重生1977年从知青开始 第814章

嘴里哼着还未面世的歌曲，南易小心的把唱片装好，心里寻思着先把唱片寄到沪海去，明年新年的时候还要听呢，没有卓依婷奶声奶气的歌声相伴，年味都会逊色几分。

一大早，包唤头就去了越南楼，站在大门口，只要有商户经过，他立马把红包奉上，嘴里还客套着，“昨晚受惊了，压压惊，压压惊，以后我们不会让昨晚的事情再次发生……出摊啊，恭喜发财，恭喜发财。”

“耗子，新鲜不？”拿到红包的一个叫纪伟的商户，等拖着手推车走出越南楼，甩了甩手里的红包，对和他一路的曲浩说道。

曲浩拆开红包往里一瞅，一张绿油油的百元美钞立刻映入他的眼帘，“美子，一百的，讲究。”

纪伟一看曲浩手里的百元美钞，也把自己手里的红包拆开，拿出美钞在手里检查了一下真假，俄而，感慨的说道：“楼里有600多人吧？”

曲浩：“640多个吧。”

“讲究，真是讲究，6万4美子啊。”纪伟感叹了一声，又说道：“昨晚的阵仗真大，当时我就在三楼的楼梯角，冲锋枪哒哒响，枪声停了后，我下去瞅了一眼，地上躺着七八个，身上被打的跟蜂窝煤似的，剩下十来个没中枪的，跪在地上那叫一个浑身抽抽，有两个裤裆都湿了。”

“阿伟，你说昨晚这事是不是巧了点，那帮碎催刚到，雷子就到了，莫斯科的雷子咱们也不是没见过，你什么瞧见他们做事有这么麻溜？”曲浩狐疑的说道。

纪伟：“麻溜什么啊，昨晚一看就知道雷子事先埋伏好了，就等着那帮家伙往里撞呢，耗子你说，那个包唤头哪来这么大能耐？我认识这家伙，过去就是在木樨园靠车站那一块剪头发的。”

曲浩：“不是包唤头厉害，是他后面还有人戳着，你来得晚，认识人不多，我听一个早来的哥们说，去年莫丹兵营开业的那天，去了好几个肩膀上带星的，还有开业酒席，天上飞的，水里游的，咱听过没见过的，什么熊掌、虎鞭，都他妈有，酒喝的是南陈、五粮液，还有法国那个什么红酒来着？”

纪伟：“拉风啊？”

“对对对，就是这酒，这些天总睡不够，记性变差了。”曲浩拍了拍脑门说道：“听说开业那天，包唤头后面那位主也出现了，叫什么就不清楚了，反正也是咱国内来的。”

纪伟吧唧一下嘴，说道：“啧，都说坐贾行商，咱这叫行商，人家都坐上贾了，自己嘛也不用干，就坐着等别人给自己挣钱。”

“行了，别惦记有的没的，赶紧的吧，今儿礼拜天，人多。”

“哎，走走走。”

纪伟一听，拖着手拉车，加快了脚步。

下午，南易来到通信委员会，与费列宁两人先续了叙旧，继而就聊起俄罗斯移动通信的问题，费列宁告诉南易，俄罗斯已经在准备推广移动通信，最迟在十月底，推广方案就会定下来。

得知这个消息，在离开通信委员会的路上，南易立即把一直模糊的“不在俄罗斯投入重资”的数值界限给定了下来，5亿美元就是临界值，超过这个数字就算重资，即南氏接下去在俄罗斯砸钱的上限就是5亿美元。

又是一个K3列车到莫斯科的日子，南易跑到莫斯科火车站考察市场，顺带接一个人，叶亰线上的关系，一个刚走上俄罗斯线路的倒爷需要接应一下，朋友托朋友，二请三托联系上叶亰，这孙子又把事甩给了南易。

