重生1977年从知青开始 第930章

“师父就师父，不把你的人脉给我继承大半，小心你百年以后我去你坟底开家地下迪厅，天天有人在你床底摇正英舞，左手林正英，右手画九叔，就不给你尸变的机会。”

南易心里嘀咕完毕，目光对向眼睛里写着“提款机”三个字的关志杰。

“南总，你好，你好，你好……”

关志杰握着南易的手，如同摇储蓄罐，拼命想从里头摇出钱来。

“关主任，你好，你好。”

南易的手随着关志杰的节奏上下甩动，让蹦跶起来的钢镚踏实下来。

“南易，你跟着关主任好好在友谊厂看看，仔细一点，把它存在的问题找出来，做出一个总结，我和璐璐去东北机床总厂调研，三天后，我们碰一碰，把问题都拿出来讨论讨论。”

“讨论个锤子，把我卖得真干净，吃相能不能不要这么难看？”南易肚子里腹诽一句，冲着厉仪征低眉顺眼地说道：“老师，你放心，我一定好好总结。”

“车子先交给我用，没问题吧？”厉仪征似笑非笑地说道。

“老师你随便用。”

恭送着厉仪征上车，目送着车子离开，南易回头看着关志杰，“关主任，接下去几天要麻烦你了。”

“不麻烦，南总，我先带你去立式加工中心参观一下。”关志杰殷勤地说道。

关志杰引着南易去立式加工中心，一路上还给他介绍友谊厂的历史，从张家东北军讲到关东军又说到老毛子，然后又说到厂名的来历。

南易左耳朵进右耳朵出，关志杰说的东西不新鲜，随便找个奉天人问一问都能问出来，他甚至还知道友谊厂食堂的馒头很有名。

“南总，友谊厂有自己的文化宫、子弟小学、托儿所、幼儿园、职工医院、浴池、夜大、农场、劳服公司，宿舍区分成好几片，东宿舍、北宿舍、八家子、长青……”

关志杰滔滔不绝地说着友谊厂的辅助单位、建筑，南易时不时地随着节奏颔首，眼睛却是四下看着新鲜。

友谊厂很大，等到关志杰把与车间无关的都介绍了一个遍，三人也已经路过好几个车间，依然还没到立式加工中心的范围。

关志杰只介绍一点旁支末梢，让南易不难琢磨出三个味道，一是友谊厂的生产和业务情况很不理想，二是有很大的可能友谊厂的车间已经进行了账目上的分拆，也就是车间成了一个名义上的小厂，需要自负盈亏。

负了厂里不管，盈了，对不住，厂里有更困难的地方，钱先借用一下，还就不用指望了，免费的大局教育课可以去听几堂。

这两个是如今很多企业共通的地方，南易就算不琢磨，只用脚指头瞎指一通，错误的概率也不到一半。

第三味先不用琢磨了，关志杰的脚步停下了，南易已经看见一个应该是车间的建筑上贴着一块圆铭牌，上面写着阿拉伯数字“21”。

“南总，这里就是立式加工中心，也是厂里的第21号车间。”

“关主任，刚才我就想问了，你说的立式加工中心是不是就是数控机床？”

“对，属于数控机床里的一种，就是带有刀库和自动换刀装置的高度自动化的多功能数控机床。”关志杰解释道。

南易张开笑脸，“关主任，恭喜恭喜，你们车间叫立式加工中心，那你们在这个领域的技术肯定非常先进，我听说台塆那边前两年已经生产出五轴联动数控机床，想必贵车间有更先进的机床，是六轴还是八轴，或者十几轴？”

关志杰忍不住在心里吐槽一句“小瘪三”，他就不信了，南易能说出台塆已经有“五轴联动数控机床”，会对五轴代表着什么没一点了解，六轴七轴，还十几轴，这不是挤兑人吗？

第0985章 借风施雨（上）

“南总，我们车间并没有这么先进的技术。”想惦记别人的钱，关志杰只能保持诚恳。

人敬一尺我敬一丈，对方诚恳，南易也拿出诚恳。

“我知道，我不从事机械领域，也不懂机械，但是我对投资从来都是很负责，要投资机械领域，肯定要对这个领域有所了解。关主任，我明白老师的意思，接下来，还麻烦你给我看点真东西，能不能投资，还是得看你们有没有真功夫。”

