重生1977年从知青开始 第1121章

跑完乔司，南易又去了滨江、西施县，接着飞羊城，有选择性地走访康乐、鹭江、景泰、夏茅等小服装厂比较集中的地方。

两周时间，带回一大沓名片，拍了不少样品照片，也带回了不少布样，一通折腾，累了，南易把跑服装批发市场的工作交给杜文化。第三周周六的一大早，杜文化接过南易的接力棒，飞往杭市调研四季青市场。

南易上完课，把罗仝叫出来吃了个饭，顺便给他支了两招：

一，和几大电商平台建立联系，成立微型摄影基地，开拓产品图拍摄业务。

二，联系东欧那边的模特公司，建立合作关系，把尽可能多的国内模特代理业务揽到自己手里。东欧那边的模特贵不到哪里去，即使中间要抽一道水，也只是国内不知名模特的两三倍，用白人模特显得产品国际化，不少商家会觉得多花点钱值得，何况还有“意外收获”。

南易有郑重警告罗仝，只做正经模特代理业务，其他乱七八糟的别参与。另外还让罗仝动作快一点，别吃屎都赶不上热乎的。

嗯，这个另外有点私心，大国牛马上需要拍产品图，一个专业比较对口且收费比较合理的服务商都找不到，能找到的，要么有专业水准但收费高昂，搞不齐还敢撂挑子大谈摄影艺术，要么只有简单摆弄单反的水平就敢出来混饭吃。

南易支的招，罗仝全吃，吃过饭就屁颠屁颠回自己公司研究方案去了。

隔天，南易在老洋房招待从甫田自己开车过来的郭帅超。

郭帅超是郭浮曦的儿子，当年鲁班木业投资郭浮曦去俄罗斯建立伐木公司，郭浮曦发展得挺好，没几年工夫，联合自己弟弟还有几个同乡垄断了俄罗斯木材的进口业务，继而，业务又扩展到东南亚。

鲁班木业针对国内的低端木材业务十之七八通过郭浮曦来进行，他算得上是半个南氏人、鲁班木业在国内的代理人。

郭帅超身为郭家的第二代并没有参与家里的木材生意，而是自行创业建立制鞋厂，之前一直在给国际运动大品牌做代工，如今有了建立自有品牌的念头。

按说南易这边只是很小的业务，犯不着大老板亲自跑一趟，即使打发一个业务人员过来谈，也能算是抬举，不过，南易的身份特殊，郭帅超只能自己来一趟，而且，南易也有说过这次谈的业务不会太小。

南易做了一碗妈祖面给郭帅超接风，随后带着他去了大国牛的办公室，叫上薛小闵一起，给郭帅超详细介绍了跨国电商的业务。

“帅超，是这样，我希望我们之间的合作不仅仅是供求关系，不是简单的你给大国牛供货，大国牛卖出赚取差价。而是我们双方背靠背，你那边负责款式的研发和生产，大国牛负责对外销售，双方在成本和风险上共担，在利润上共享。

除了刚才我说过的对海外销售，大国牛还会建立平台，针对小网店主开展一件代发的业务，基本的模式是这样，小网店主在我们平台预存一笔资金，一百或者两百。

当他的网店有客户下单，他可以到我们的平台下单，留下客户的收货地址，我们直接把鞋子寄给客户。

这种模式对小网店主很友好，可以减轻他们的初期成本压力，但当我们的平台业务发展到一定阶段，对他们就不会太友好，卖相同产品的人太多，大部分人会成为炮灰。

到这个阶段，我们要放弃大部分销量一般的网店主，扶持销量较大的网店主，让他们进入差异化、同质化竞争。”

“贴牌？”郭帅超说道。

“是的，贴牌，把你的代工模式进行升级，从供应商变为合作方，你能赚取的就不仅仅是代工费，还包括一部分品牌溢价。

你可以在吸收一众贴牌优点的基础上，建立你的自有品牌，但我建议你不要走传统的门店模式，房价上涨是大势所趋，门店的运营成本会一年比一年高，早晚有一天会高到你吃不消。

几个国际大品牌你一直有在接触，你应该明白，它们的品牌溢价是你可望而不可即的，比较年轻的耐克已经三十五岁，要追赶时间沉淀出来的影响力，你需要多付出几倍的代价？又有多高的成功率？代价你能不能承受得起？”

