重生东京黄金时代 第60章

作者:安静的想著

木村英二下意识的就想诉苦,3000日元他们已经没什利润了等等,诸多的借口。

“木村桑,请听我说完,你再做决定。”白川枫示意他稍安勿躁。

“代工方式依照全代工模式,由木村制作全权负责电路板的生产。

白川电器只接收成品,测试合格,即完成验收。

但是代工费用,不按照固定价格走。”

“不使用固定价格?”木村英二下意识的反问了一句。

“没错,我们采用阶梯式来制定代工费用。

如果白川电器的订单量少于一万片,则代工费用按照每片3000日元计算。

但是如果白川电器的后续订单量超过一万片,总数量在1万-5万之间,那么每片代工费在原有基础上降低3%-5%,后面依次类推。

当然如果订单量太大,我们也可以协商一条终止线。

这样既可以保证木村制作的盈利,也可以让我们白川电器放心的把订单给到木村制作。

总之不会让木村桑亏本就是了。”白川枫滔滔不绝的解释着阶梯式定价的好处,不知道的还以为他才是推销的那一方。

至于木村英二,越听眼睛瞪的越大。

这特么的,还能这么玩?

可怜1979年的商人还保留着那么一丝丝的淳朴,而白川枫却完全没有。

第一百零二章 操碎心的社长桑

木村英二虽然被白川枫那一套阶梯式定价,绕的有些头晕。

但是他敏锐的注意到了一万片这个数字,按照每片3000日元的定价。

总价值就是三千万日元啊,大单!毫无疑问的大单!

至少对于木村制作所而言,是名副其实的大单。

木村英二有自知之明,自己的会社不能和日立、东芝那样的巨无霸相比。

别说三千万,就是三个亿对于他们而言也是稀疏平常。

但是木村制作不一样啊,三千万里面的利润已经很是可观了。

至于说超过一万片代工费用的下降,他仔细算过了,依然有得赚。

而且和普通制造业一样,木村制作所的产能越大,加工成本越底。

那么利润也就上去了,这样就和代加工的报价降低两相抵消,保持住了原有的利润。

这个阶梯式的定价方式,简直是个天才的想法。

木村英二一双精明的小眼睛开始滴溜溜的乱转,铮亮的脑门上因为微微出汗,在灯光的反射下,显得光亮亮的一片。

“白川桑,不得不说您的提议非常有诱惑力。原则上木村制作所同意贵方的第三种方案。

但是具体的细节还要再商量商量,您看……”

白川枫摆摆手,他朝坐在自己身边的小田看了一眼,“具体的合作细节,稍后小田桑会负责和木村桑沟通。”

工具人小田立马点头表示会意,手中的笔也开始刷刷记录起刚刚白川枫所说的合作细节。

“不过最终能不能合作成,还需要白川电器的研发团队去贵社实地考察之后才能决定。”

“应该的,应该的。”木村英二忙不迭的点头答应。

这都是正常流程,没有谁心大到连实地考察都不去,就直接扔订单的。

“另外”白川枫又神情严肃的看着木村英二。

听到「另外」两个字,木村英二就心里一紧。

他生怕这位不好对付的白川桑,再出什么令人难以招架的主意。

“从接到订单合同开始,木村制作最快能什么时间进行第一批交货?

先提醒木村桑一句,日立他们当中最快的是两个月。”

两个月?木村英二心里一苦。这可真是一个令人倍感压力的时间啊。

“一个月!”木村英二狠下心来,咬牙切齿道,“木村制作所最晚不超过一个月,就可以进行第一批次交货。”

甭管实际多困难,先答应下来再说。

白川枫双眼微眯,他轻轻点头,“好,我见到了木村制作所的诚意。

期望能和贵方达成彼此双方满意的合作计划。”

说完白川枫起身,把手伸向对方。

木村英二先是一愣,随后立马反应过来,伸出右手和他握了握。

“能与白川电器合作,也一直是我们木村制作的愿景。”

说完木村英二很知趣的躬身告退,离开了办公室。

“小田桑,大致的合作方式你也了解了。

能为白川电器多争取一些利益,就尽量多争取。我们的每一步发展都需要精打细算。”