关志杰脸上一喜，做出一个请的姿势，“南总，请进，我带你在车间仔细参观一遍。”

“好。”

关志杰带着南易走进车间，刚让南易见识到车床车间之大时，关志杰就开始倒真相。

“南总，我也不瞒你，我们友谊厂现在已经陷入困境，国外机床的涌入，让我们的产品失去了竞争优势，国外机床不但便宜而且先进，反观我们厂，技术比不上，也没有价格优势。

我们头顶不但有个婆婆管着，还有一个销售公司负责销售，每卖出一台机床，销售公司就要从中赚差价，直接导致我们的生产成本上升。”

“销售公司独立于东北机床之外？”

关志杰提到的销售公司，让南易想起不久前听说的一个电机厂，那个厂子的电机销量还不赖，但是产值却不怎么高，原因就是电机厂的订单要通过一家销售公司中转。

销售公司以高额的价格接下订单，然后以接近成本价的价格把订单下到厂里，从中销售公司可以攫取不菲的差价，而且是无本生意。

“销售公司也是东北机床的子公司，只是成本和利润都单独核算。”

“如果是你们厂里自己联系的业务，也需要从这家销售公司走流程吗？”

南易说完，眼睛直视关志杰的双眼，一旦对方显露闪避之色或者回答是，他一毛钱都不会投，背着销售公司这位爷，有十八轴数控机床也甭想挣钱。

关志杰否定道：“不需要，我们友谊厂生产的机床在计划经济时代根本不愁卖，所以一直不重视销售部门的建设，原来的销售处就是养老的地方，市场不景气后，销售处发挥不出什么作用。”

南易点了点头，把注意力放到观察车间上，机床和产品机床只是一扫而过，他根本看不懂，看了也是白看，他的目光更多地停留在地板和犄角旮旯，还有目之所及的工人身上。

他曾经去美国桥堡公司参观过，知道生产高精密的机床对环境的要求很高，一个生产机床的车间若是卫生都不过关，对产品也不用抱太大希望。

观察的结果让南易比较失望，地上有泥脚印，跺脚会扬起灰尘，墙上有明显的发黄发黑，顶棚上可以看见蜘蛛网，工人的精神面貌倒还过得去，虽然看不到朝气，但也没有暮气。

关志杰时刻关注着南易，自然也能注意到南易目光的去向，见南易看到了不好的东西，他立即开始打岔，“南总，我们工厂曾经开发研制了四种数控车床，FT-258型管接头数控车床，经鉴定达到了国际同类产品水平；

FT-235型超高精度车床加工零件圆度在0.3微米以内，表面光洁度13级，能车削一级公制螺纹，基本达到国际同类产品水平，1985年还获得了国家金质奖；

针对纺织业需求研制成功了FT-260型异型仿形车床；针对汽车、拖拉机节能需要，研制成功FT-240活塞车床，使汽车寿命提高到20万公里，油耗节约15％。”

“关主任，辉煌史就不用说了，不管是东北机床还是友谊厂，你们拿到的那些第一，创造的那些荣誉我都有所耳闻，说句掏心窝子的话，这些并不会影响我的判断。”

南易说着，指了指地面、墙壁和顶棚，“我去过吉特曼、萨趣曼、桥堡，也去过新日本工机，你们这里的车间是我觉得最好的车间，非常富有生活气息，机床也充满着温度，烟头的温度，至少七百度吧。”

“呃……”

关志杰无话可说，去年他刚去过日本，接受国家重点引进项目培训，在日本期间天天泡在车间里，他非常清楚国外同类企业的车间是什么样子，身为车间主任，又想着吸收投资的他，难道让他告诉南易，我们这里生产的机床没有那么高的精度，不需要太苛刻的卫生条件？

“南总，车间的卫生是我疏忽了，今天下班以后，我立即让工人们进行大扫除，以后每天都会对车间进行彻底地清理，绝对不会像现在这样。”

南易轻笑道：“关主任，我又不是你领导，你不必这样，我看今天也没有再参观的必要了，我回去之后会让公司那边组建一个考察团过来考察，不但现在看到的我可以只字不提，还可以告诉你考察团会比较关注的问题。”

