重生1977年从知青开始 第589章

“徐子老娘不答应我和他的事，说是徐子挣钱没我厉害，将来要是结了婚肯定会被我欺负。”黄三儿说着，痞劲上来，“操他姥姥，我挣钱厉害怎么了，女的挣钱就不能比男的厉害？”

“喔，就这点破事啊，你吃亏没？”

“我能吃什么亏，徐子面瓜一个，第一次办事还是我主动的，完事后还哭哭啼啼的，一点糙老爷们的样子都没有。”黄三儿混不吝的说道。

“得了，你也别死鸭子嘴硬了。说吧，放不放得下那个徐子，要是放不下我给你支一招。”南易摆了摆手说道。

“南爷，算了，我也看开了，徐子什么都听他妈的，我要跟他结婚，将来也有的受，断就断了，老娘就不信还找不到一个贴心的糟老爷们。”

“成啊，你自己能想通就好，这失恋和戒烟差不多，头几天浑身无力，身上有蚂蚁在爬一样，可一旦缓过那个劲，人也就适应了，日子该怎么过还是怎么过。去厕所洗把脸，捯饬捯饬头发，好久没在一起喝酒了，把人都叫上，整点。”

“好。”黄三儿点点头，“南爷你等会。”

南易等黄三儿捯饬好自个，就带着她去了南苑乡那边的木樨园。

木樨园边上的时村、果园村一代，从两三年前开始，就有不少来京城京漂的温市人租住在那里，他们不是过来打工，而是来京城做生意。

在出租屋里加工衣服，然后蹬着三轮跑街上去摆地摊，自产自销，用不把自己当人使唤的精神，愣是在异地他乡撕开了一道生存的口子，打下了一片立足之地。

在木樨园长途客运站的边上，六子的一个小兄弟包子包唤头在这儿开了一家饭馆。

饭馆的名儿叫唤雨，就是把包唤头的“唤”字，和他老婆涂雨的“雨”字结合在一起，算是秀恩爱，也算是弄点好兆头，呼风唤雨嘛。

唤雨主要做的是旅客的生意，靠着只比其他普通地界贵两成的物廉价美，生意经营的非常红火。

南易和黄三儿到唤雨门口的时候，孙长征和罗仝已经在门口等着，一个女人陪着两人站在那里说话。

一见着南易两人，孙长征就迎了上来，“南爷，黄三儿。”

“嗯。”南易冲孙长征点头点头，就迎着涂雨走了上去，“不好意思啊，你和唤头结婚的时候，我正好在国外赶不回来，实在抱歉。”

“南哥，没事的。”涂雨笑了笑说道：“人都到齐了，我带大家先去二楼的包厢，唤头正在店里给客人剪头发，等剪完就会过来。”

唤头，过去剃头挑子用来招揽客户的响器，模样像是一个大号的镊子。

包唤头能被家里人取这么个名字，就因为他爷爷是剃头匠，他父母也在四联从事理发师的职业，包唤头一开始也在四联当学徒工，只是学徒工工资低，不够他花的，就跟着六子倒腾服装；

等六子被南易推向正轨，他就自己开了家理发店，涂雨从温市来京城闯荡，阴差阳错的到了包唤头的理发店里当洗头妹，一来二去，两人就腻歪在一起。

“好。”

南易转头瞄了一眼唤雨隔壁的“港风发廊”，就跟着涂雨往店里走去。

上楼，在包厢里就坐，无须点菜，涂雨会看着安排。

给众人倒上茶，涂雨没在包厢久呆，招呼一声说去厨房盯着做菜，就下楼而去。

涂雨刚走，孙长征就说道：“包子算是捡着了，咪短做生意很有一套，饭馆被经营的很好。”

“来这里开饭馆是涂雨的主意？”南易问道。

“南爷，包子这人是个直肠子，开个理发店还行，张罗饭馆他根本不灵，这店里店外都是咪短操持，不但能拉来旅客的生意，也能招呼来她的老乡，这里算是那帮温市人的一个点，他们平时商量点事情都会跑到这来。”

“咪短这外号就别叫了，人家夫妻间叫着还行，到了外人嘴里就变味了。”

咪短有小不点，形容人矮小/短小的意思，逗小孩还行，对成年人说就有点侮辱的涵义，而恋人、夫妻之间可以引申为“小可爱”，用来表示亲昵，就犹如色鬼、短命鬼之类的词汇。

“呵呵。”