郭帅超沉默了一会，说道：“南叔叔，你的意思是让我走网络渠道？”

“这么说吧，无论是古代还是现代，无论是网络还是实体，所有的买卖方式甚至是国家的运作方式，都没有脱离地主的收租思想。

你在我的国家做买卖，你就要给我交税，你在我的铺面做买卖，你就要给我交租金，你在我的平台做买卖，你就要让我抽成。

不管过去叫农业经济、工业经济、服务经济，还是变成现在更新的体验经济、品质经济、社交经济的说法，形式上众有千般变化，核心思想一直没变，永远是地主收佃户地租那一套。

网络营销、网络销售在国内还算是比较新的概念，税收政策还没跟上，通过网络渠道销售，你可以节约不少税收成本，这是其一。

其二，网购平台还处于蛮荒时代，大家都能看到它的潜力，都想咬下一块蛋糕，最好是把其他人都赶走，自己一个人独享。

现在还处于网购平台的烧钱期，远远还没到洗牌期，你这个时候参与进去，找其中一家平台深入合作，你可以付出最小的代价，拿到最好的资源。”

南易摊了摊手，“合作细则该怎么谈，我想不用我多说，你做了这么多年生意，要是不懂谈判技巧，生意也做不到这一天。”

郭帅超点点头，说道：“但是……南叔叔，我能看到电商有很大的发展潜力，甚至在未来会冲击实体门店，但是我也坚信实体门店的作用是不可替代的。

实体门店通过视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉，全方位为消费者提供实物使用体验、商品即买即提、现场导购咨询，售后退换等服务，同时满足消费者的情感诉求。

相反，电商平台只能展示图片，消费者看不到实物，也摸不到，激起他们购买欲望的因素，我猜想有稀缺性，某些商品在实体门店找不到；便利性，在消费者附近可能没有某种商品，他需要跑很远去买。

如果某种商品在电商平台和附近的实体门店都有，那激起消费者购买欲望的因素只会是价格，网上的价格要比实体的便宜很多。

消费者注重性价比，为了提高销量，网上的商家只能逐步压低商品的溢价空间，长远来说，通过网络渠道销售的利润也得不到保障。”

郭帅超对电商的认知令南易有点吃惊，他组织一下语言，说道：“你的想法没错，一种新的模式只有在中期的利润率是最可观的，等到了成熟期，大部分利润都会被地主吸走。

但是，你说的‘长远’是多远？五年还是十年？又或者十五年？

我们姑且假设它为十年，十年之后，店铺的租金会涨到什么地步？电商平台又会成长到什么阶段？到那个时候，人们的消费方式会不会发生天翻地覆的变化，大家已经习惯网购？

大脑构筑一条新的神经通道需要21天，这意味着一个新习惯的养成只需要21天，你会怎么给自己的鞋子品牌定位？

如果是低端，建立品牌毫无意义，你只要靠着价格取胜就行了。如果是奢侈品……”

南易摆了摆手，“还是不说它，你根本没能力赋予品牌够上奢侈品的附加值，你的品牌溢价没人会买单。最符合你需求的只有中端定位，李宁、安踏、特步、鸿星尔克等等，你只能跟它们竞争，你准备拿什么和它们进行同质化竞争？

你有什么优势？

你比它们的老板都年轻，可以熬死他们？还是你会跳鞍马，连拿十五块金牌，获得体操国王称号？”

薛小闵闻言，噗嗤一声。

南易狠狠地瞪了她一眼，警告她收声。

“一个名牌的诞生需要岁月的沉淀，走得太快，缺乏一种厚重，缺乏融入消费者生命的陪伴与情怀。我们国人什么都可以不要，就是不能没有安逸，富也好，穷也好，只要安逸，一切都是可以接受的。