在火车站附近有家旅馆的名头很大，叫“中华”，华国人开的，做的就是华国倒爷的生意，每当K3列车到达，中华旅馆立即就会人满为患，生意非常火爆。

要说现在的俄罗斯倒爷，大致的分为四类，第一类是俄罗斯籍贯的倒爷，看着华国倒爷发财了，他们有样学样，自己跑到华国采购华国商品；第二类就是专门跑K3列车线路的，在列车站点售卖，一路卖到莫斯科，采购一点俄罗斯的商品带回去卖；

第三类倒爷会带比较多的货，列车站点卖，也会在莫斯科这里摆摊，等把货卖完了就回去继续下一个轮回；第四类就是在俄罗斯站住脚的，一次运很多货过来，一两个月回国一趟，要么国内那边有人负责组织货源，不用经常回国。

华国楼、市场的主要客户群体就是第四种倒爷，现在来说，这个群体最肥的一部分已经被南易吃进肚子里，业务到了一个瓶颈，想要提升有点困难，再说，南易也没有再新建华国楼和市场的计划。

三个华国楼，三个市场，每年能带来4亿多美元的利润，并且还有巨大的内部挖掘需求潜力的空间，完全可以把利润推高到5.5亿美元附近，剩下的市场已然不大，全吃下来，垄断莫斯科的市场，弊大于利。

不说垄断，不给别人留点活路会遭人嫉恨，就说极度的垄断会造成极度的腐化，当一块相对封闭的区域内，一家独大，没有竞争对手，做好做差的收益一样时，人的惰性和阴暗面就会蹦出来，客户会从上帝的角色变成羔羊。

原来对客户是捧着、舔着，用不了多久就会两级反转，客户要对具体的办事人员讨好着、求着，要入驻搞不好还得吃请带送礼，更有甚者，女客户还得陪办事人员睡上一觉。

鸡毛一旦变成令箭，根本不可能记得有个成语叫“适可而止”，更不可能会清醒的想到“水可载舟，亦可覆舟”，局面只会往崩坏的方向一去不回头，八匹马都甭想拉回来。

当客户的弹簧被压到底，压无可压的时候，不是纷纷出走，就是揭竿而起，乱象一起，必有屠龙勇士（竞争对手）挥剑立旗，苦南久矣的客户们定会纷纷响应，优势不在于我方，南易只能灰溜溜的拍屁股跑路。

类似华国楼这样的存在，只是一个非常开放且又强敌众多的小商业体，它没有太深的护城河，非常容易被别人替代，只能在服务内容和服务质量上做文章，把客户的心深深的攥在手里。

不能如同一个独立的大政治体般，把自己打造成一个比较封闭的羊圈，把羊圈外描绘成一个群狼环绕的世界，一手腌菜头一手大棒，把客户训成羔羊。

第四类倒爷不好再挖掘服务潜能，南易就想着为第三类倒爷服务，前有中华旅馆，那他干脆再开一家长江，一家黄河，每当一个倒爷经过一个星期的舟车劳顿，提着沉重的货物走出莫斯科站，往左一看是长江，往右一瞧是黄河，心里那叫一个暖。

夏天走进长江，冷饮冷啤冷空调；冬天走进黄河，热水热饭热被窝，不管走进哪家，都有一个穿着长袍马褂，肩膀上披着抹布把店小二也兼了的京城管家，用一口倍儿地道的京片子说着：“哟，爷，您来嘞，您吉祥！”

南易到火车站一下车，就瞧见一个个车霸剑拔弩张着准备开工，莫斯科这边原则上不允许把自家闲置的房子租给国外的倒爷，但是允许老百姓把家里的闲置车辆当出租车使，在马路上见着小车直接就可以招手，愿意载客的就会停下来，打车非常方便。

开出租的，都知道机场、火车站碰到优质客户的概率更大，要去的目的地会很远不说，还是外地外国来的，不管有没有宰客的想法，拉外边来的都会轻松点，起码走哪条道，乘客不会唧唧歪歪。