孙长征尴尬的笑了笑。

“影楼的生意还好吗？”南易掠过孙长征，看着罗仝说道。

“南爷，租车和拍照的生意还不错，摄像和礼服出租的生意不是太好，到现在也没开始赚钱，只是勉强能把工资给发出去。”

“没事，一门新兴服务的出现，肯定不会一下子就变热，市场需要引导，消费者也需要一个接受的过程。接下去，京城主要的结婚人群就是六五后，他们这代人比我们更容易接受新鲜事物，也比较喜欢追赶潮流，要不了两三年，结婚摄像就会火起来。”

“也是啊，现在外头都流行骑摩托车，还不要国产的，都奔着买日本货，一辆车子大好几千上万，好多小崽子好不容易挣了点钱都砸在摩托车上，有这钱用来下崽多好。”孙长征接腔道。

黄三儿说道：“咱们父母那一代那是有钱没地儿花，现在不一样，甭说一张大团结，就说带上七八张绿皮儿出门，等回家也得光口袋。”

“黄三儿，你是站着说话不腰疼，你是物资局子弟，压根不愁吃喝，我们可不一样，每个月的粮食都不够吃，总得琢磨着把细粮换成粗粮。”

孙长征说着指了指自己，“你瞧瞧，我为什么长得螳螂一样精瘦，还不是小时候被饿的。我妈总想着攒点钱用来应急，可怎么攒？

只能是从牙缝里抠，东抠一点，西抠一点，每个月最多只能攒下几块钱，要是遇上点事，家底就得被掏空，闹不好还得落下点饥荒，好几年都缓不过来，什么有钱没地儿花啊，说得轻巧。”

“得了，六子，咱们今天吃的不是忆苦饭，你就不用在这里忆苦了，再过几十年，等你折腾不动，有的是时间给你回忆峥嵘岁月。

今天我把大家叫出来聚餐，一是黄三儿最近心气不顺，大家陪她喝几杯；二呢，给大家再念念紧箍咒，倒买倒卖虽然来钱快，但是它不是商品的正常流通，也不符合国家的利益。

凡是不符合国家的利益，凡是不符合人民的利益，国家肯定会大力打击，外面的天已经风云密布，雷电随时会劈下来。

从现在开始，大家必须摒弃倒爷思想，不要再一心惦记着倒买倒卖，特别是和百姓息息相关的生活物资，那是雷区，绝对不能去踩。

过去的半年，价格闯关是什么行市，大家都见着了，赚到大钱的是哪些人，你们心里也有数，我敢说他们不可能每个都能安全下庄。

闷声发大财，走到哪里都是真理，动静闹得太大，就得被立起来平民愤。

其他人呢，见好就收的还能赚上一笔。”

南易说着，把目光对准孙长征，“太贪的，东西都砸手里了吧？”

“我……”孙长征支支吾吾的说道：“南爷我没亏多少。”

“知道你财大气粗，亏二十个根本不在乎，日立747录像机半年前的正常终端市场价3500上下，你4000买进，4500卖出，算是被你赚到了；

可你个蠢货还要二次出手，价都涨到4700了，你居然还敢往里收，咋地，你还指望它能涨到7400一台？”

“我原本打算等价格涨到5100就往外出，再赚一笔小的，可谁想到价到了5000就不往上走了，反而还往下掉。”孙长征郁闷的说道。

“废话，不买录像机犯法啊？价格到4500就已经超过老百姓的心理承受极限，后面的价格完全是和你一样的蠢货给托起来的，大庄家一撤，价格不掉才怪。行了，我不稀得多说你，跟你说正事。”

南易端起茶杯喝了一口，说道：“价格闯关一闹，银行的储蓄存款少去了三百多亿，老百姓几乎把活期存款给取光，城里老百姓手里的活钱没了；

吃吃喝喝不怎么受影响，可对家电这种大件来说，未来一年，销售肯定会疲软，京西易购的日子不会好过。

今年的棉花收购价涨了，农民手里会多点活钱，惦记着买电视机的，到冬天也该付诸行动了，挑几款质量过硬、价格实惠的黑白电视机，下乡去给农民送福利。”

第0715章 阴人行阴事

“南爷，今年棉花价再高，农民手里又能有几个闲钱，我听一个朋友说现在很多收购站收购资金不足，大量向农民打白条，虽说很有信誉，基本不到一年就能兑现，可那也是明年的事了。”