我们的国家每天都在变，日新月异，今天还在的东西，明天就不见了。生活的方式在变，谋生的方式也在变。

过去十几年，人们极度厌恶一眼能看到老的生活方式，他们想走出禁锢他们的圈，想改变自己的生活方式，的确，有不少人的生活方式往更好的方向走，比如你爸、你叔叔。

但有更多的人过得更加狼狈，别说看到老，他们甚至都不敢想自己老的时候会怎么样。

科技的进步，经济的放开，促使生活条件越来越好，同时，有的人跑得快，比平均过得更好，有的人跑得慢，生活水平在平均线以下，生活压力越来越大，他们找不到自己的安逸在哪。

你不妨想想，你的品牌要面对的客户群体里，有多少人身上存在安逸二字？生活不安逸，你怎么能指望他们对一个品牌有任何忠诚度可言？

他们只会本着实用主义挑选商品和品牌，经常买同一个品牌的商品，只能说这个品牌满足了他们对实用的需求，物美价廉、有面子等等等等。

当一个新的品牌同样具备他们需要的实用需求，或价格更便宜，或其他方面的优点微微超出，一个老品牌也就该坍塌了。

你是打算建立一个这样的新品牌按照传统的实体门店扩张模式发展，付出大代价挤死一个老品牌，然后等着自己变成老品牌被新的品牌挤死，还是试着走一条新的路子？

当然，在你建立品牌之前，你必须认识到一个问题，在国内想建立一个长期存在又有大影响力的品牌非常难，好好想清楚你建立品牌的目的到底是什么，如果仅仅是为了赚快钱、大钱，完全可以把关注点放在资本运作上。”

南易的话给了郭帅超不小的冲击，他要好好想一想。

“南叔叔，我车里带了不少样品，我先去搬过来，然后我想找个地方好好安静一会，我们明天再谈可以吗？”

“当然可以，我跟你一起搬。”

……

郭帅超并没有被南易一段话就给说通，次日再见面，只是洽谈了双方合作的事宜，他对南易提出的跨境电商和一件代发有合作的兴趣。

经过沟通，双方达成了合作意向，也制定了合作细则，郭帅超那边负责生产与发货，大国牛负责销售，郭帅超拿出的产品定价带有微薄利润，在这个基础上，销售利润四六分成，双方每个月月末平一次账。

合同先不签，试行三个月，假如销量的增长同时符合双方的心理预期，再碰面协商一次，签订正式的合作协议。

随后的两天，通过威客平台找的程序员交付了B2C网站，和南易预想的一样，主体是网上下载的开源代码，细节……真尼玛孙子，只是删掉了代码中的版权注释和一些文字，几个经过加密的关键性文件都没重写，钱真尼玛好挣。

钱太少，不过六百块钱，南易也懒得花精力去找后账，在几个源码站翻了翻，找到一个符合需求的收费源码，花一百块钱买下来，又去找计算机系的教授借了一个研究僧过来做二次开发。

干活之前，南易先带研究僧搓了一顿基围虾，又给买了整箱的泡面和雄起，没说的，必须给他玩命干，还等着网站早日上线，早日开始挣钱呢。

关注网站开发之余，南易还招了一个叫小周的小姑娘当助理，主要负责的工作是修图和产品上传，顺便还得兼着前台的工作。

负责的事情不算少，但南易也没亏待她，没跟着大流给人家仨月试用期，只给了一个月，试用期工资也不打折扣，比京城的官方平均工资少一千，两千八一个月，就这个工资，人家小姑娘开心地不得了。

的确该开心，按京城今年的行情，不管985还是211毕业的，每个月也就是三千或三千二的水平，南易这个教双一流的教授一个月才到手几个钱。

第1214章 媚眼如丝

黔南，猎鸟村。

文昌围完小对口帮扶村。

范红豆给自己放了一个小假，悄悄来到这里。

霜降已经来临，桑树田里，桑树上的叶子凋落了大部分，只有一些还留在枝头，这些就叫神仙叶，采回去阴干切成细丝，可以代替茶叶泡茶喝。

范红豆来到桑树田，和正在采叶的冼梓琳打了声招呼，“冼校长，你辛苦了。”

冼梓琳呵呵一笑，敬了一个有点滑稽的礼，“大老板好。”

范红豆走到冼梓琳近前，娇嗔道：“冼校长，你不要笑话我，在你面前，我永远是学生。”

冼梓琳脸色微微一变，“叫你一声大老板是应该的，学校和建校基金能维持下来，多亏你一直在贴补。”