火车站好拉客，自然而然也就催生出车霸，这个车霸和给黑车拉客的黄牛类似，在出站口吆喝，谁要是和他们对话，那就甭想走了，一定得坐他们指定的车子，车费一张嘴就是大几千卢布，不坐很难脱身，能在火车站干这种勾当，不消说，车站和警察那边都得有关系，要治倒爷很简单，只需要查护照，一查就怕。

从车里拿出一张写着“京城林静”四个字的纸，等出站口有人冒出来，南易就把纸在胸前摊开举起，如插标卖首般，等着客人自己撞过来。

人流从稀稀落落变成摩肩接踵，又变回稀稀落落，南易等的人一直没来。

正当南易在怀疑他要接的人是不是中途已经下车的时候，出站口出现了一个拖着手拉车的女人，车上有三个编织袋，最上面一个破了，一件件皮夹克露在外面。

女人驻足，四处张望，五六秒钟后才看见南易手里的纸，脸上一喜，拖着车子走过来。

“这女人看着不太聪明的样子。”南易嘀咕了一句。

他的身边站着这么多保镖，周边已经成了真空地带，像盏明灯似的，没有焦点的目光大部分会先聚焦到他这边，可这个叫林静的女人只要逆时针30度就能瞧见他，可她偏偏顺时针转330度才瞅着。

“你好，你是来接林静的？”林静来到南易身边问道。

南易伸手把墨镜往下按了按，露出双眼让对方瞧见，“对，我叫南易，就是来接你的，上车吧。”

林静一听南易的话，害羞中带着一点扭捏说道：“这个，这个，我还有几个朋友在后面，能不能，能不能一起带上？”

南易面无表情的问道：“几个？”

“两个。”

“还在站里？”

林静：“编织袋钩破了，她们俩还在那里收拾，我是先出来找人的。”

“打电话叫辆车。”南易先对着校花说了一句，接着又问林静：“你们都有住的地儿吗？”

“我们说好了一起去中华。”

“晚了，中华一共没几个房间，每次车来都得靠抢，慢了就没。我刚才瞧见了，这趟来的人不少，这会，中华的楼道里也该挤满了。”

“啊……”林静惊呼道：“那，那，莫斯科还有便宜的旅馆吗？”

“没有比中华更便宜的了。”南易摇头。

中华旅馆的条件很差，和国内这会1块5或2块的大通铺差不多，就是大车店，能遮风挡雨，货有个放的地方，收费也比较便宜，最差的房间5美元一天，楼道4美元。

“那，那……”

“别那了，住的地方我会帮你们解决，就是条件艰苦点。”

“真，真的？”

南易摆摆手，没有说话，他的心里有点感慨，林静见着陌生人话都说不利索，居然一上来就从第三类倒爷开始，真是傻大胆。

林静抿了抿嘴唇，俄而，上嘴唇卷进嘴里，咬了咬，一小会，又换成下嘴唇，不知道在想什么，沉默了一会，又转头看着出站口，期盼同伴早点出来。

南易听到的信，林静是孤身上路，这会又变成有伴，不消说，就是在列车上认识的，对方若是京城人还好，同一个城市，低头不见抬头见，使坏的可能性小，若是其他地方的，就不好说了。

孤身上路，又是直接越级挑战，叶亰给南易找了个麻烦差事。

等了一刻钟，出站口才出现两个同样拖着手拉车的女人，车上的皮夹克堆成一坨，很是凌乱。

林静看到人，立即迎了上去。

第0895章 行情崩坏

三个女人一起回到南易这边，原先走在最后的那个女人站出来自我介绍，“你好，我叫常鸽。”

“你好，我是南易。”

“你好，我是果荔。”另一个女人也自我介绍道。

“果荔，你是房水的吧？”南易一听对方的介绍就说道。

果荔诧异道：“你怎么知道？”