“哦？你朋友这么懂行情，不会是专门做收白条买卖的吧？”

上辈子，当地产行业内卷很严重的时候，垫资和承兑汇票就开始流行起来，一个包工头给地产公司干完活，通常结算的时候收到的不是现金或转账支票，而是一张商业承兑汇票。

商业承兑汇票用比较通俗的语言来说就是一张注明还款日期的欠条，没有任何担保，到期能不能拿到钱，并不是由“债权人”说了算，里面充满各种不确定性，靠不靠谱全看开具企业的信誉。

在商业领域，信誉通常很重要，但有时候又会变得一文不值。

就算企业很讲信誉，商承到期都能承兑，但在没到期之前，谁也不敢保证“债权人”不会遇到急需用钱的情况，当遇到这种情况，“债权人”就会拿着商承提前去银行贴现，也就是给银行贴现利息，提前把钱给拿到手。

这是一种理论上可行的方式，但是实际上这种方式一般走不通，想要提前拿到钱，需要把商承卖给专业搞商承回收的第三方企业。

这种第三方企业通常和开具商承的企业存在着千丝万缕的联系，门槛很高，不是谁都可以做，他们通常不用担心商承不能兑现，也许还可以在不打折扣的基础上提前兑现。

“我朋友自己不做，他家有亲戚在做这个生意。”孙长征说道。

“哦，其他的不好说，棉花收购站还行，白条和现金能对半开，一个村总有几户条件会比较好一点，手头松一点，他们还是买得起的，蚊子再小也是肉，能赚一点算一点。

再说，除了赚钱之外，我还有一个目的就是为了搞宣传，农民买电视机，你就送电视机罩，去订做，布料厚实一点、好看一点，在上面绣上京西易购的名字，再绣上广告语。

广告语一定要朗朗上口，它不仅要出现在电视机罩上，还要出现在小孩子们的嘴里。

我们要做的是长远的生意，不但要着眼于当下，还要展望和布局未来，现在七八岁十来岁的孩子，不但可以影响其父母的思想，十几年后又会是消费的主力军，在他们还没有消费能力的时候，我们就要把‘京西易购’四个字刻在他们的脑海里。”

南易说到这里，又把话题扯到别处，“1919年，在美国一部叫《顶针剧场》的连环漫画里，出现了一个叫大力水手的形象，他的名字叫波比。在这部漫画里，波比无论遇到了何种危险情况，只要他摸摸一只小鸡的头，他就会瞬间变成力大无穷的超人。

大力水手的形象一经问世居然很受读者们的欢迎，读者们纷纷呼吁单独出一部《大力水手》的漫画。

漫画也是生意，出漫画当然是为了赚钱，既然市场反应这么好，漫画社不可能不满足读者们的需求，1929年，《大力水手》的连载漫画问世。

1933年，《大力水手》又由派拉蒙公司制作成动画电影，只是电影和漫画有很大的不同，小鸡不见了，取而代之的是菠菜，BOBO牌菠菜，波比只要吃了菠菜就会拥有超能力。”

“南爷，电影是生产BOBO菠菜的工厂投资的？”孙长征略有所思的问道。

“一部分吧，算是出了一笔不菲的广告费，现在就别想了，回去后好好琢磨，开门生意除了好服务，也要有好宣传，这样才能把顾客引到店里来，16号上午你去我那，我们再好好聊聊。”

“好的，南爷。”

南易冲孙长征颔了颔首，又对着罗仝说道：“你处对象了吗？”

“还没呢，家里倒是给介绍了几个，我也没心思谈，就耗着，很快就把姑娘给耗凉了。”

“你年纪不小了，还是找一个，成家立业，成家在前，男人嘛，就犹如一头脱缰的野马，不给它套上嚼子，它就会四处乱窜；有了家庭就有了责任，人就会变得更成熟，有了孩子，人也就不敢懈怠。

