去年新开的。

如今在东京租下一间店铺，一年的花费大概一百多万日元。

“两百万日元，10％的股份。”新井隆二缓缓伸出两根手指，说实话这个价格开的他自己都有点不自信。

果然白川枫摇了摇头，他伸出三根手指，“300万日元，25％的股份。”

新井隆二一愣，还加钱了？不过这股份……

“新井桑请先听我说完”白川枫示意新井隆二稍安勿躁。

“以后必客如果继续扩大规模，白川电器也会继续追投。

并且在现有状态下，白川电器不会干涉必客的运营。

另外，以后白川电器的所有产品，都会以「内部价」进入必客的销售渠道。”