重生东京黄金时代 第122章

没人会拒绝它们，佩纳，请相信我。这么多年我在你这里的信誉，可都一直保持在A＋等级以上。”

尤里斯指着桌子上的随身听，极力向自己的老朋友安利着。

他和佩纳这几年中打过很多次交道，彼此算是相互了解的老熟人了。

“尤里斯，正是因为看在过往的份上，我今天才会在这里和你见面。

而且据我所知，索尼的那款新玩意，现在的表现好像还没有达到市场预期。

所以关于采购的事情，请恕我无能为力。

还是那句话，没人知道它们的前景如何，除非上帝保证。”

尤里斯不提索尼还罢，一提到索尼，佩纳反而更谨慎了。

作为百货行业的商品经理，他对每一件新事物都保持密切的关注。

如果市场表现不错，那么佩纳会毫不犹豫的把它们纳入沃尔玛的销售渠道。

但是如果前期反响平平，那么佩纳就要谨慎的多了。

对于佩纳的顽固，尤里斯也是束手无策。

这个家伙一向都如此谨慎，宁愿错过商品最初的盛行潮流，也不愿意以身犯险。

“佩纳先生，感谢您今日的招待。如果哪一天您改变主意了，请随时联系我们。”

见此次的拜访暂时不会有乐观的结果，白川枫也没有继续在这里软磨硬泡的心思，索性起身准备告辞。

“这位年轻的日本朋友，友情提醒一句。不要随便对别人透露你日本人的身份。

尤其是那些「老白南」居住的区域，他们对日本可没有什么好印象。”

就在白川枫准备告辞的时候，佩纳却意外说了一句和此次话题毫不相关的话。

白川枫再次转身对着他点点头，“感谢您的提醒佩纳先生，希望我们下次能谈的更愉快。”

这次的沃尔玛之行，看来是没什么收获了。

倒也不是毫无收获，白川枫路苦笑一声，至少得到了一句友好的人身安全提醒。

他知道佩纳所说的「老白男」是怎么回事，就在今年日本的汽车制造数量正式超过米国，成为世界第一大汽车贸易出口国。

而这些汽车中的大多数，都出口到了西方世界，毫无疑问米国是最大的市场接受方。

受此影响，米国的汽车业越发萧条。于是大批的工厂工人，上街组织游行。

最近更是发展到了，当众砸毁日本汽车的地步。

可以想象此刻的米国民众，对在美日本人肯定没什么好印象。

如果哪个日本人独自行走在「老白男」聚集的区域，那么绝对会没什么好果子吃。

出了沃尔玛公司，白川枫依旧眉头紧皱。

无法打开连锁商超的渠道，白川电器的随身听想要在北美大部分城市铺货，简直是痴心妄想。

偏偏此刻又是和索尼争分夺秒的时候，趁着索尼的walkman也仅仅还处于初步推广期。

这时候正是追赶它的最佳时期，否则一步落后，步步落后。

看来事情大多数时候都并非一帆风顺，反而困难与波折才是它的常态。

“Boss，需要我私下再约一次佩纳吗？

或许我们再多给一些分润，另外再准备一份礼物，说不定他会松口。”

身边的尤里斯，对于没有说服老朋友佩纳，心里还是有些不服气。

“先回去吧，这才是第一家。在没有试过其他可能的合作对象之前，降低出厂价不是一个明智的选择。”

对于让利，白川枫一向持谨慎态度。

因为首次合作一旦让利过多，那么以后再谈其他合作，就很难再定高价了。

白川电器未来可不止随身听这一种产品，涸泽而渔的事情还是不做为妙。

回到白川电器的分部，白川枫和尤里斯继续研究接下来准备拜访的对象。

连锁商超就那么几家，挨个拜访一遍也不是什么难事。

不过就在白川枫他们讨论着下一个拜访对象时，长谷川却带回来了一个令所有人都难以抉择的合作请求。

“所以这就是他们的提议？”

白川枫看着桌子上的合作计划书，一时间也感到棘手无比。

“哈伊”长谷川点点头，脸色相当纠结。

“这家贸易公司我查过了，在国际上都有些名气。尤其是米国，更是他们活动的大本营。

另外电子工业振兴协会那里也做过担保，是一家信誉良好的贸易公司，手续文件齐全。

最近几年，也没什么严重的诉讼案例。”