这人啊，不能太闲着，一闲着就会去琢磨自己存在的意义，会去思考我这样活着有意思吗？

有没有意思都得活着，可以赖活，没几个人会选择好死，与其去琢磨存在的意义，还不如埋头苦干，多赚点钱。

赚钱有意义吗？

非常有意义，交够国家的，留够集体的，剩下的都是自己的。

在给自己赚钱的同时，其实也在给国家做贡献，我们可以自豪的拍着胸脯说，我们是对国家有用的人。

我之前说了，要大家摒弃倒爷思想，倒爷，倒买倒卖，会主动去税务所纳税吗？

不会，绝对不会。

钱进了自己口袋，刀不架在脖子上，谁他妈会把自己的钱白白给别人。

国家改革开放，放开大家的手脚，让大家去做生意，目的又是什么？

搞活经济，让钱流通起来。

今天钱是张三的，明天张三拿着钱去李四那里买东西，钱又变成李四的，后天李四拿着钱找麻五进货，钱又变成麻五的，而麻五雇佣张三为自己干活，给张三发工资。

这样钱就在三个人之间流通，国家可以在钱流动的过程中收取各种税收，流通的速度越快，国家能收到的税也就越多。

国家需要的就是参与到这个流通过程的商人，参与流通的商人越多，盘子就可以做大，创造的就业也就越来越多，国家的经济就会变好，往好的方向不断循环。

而倒爷却是把无数个李四这种中间商踢开，直接串联了张三和麻五，把良性的流通闭环给打破，低买高卖，直接把钱吸走了一大波。

撇开规矩不谈，钱被吸走就吸走了，只要倒爷纳税，只要一直参与流通，倒爷也算是给国家做贡献了。

但是倒爷是这么做的吗？

不是，倒爷做的就是投机，今天做这个，明天做那个，到处捅窟窿，等没有投机的机会，人家把钱一摞，回去买房置车，吃香的喝辣的，要是倒爷觉得钱攒着慢慢花够花一辈子，不想动腾了。

那他妈就完了，流通的钱变成了死水，流通闭环里的钱不够了。

不够怎么办？”

“国家多印点。”孙长征说道。

“嗯。”南易颔了颔首，“商人唯利是图，每一个下海做生意的都是奔着把自己的小日子过好的目的，没人是直接奔着给国家做贡献去的。

如果有人说他做生意只是为了国家做贡献，根本不是为了挣钱，他对钱压根没兴趣，没说的，上去给他两个嘴巴子，你还真他娘的虚伪。”

“哈哈哈！”

南易诙谐的话，让包厢里的众人哈哈大笑。

南易呷了口茶，等笑声的分贝降下去就继续说道：“经商就是为了赚钱，这无可厚非，没什么不好意思对人说，只要在赚钱的同时，思考一下，你做的生意是不是能对国家有帮助。

不是要你们非得变成多高尚的人，都他妈成商人了，还高尚个锤子，我是让大家在准备经营一门新生意的时候，好好的寻思寻思，这门新生意对国家有多大的好处。

没好处绝对不能做，好处大到没边的更不能去碰，最重要的事情，当然得交给最信任的人去做，都记清楚自己的身份，后娘养的庶出别想着和嫡子去争利益。”

“南爷、六爷、黄爷、罗爷，不好意思，不好意思，刚送走一个烫头发的客人，来晚了，来晚了，一会我自罚三杯。”

南易的话音刚落，包唤头就进了包厢。

“唤头，很时髦啊，头发不但烫过，还染了颜色，这颜色好，和金丝猴一色。”

“哈哈，南爷，这是香塂最流行的发型啦，我一个干理发的，自己的头发当然得好好打理啦。”

“别扯了，过来坐。”南易指了指自己边上的座位说道：“你是主人家，上位一直给你留着呢。”

包唤头走到南易边上说道：“南爷，有你在我怎么敢坐上位。”

“瞎客气个屁，让你坐就坐，今天这顿我们就没打算给钱。”南易一拽包唤头的手臂，把他按在座位上，“今天吃你喝你的，别拿二锅头糊弄我们。”

“不会不会，我这儿有58度的伊力特[和后来的不是一回事]，有60度的蚌埠白酒，还有涂雨从浙省带来的虎跑泉酒，要是大家看不上，我出去整几瓶茅台？”

“哈哈，和你逗咳嗽呢，我喝啤酒，他们，你拿散白招呼就得了。”

包厢里，大家互相打了几句镲，涂雨也就端着菜过来了。

热热闹闹中，大家喝到酒兴正酣，黄三儿提议去歌厅，失恋大过天，别人的面子南易可以不给，黄三儿的不行。

没辙，南易只能被拉着一起去了歌厅。

从夏天东郊的第一家“你歌卡拉OK厅”开业到现在，京城的卡拉OK已经呈现了遍地开花的趋势，凡热闹之地，必有卡拉OK，京城青年又多了一种大众娱乐方式。