“哈伊”小田点了点头,随即也告辞离开。

白川枫调整了一下坐姿把身体靠在椅背上,本来这些事情不应该由他这个社长桑亲自出马的。

但是没办法,白川电器目前就这一个项目,又是重中之重。

预算什么的,都需要亲自把关,他才放心。

等以后一切迈上正轨,他就不会再参与这些事了。

最多也就是过问一下主要数据,然后签个字了事。

而他刚刚之所以想方设法,把电路板的成本压缩在3000日元以内,目的就是为了以后的盈利空间考虑的。

一件产品的材料成本不能超过生产成本的一半,否则利润就会被摊薄。

生产成本包括材料、人工、制造等费用,以flashman2.5万日元的售价而言,生产成本最高不能超过60%,也就是1.5万日元。

1.5万日元其中的一半作为材料成本的话,就是7500日元。

电路板3000日元,机芯部分要稍微便宜一点,但是别忘了flashman还要搭配耳塞式耳机呢。

虽然耳机成本较低,但是三者相加差不多也有7000日元了。

所以作为大头的电路板成本越底,盈利就越多。

7500日元的材料成本,flashman的每台净利润大概能接近售价的20%。

但是如果销量不错的话,按照白川枫的计算。

每台随身听的净利润甚至能达到25%,这就是一个很诱人的回报率了。

所以阶梯式定价,对于随身听的广阔前景而言,是一笔非常划算的买卖。

机芯、外壳、组装,白川电器有了刚落成的生产线。

电路板如果顺利的,应该也是交给了木村制作所了。

耳塞式耳机因为技术相对简单,白川电器完全可以自己生产。

如此,flashman的全部生产问题,已逐一解决。后续自己只需要等着首批出货即可。

那么产品生产出来了,下一步是不是要考虑市场的销售问题了。

唉,从设计到生产,再到推向市场,自己这个社长桑真的是全程参与,哪里需要哪里搬啊。

不过还是那句话,一切都在草创阶段,累就累一点吧。

至于销售的问题,自然也需要好好琢磨琢磨。

毕竟酒香也怕巷子深。

现在是工业化时代,一件产品想要在繁杂的、不断涌现的,各种各样的商品中脱颖而出。

营销是必不可少的手段,有时候甚至会起到决定性的作用。

那么flashman该如何推向市场呢,虽然之前的电影是一个伏笔,但是上映要等到明年了。

中间因为提前了flashman的生产计划,电影这部分的宣传倒是有些用不上了,或者说太晚了。

还有什么手段可以用上呢?

白川枫靠在椅背上一边脚尖点地缓缓转悠着,一边开始在脑海里琢磨宣传的事。

松田圣子那里是不是可是动一下了,本来白川枫还打算等她爆红后,蹭一下她的热度的。

不过目前嘛,是不是可以白川电器主动出击,直接先把广告拍起来,然后投放广告?

嗯,这是个问题。

第一百零三章 上市计划

从白川电器出来,木村英二擦了擦脑门上的汗水。他回头看了一眼那醒目又崭新的公司logo,暗自叹了一口气。

这家名不见经传的白川电器真是卧虎藏龙啊,不说那个年纪轻轻的社长桑,就连后续面见的研发人员也是厉害的很。

尤其是那个叫山崎晖的,不仅对设备精通,专业知识更是秒杀自己。

好几次都问的他哑口无言,还好最后的结果不算太差。如果后续的实地考察没问题,那么这份订单就算是拿下了。

不过那阶梯式的定价方式值得好好研究一下,木村英二甚至在想,他们木村制作能不能就以这种计算方式,制定第三种代工方案。

虽然这天才的想法不是出自于他,但是东西好就要拿来用啊。

日本的工业化以及产品能走出国门,“致敬学习”可是起到了关键性的作用。

坐上汽车,木村英二还在考虑代工的事情,他的助手青木却欲言又止。

“青木,有什么话就直说吧。”终于等他们快到足立区的本社时,木村才留意到青木的神色。

青木犹豫了一下,随后还是满脸担忧的开口,“社长,白川电器要求一个月就进行首批交货。这个时间真的很难啊。”

木村英二叹了口气,“我知道很难,但是木村制作想要发展,只能迎难而上。

如果机会就放在眼前,却不尝试去抓住,那么以后木村制作会遗憾终生的。”

别看之前木村英二在白川枫面前吹什么为先锋、爱华代工生产。

其实那只是为他们代工了一些无关紧要的小东西,数量也少的可怜。

而且木村制作之前业务是只做电路板的贴片与封装,不过和大多数的日本电子公司一样。

稍微发展起来就开始向综合性企业迈进,既做后端又做前端。

典型代表就是日立、东芝这些公司,从芯片加工到消费电子产品,全部囊括。

木村制作也是一个路数,贴片封装技术成熟,又开始想着向上游涉足。

只不过对于PCB的制版工艺,木村制作的产量堪忧。

“可是,无论是设备还是人工,对于目前的我们而言都是瓶颈……”

木村英二摆摆手打断了青木的未说完的话,“实在不行把PCB板的制作,委托给其他合作会社吧,我们木村制作只负责贴片封装与测试。”

“啊?”青木没想到,自家社长还有这一层算计。

对于木村而言,总之订单既然拿下,吐是不可能吐出来的。

自家搞不定,还可以外包嘛。层层分包又不是什么稀罕的事,大不了少赚一点。

到时候把技术图纸给到第三方,木村制作等着制作好的PCB板直接贴片就完事了。这样效率就会大大提升,一个月应该可以赶得上。

总之订单必须拿下,白川电器这条稳定的出货渠道不能断。

仅从木村英二对白川枫的第一印象而言,他觉得对方似乎对自己的产品很有信心。

要不然也不会提出阶梯式定价的提议了,所以木村英二打定主意要拿下订单先做做看,万一有惊喜也说定呢。

下了车的木村英二急急忙忙的进入木村制作所,开始紧锣密鼓的安排白川电器的订单。

另外也一边试着联系业内的其他会社,询问是否接受木村制作委托的代工。

……