白川枫再次看了眼手中的意向书，20万台啊，真是大手笔。

而且还是三种型号各20万台，按照之前商量好的定价计算。

那么60万台就是2.6亿美元的进账！2.6亿美元，650亿日元。

仅仅利润就能达到200亿日元左右，试问，谁能拒绝这样的巨额资金？

依照白川电器现有的规模来计算，可能要在本土经营2－3年才会有200亿日元的盈利。

而如此巨额的利润，为什么大家会纠结无比呢。

因为这家名叫戴尔莫尼科的国际贸易公司，对白川电器只有一个条件。

那就是生产的随身听必须贴他们的品牌。

换句话说，就是白川电器成为他们的代加工方，为戴尔莫尼科贴牌生产。

果然，诱人无比的利润，也伴随着愁人无比的问题。

第一百七十六章 峰回路转？

这家戴尔莫尼科贸易公司，之所以敢一次性向白川电器下这么大的订单。

很大一部分原因是他们已经接触过索尼的Walkman了，他们同样是索尼的承销商之一。

最近一周Walkman的评价越来越正面，如果公司内部预计没错的话，很快这种便携式的音乐播放器就会风靡起来。

正巧这时候在电子工业振兴协会的牵头下，戴尔莫尼科接触到了白川电器。

当他们拿到白川电器的样机时，立刻就意识到这是索尼Walkman的竞品。

而且还会是强有力的竞争对手，因为白川电器虽然是后来者，但是他们的机型比索尼要丰富的多。

最关键的是它们便宜！而且美观！

全世界的消费者没有不喜欢物美价廉的商品，米国人民虽然生活水平位居世界前列，但他们也一样喜欢便宜货。

你索尼199美元的东西，我149美元甚至109美元就可以买到，为什么选择你的。

于是动了心思的戴尔莫尼科，立即向长谷川表达了合作的意愿。

不过作为血统纯正的资本主义商人，戴尔莫尼科怎会满足仅仅扮演承销商的角色呢。

在了解到白川电器的资料背景后，立即提出了贴牌代加工的合作要求。

索尼作为一家发展了几十年的跨国公司，戴尔莫尼科只能老老实实的当一个渠道商。

但是白川电器不一样啊，它太年轻也太弱小了。

戴尔莫尼科自认为60万部这样的庞大订单，白川电器这样的小公司绝对无法拒绝。

而且60万部看起来似乎很多，但是放在全美依旧泛不起一丝水花。

更何况戴尔莫尼科是一家国际贸易公司，他们的销售渠道遍布全球。

这点数量的订单，毛毛雨都算不上。等随身听真正流行起来，可能一个月就能消化完。

60万部，确实是令人难以拒绝的诱惑，白川枫看着眼前的采购意向书，陷入了深深的挣扎中。

答应戴尔莫尼科的要求，拿下这笔订单，一次性净赚200亿日元的利润？

还是依旧一家一家去拜访连锁商超，等待结果未知的谈判结果？

白川枫抬起头看着围坐在一圈的众人，他们有的人脸上露出心动的神色，有的人面无表情看不来赞同与否。

“社长……”

“Boss……”

这时长谷川和尤利斯同时开口，白川枫目光转向他们。

长谷川动了动嘴唇，最终什么也没说。

至于尤利斯则耸了耸肩，“我支持你的任何决定，Boss。”

白川枫笑了笑朝他们点点头，接着他又把目光转向小林明日香那里。

回应他的依旧是那温柔又肯定的目光。

白川枫长出了一口气，有这样的团队，真是白川电器之幸。

“推掉戴尔莫尼科的合作请求吧。”

在众人都把目光放在白川枫身上，等待他做最后决定之时，他也终于给出了最后的答案。

白川枫的话音刚落，无论赞同与否，大家都松了一口气。

“还记得白川电器成立时，大家的对未来的展望吗？

白川电器要想成为一家代表着科技、创新、先进的企业，那么就必须保证我们品牌的独立性。

为他人贴牌生产，虽然可以走捷径。

但如果那样的话，白川电器永远只会是一家蜗居于本土的会社。

国际上的舞台如此丰富多彩，诸位就不想见识一番吗？”

“社长”长谷川激动的站起身来想说些什么，但最终也只是握紧拳头狠狠一挥，“干吧爹”。

“干巴爹！”大家默契的相互鼓舞。

白川枫的一番话，彻底点燃了大家的豪情壮志。

他们不远万里的来到大洋彼岸，直到今时今日所做的一切。

不都是为了让‘白川电器’这个名字在米国生根发芽、遍地开花吗。

一家跨国公司，一家代表着科技创新、被全世界消费者认可的跨国公司，才是大家努力的方向。

索尼不仅仅是白川电器在霓虹本土追赶的目标，同样也是在世界舞台上想要一较高下的对手。

如果白川枫答应戴尔莫尼科的合作要求，成为他的贴牌生产方。

那么某种程度上而言，白川电器已经失去了在国际舞台上绽放光彩的资格。

如果白川枫只想挣钱，那么这样的选择也无可厚非。

但是作为重来一世的过来人，他的内心里总有着‘做出些名堂来’这样的冲动。

毕竟来自未来的他，挣钱应该不难，但人总得有点追求啊。

既然已经决定推掉戴尔莫尼科的合作要求，那么问题又回到原点，白川电器的随身听如何在北美打开市场。

大家商量了一番，决定还是继续保持之前的策略。

长谷川负责接触电子工业振兴协会牵头的分销商，他们的规模或许不大。

但是如果拿下来的话，也能在几个城市之间产生一定的影响力。

蚊子再小也是肉，能先为白川电器积累一点名声，总归也是不错的选择。

至于白川枫这里，明天他和尤利斯准备再去拜访下一家连锁商超，塔吉特。

这是一家仅次于沃尔玛的米国本土第二大零售百货商，虽然刚刚成立十几年，比起沃尔玛要年轻很多。

但是它的连锁超市，已经遍布全美。

白川电器如果成功入驻，效果和沃尔玛比也不见得差到哪去。

就在白川枫和尤利斯研究着塔吉特的信息时，来自霓虹本土的一个长途电话让他又平添了一份焦虑。