关志杰脸上复又一喜，“南总请讲。”

“一，主权清晰，如果投资是落在你的车间，那你的车间必须是一个独立的企业，财务也必须是独立的。

二，账目清晰，债权债务、应收应付、账户余额，所有的都必须清晰，不能有交代不清楚的账目。

三，优劣清晰，你的车间优势有什么，拳头产品、优秀人才都可以算是优势，相比竞争对手，哪些地方是不足，你自己必须有清晰的认识，到时候肯定会有人问你，而且会问得非常详细。

别想只谈好的，坏的避而不谈，没用的，考察团里会有从第三方请的人，他们的业务就是帮助客户做精确的评估，一旦评估报告与实际不符，他们就收不到服务费，而且在业内的口碑也会坏掉，等待他们的只有破产倒闭。

四，目标与方向清晰，你必须有一个合理的计划，拿到资金后，资金会如何分配，具体每一块需要多少资金，最终又会达到什么效果；还要预测一下需要多久车间的整体情况才会有所改善，大概什么时候会创造效益。

关主任，考察团至少有一半人会是德国人，他们做事比较死板，喜欢按照已有的计划进行工作，这种死板正是机床领域所需要的。

老师说我手里有几个亿资金，这的确没错，但他没说清楚，资金并不属于我个人，我需要对资金的主人负责，赚了皆大欢喜，亏了，我就要倒大霉。

你完全可以把我当成需要讨好洋人的假洋鬼子、买办看待，我的利益和你并不在同一面，冲着老师的面子，我只能做到绝对公正，不掺杂个人负面情绪，你不用奢望我会和你站在同一阵营一致对外。”

关志杰点点头，“南总，我完全理解，你能做到公正，我已经万分感谢。不知道考察团什么时候会过来？”

“这一点我可以配合关主任的时间，等你安排好，给我通知，我就会让考察团过来。”

关志杰想了一下，说道：“我大约需要一个月的时间做准备。”

“好，我等关主任的通知。”

关志杰想把车间彻底从友谊厂彻底独立出来可不是那么容易的，过了友谊厂这关还要过东北机床，接着还要到市里省里，就是每个环节都没卡顿，一个月也很勉强，何况第一关卡上几个月或者过不去也不奇怪。

南易现在也猜不出到最后投资是和谁谈，厉仪征不把他引到东北机床，也不是友谊厂，而是直接对接给关志杰，有了厉仪征这个大bug，关志杰很有机会坐上风口，下一回见面，也许关主任就不是关主任了。

厉仪征诸多的头衔和身份，不由得南易不多想。

南易被关志杰留住在友谊厂食堂吃了顿饭，尝过很有名气的馒头之后，南易带着满腹心思离开。

……

京城，亚清公司办公室。

陆羽茶业的毛峰被人带进杨开颜的办公室。

“杨董，你好，我是陆羽茶业毛峰。”

第0986章 借风施雨（中）

杨开颜邀着毛峰坐下后，便说道：“毛总裁，已经有人提前给我打了招呼说你会过来，不过没告诉我是什么事，我们不如开门见山，直入正题。”

毛峰微笑道：“既然杨董快人快语，我也就不顾左右而言他，我这次的来意非常简单，就是想收购亚清公司旗下的亚细亚奶茶这个品牌。”

“毛总裁确实没开玩笑？亚细亚奶茶是我们亚清公司的摇钱树，我们从来没有出售它的想法，除非你开出一个天价。”杨开颜语气平缓地说道。

“杨董，南生是我的老板。”

“他是你老板又怎么样？亚清公司我做主，他想买也要开出天价，不然我不卖。”

虽然被杨开颜怼了，可毛峰依然不卑不亢地说道：“南生说了，亚细亚奶茶被亚细亚商场束缚住了，只能成为附庸，台塆那边的奶茶品牌已经开始对外扩张，亚细亚奶茶现在不进行扩张，等台塆奶茶进来，它就会失去最佳扩张期。”

闻言，杨开颜略作思考，拿出电话打给了南易。

“你想干什么？”

南易接过小店老板递上的汽水，呷了一口，冲着话筒说道：“你不应该问我想干什么，该问我怎么干。”

“好，你想怎么干？”