“读中学的时候下乡助农，去的就是房水果家生产队，队里大半人都姓果，这个姓少见，我一猜你就是房水的。”

果荔眼珠子瞪得大大的，“我就是果家村的，你哪年去的我们村里？”

“74年，你家的房子在村口第二户，你爹应该叫果丰产对吧？”南易笑着说道。

“不对，我爸叫果丰收，果丰产是我叔叔。”果荔开心的说道，异国他乡能遇到一个有点渊源的人，她当然开心。

“我记茬了啊，不过没事，你爹我记错了，你，我不会记错，小丫头片子，还我伊拉克椰枣，看你一个小丫头流着清鼻涕可怜，给了你一颗椰枣，没想到啊，你个小丫头趁我下田，把我椰枣都给吃没了，我一共才五颗椰枣，你是一颗没给我剩啊。”

六十年代末还是七十年代初的时候，国内开始从中东地区进口椰枣，便宜、糖分高，正好可以弥补一下蔗糖的缺乏，椰枣价格不贵，但一般人买不到，八九成根本走不出副食品店，内部职工一分，能摆上货架的非常稀少，谁见着都抢。

家长脑门儿不尖、不泼辣的小孩子，估计都没听过有椰枣这一茬。

果荔嘻嘻一笑，“我不记得有这回事。”

“不管你记不记得，下次买五斤椰枣赔给我。”南易指了指果荔，说道。

“行啊，不就是五斤椰枣么，我买。”果荔爽朗的应道。

这时，校花叫过来的一辆小面过来了，南易吆喝着让三女把她们的货弄上车，等把货放好，告诉司机去莫丹兵营，南易就回到自己车里。

“果荔，人生的缘分还真是挺奇妙的，居然还能遇见这个小丫头。”

南易其实知道果荔的“父亲”是果丰收，而不是什么果丰产，因为果丰产这个名字给他或者前南易来说，印象太过深刻，而且还有一点典故。

果家村有种磨盘柿，两个小山头上都是柿子树，在山坳处有一个草棚，大概是给看柿子的人住的地方。

助农的那天，前南易和两个男同学直接溜号跑去山头玩耍，经过草棚附近时，见到果荔一个人穿着开裆裤在山路边玩耍，前南易几人逗弄了果荔一阵，前南易还给了果荔一颗椰枣，接着又往山上走。

经过草棚的时候，三人听到了旖旎的声音，正处在对异性充满幻想的年纪，三人目光一对，踮着脚就贴近草棚，从缝隙中往里看去，发现男的是果丰产，女的不认识，但绝对不是果丰产老婆。

南易他们班就是由果丰产和另外一个村民去镇上带回果家村的，路上听两人的谈话间透露出来的消息，果丰产的老婆在镇上的供销社当柜员，当时应该在上班，而且，两夫妻也不用偷摸着来草棚。