“你把亚细亚奶茶独立出亚清公司，陆羽茶业入股，占80％的股份，亚清公司跟着吃现成的。”

杨开颜气急败坏地说道：“入股？你想什么美事呢，入股是不可能的，卖股可以，但是份额不能这么多。”

“必须是入股，必须这么多股份，亚细亚奶茶后期想要扩张，还需要投入海量的资金，你觉得亚清公司再想跟投，资金有这么好申请吗？”

杨开颜那边沉默了很久，南易听动静像是走出办公室，去了僻静处。

杨开颜：“海店区去年新换了区长。”

“我知道，张区长怎么样，好相处吗？”

杨开颜：“区里想抓权了。”

“财权？”

杨开颜：“所有。”

“我叫你老杨还是开颜好？”

杨开颜：“随便你。”

“我还是管你叫老杨。”南易提着汽水瓶，离开小店的范围，找了个树荫下站着，“老杨啊，钱袋子想抓在自己手里也是人之常情，刚易折，你已经强势了十来年，也是时候软一软了。

区里想要抓权，你顺势放一放，一个亚清公司不应该把你禁锢住，先跳出来去忙你的其他事业，过些时日再回头看看。

要是有个能人坐了你的位子，我们正好可以功成身退，做一个太平股东，要是亚清公司被搞得一团糟，那也不算是坏事，你可以回归收拾残局，把亚清公司变成根正苗红的全资控股公司，踢海店区出局。”

“你说得轻松，就算有一个能人替代我，你觉得我们的分红会有保障吗？就是现在，亚清公司每年都有接近1500万的非必要开支，从你在的时候就养了一个打乒乓球的，后面几年，排球、篮球、羽毛球、象棋、围棋，不能创造效益的人又养了一大批，还有党……”

“老杨同志，不利于团结的话不要瞎说，凡事利弊皆有，利已经被我们吃进肚子，弊就得受着，这些年，你做得很好，亚清公司的效益很可观，发展得也不错，对海店区我们问心无愧。

人，往往都会有一种对善恶的认知错觉，比如我每天早上都会甩你两耳光，你肯定会觉得我是坏人，恨我恨得牙痒痒，可是，在我连续打了你一个月后的某一天早上，我居然没打你，反而扔给你一根骨头，你顿时会寻思，咦，原来这个人还不坏嘛。”

“你才是狗。”杨开颜啐道。

南易嬉笑道：“别闹小孩子脾气，跟你说正事呢。”

杨开颜：“不用你举这种例子，这个道理我懂。”

“你懂，我就容易往下说了。”南易脸色一正，说道：“亚清公司一直以来的薪资福利都太高了，你后面调整的速度也过快，已经濒临极限。

一直都很好，突然不好就是十恶不赦，你马上就要从好人变成坏人，这个时候有人要夺权，你不趁机让出位子给别人坐，还等什么？”

杨开颜：“你只想到了对我们有利的部分，弊端呢？可能等我们回归的时候，亚清公司不仅仅是烂摊子，而是灰飞烟灭，不复存在。”

“如果这种局面出现，那我就要打你屁股了，十来年经营下来，你居然没把亚清公司变成铁板一块，我瞎了眼才会选中你。”

杨开颜：“我之所以讨厌和你对话，就是因为你经常冷眼嘲讽，又会搞人身攻击，你是不是出生的时候脑子被夹过？”

“废话，你剖宫产出来的啊？”

杨开颜气得直跺脚，“我是女人。”

“你这个姑奶奶真难伺候，好好好，我注意说话的语气。”南易顿了顿，柔声说道：“我一直都相信你的能力，就是你不在亚清公司，对它还是有一定的把控能力，所以我不担心它会被弄倒闭。

这些年，亚清公司的人事档案我一直有关注，基层职工大比例都是应届生，工作履历只能记录一条，虽然他们不是生活在真空中的个体，有自己的圈子和社交，其他企业的待遇情况可以从别人那里听到。

但是，很多时候光靠听和想是不行的，没有亲身经历过永远不会有切肤之痛，泡在蜜罐里的会觉得糖水不够甜，不让他们吃点苦头，他们不会深刻地意识到今天他们所享有的待遇是多超然。”

“你当初在制定薪资福利的时候，有没有想到会有这一天？”

“想到了。”