看了一阵，在被发现前，三人又蹑着脚离开。

已经有了非常刺激的大收获，山头对三人已经失去了吸引力，绕了一个圈，三人又绕回田里。

没多久，一个颇有姿色的妇女，也就是草棚里的那个女人抱着果荔来到田里，三人连提耳听，带着问人，很快搞清楚女人是果丰收的老婆，果丰产的嫂子。

嫂子与小叔子……

当时，前南易三人的世界观受到了很大的冲击。

离开果家村的时候，前南易把吃剩下的四颗椰枣也给了果荔小丫头。

今日旧事重想，真说不好果荔到底是谁的女儿，也不太好轻易的给果丰产和果荔母亲扣上一顶不好的帽子。

那些年的事情说不清楚，有太多的糊涂账。

南易对果荔释放善意，既是因为当年的缘分，也是因为她是一个“受害者”。

车子停在莫丹兵营的门口，三女中的林静和果荔好奇的打量着，而常鸽却仿佛之前来过，对眼前的兵营并没有太过好奇，倒是经常偷瞄南易。

南易上前帮三女一起把手拉车从小面里拿下来，接着带着三女去了会宾楼。

虽然兵营里有职工宿舍，且有空床位，不过南易并不打算带三人去宿舍住，不说寻呼台的职工需要轮班，宿舍里白天黑夜都有人在睡觉，容易打搅晚上值班的人员休息。

另外，一个相对独立封闭的空间进去三个陌生人，这会引起其他人心理上的排斥，以及对自身财务的担忧；若是在三女借住期间，宿舍发生了失窃事件，毫无疑问，黑锅三女背定了，南易很有可能也会被职工记恨。

推开一扇门，进入存放椅子的杂物间，空气中并没有太多的灰尘。

“你们三个就住在这里，等下会有人帮你们搬行军床和被褥过来，别看现在热，晚上会有点凉。”南易把林静的手拉车推到角落里，对着三女说道：“厕所出门转右，沿着过道走到尽头就是，门牌是粉红色的是女厕；如果要洗澡，外面有浴室；想要买东西可以去便利店……”

南易对兵营内的消费场所介绍的非常详细，生怕三女不知道，错过了在这里消费的机会。

“南大哥，话吧可以打国际长途吗？”林静问道。

“打到哪都可以。”南易回了一句，又说道：“你们先自便，五点半我来找你们，请你们吃晚饭。”

南易走后，三女马上搬出椅子坐下，坐火车挺累人的，在火车上呆了整整一个星期，可把三女累坏了。

常鸽敲了敲自己有点酸麻的大腿，又扭了扭腰，“林静，这次多亏你了，你们没在莫斯科呆过，不知道在这里住宿有多难，别看这里只是杂物间，可比住在中华舒服多了。”

“常姐，中华旅馆真这么差？”林静问道。

“住的条件还过得去，主要是其他，太乱了，我跟你一个小姑娘也说不清楚，下次有机会你去住一次就知道了。”常鸽用过来人的口吻说道。

相比林静这个第一次走K3，果荔这个也才走了没两次的，常鸽已经干了七个多月，算是一个老人，情况差不多已经摸清，在火车上经历过两次打劫，幸好只是损失了一点钱财，可她深知夜路走多了总会遇鬼，不想只在火车上来来回回跑，这次就是来莫斯科试试水，她打算成为第四类倒爷。

今天南易一出现，她就留心上了，先是震惊排场，等来了莫丹兵营，她对南易的身份有了一点猜测。

莫丹兵营名声在外，是个跑俄罗斯的倒爷都知道有这么一个地方，这里的商户不管知不知道南易的，都不约而同的给他取了个外号“死要钱”，说的就是兵营这里不管干什么都得给钱，吃饭喝酒的时候，都会把南易拎出来骂几句当成下酒菜，没一个人说南易的好话。

可若是有谁说既然莫丹兵营这么死要钱，干嘛不搬走，还在这呆着，商户们就不搭腔了，水里舒不舒服，泡在水里的他们怎么会不清楚。

现在的情况就是，一说都不好，赶了也不走。

只要是莫丹兵营的商户，就代表着实力和诚信，没点实力在这里根本待不下去，房租加上杂七杂八的费用、平时在兵营内的花销，一个月少说要3500-4000美元；要是谁做生意不守规矩，直接就会被清走。

这个情况，常鸽非常清楚，这段时间，她也攒下了3万多美元，交房租肯定没问题，货款可以先赊着，若是在莫丹兵营站住脚，她的生意就会上好几个台阶，可问题是这里没空房间了啊。

“包经理，我在你的工作计划里没有看到任何关于展销会的内容，皮夹克的应季就要到了，你就没有一点想法？”

“南爷……”包唤头汗颜道。

“工作时间喊我南总。”

“呃，南总，现在莫丹兵营和越南楼那边的商户生意都不差，有必要开什么展销会吗？”