范红豆摇头，“不是我的功劳，基础是干爹打下的，规则也是他制定的。”

“南易好吗？”冼梓琳把话题转移。

“干爹在西北找了一个村子，想把那里打造成西北江南。”范红豆嘴里说着，人已经来到一棵桑树前，捏住一片叶子采下，也不先放好，直接用手捏着去采下一张。

冼梓琳轻笑道：“看样子他真在实践改变农村落后面貌这句话。”

“干爹一直在贯彻共同富裕的思想，也在执行共同富裕计划，从垦殖大队时期就开始了。”

“不要说村里，头疼。”

“怎么啦？”

冼梓琳微微叹气，“很多人都忘本了。”

范红豆脑子一转就知道怎么回事，“我十岁的时候，干爹就对我说过，就算他什么都不做，文昌围也会富起来，他对于文昌围很可能是过眼云烟，很显然，干爹猜对了。”

冼梓琳愣了愣，后知后觉地说道：“完小集团就是为了……”

范红豆点点头，“是的，干爹提前想到可能会有分家那一天，他不想三冼梦半途而废。”

“前有三钱，后有三冼。”冼梓琳咀嚼了一会，沮丧地说道：“我还没看见哪一个将来会有资格挂在那面墙上。”

范红豆安慰道：“总会有的。”

“可能没机会了，教委下发了通知，文昌围完小要被并校，村里巴不得呢，那么一大片地方又可以拿来盖好几栋楼。”

范红豆讥笑道：“对我来说是个好消息，以后每年可以节省一大笔，只要五六年时间，我就可以造一艘全世界最豪华的游艇。”

“气话？”

范红豆摇头，“不是气话，我马上要执行两个计划，第一个是干爹提议的，他也会是第一出资人，让左叔叔牵头打造一支海陆空三栖全能的民间救援队伍，会配备直升机、冲锋艇、特种车辆，成员主要来自退伍兵。

第二个，我准备建一所南国红豆私立学校，定位是贵族学校，一年的学费不会低于二十万，一半生源来自富裕家庭，收取高额的学费维持学校运营，另外一半生源来自福利院的孤儿及贫困家庭，不但免学杂费，还会给他们高额的奖学金，实现书中自有黄金屋这句话。”

冼梓琳笑道：“你是想培养三南还是三范？”

“不，是三亚，我要培养三个亚当奖。”

“为什么不是诺贝尔奖？”

“我喜欢亚当奖。”

“不跟你争这个，我们快点摘，等下我带你去看蚕宝宝。”冼梓琳说道。

范红豆诧异，“十月份还能孵出蚕宝宝？”

“总是有奇迹的。”

“真稀奇，我有兴趣。”

范红豆在度假，集团那边却是在忙碌着。

豆豆独立之后，又上马了两个计划，一个是开发一款在线多人语音对话系统，多个开发小组同时进行开发，等成品出来进行PK，最终获胜的成品会被命名为NN（妞妞），正式对外推广。

另外是开发一款移动端的聊天软件Talk（龙门阵），与NN同样的操作，等成品最终定型，Talk会先面向国外进行推广，随着国内智能手机的普及节奏，走一条出口转内销的路子。

正当冼梓琳带着范红豆去蚕房，在盐田港的一个办公室里，一位姓马的经理看着电脑上的豆豆软件窗口，重重地叹了口气，随即，拿起搁在烟灰缸上的香烟吸了一口，自言自语道：“我的互联网梦早就结束了，还是为我的石油帝国努力吧，是时候走出国门，去国外收购油田。”

范红豆不知道她其实占了其他人的机缘，南易是虱子多了不愁，他的小翅膀扇的次数多了，历史的惯性太大，他没有扇动，很多人的人生却被他扇出了应有的轨迹。

在乂乌的一家老糊粥铺，一名幽灵的队员喝着绿豆粥，目光不时瞟向另外一桌的一男二女。

他被秘密派到乂乌已有半年，任务就是盯住他眼中的这个男人，他不知道自己的任务意义何在，目标只是一个有点小钱，也有点小聪明的普通年轻人。

要说有什么奇特的地方，大概只能说肾不错，加上今天这两个，半年时间，他已经见到目标“交往”了12个女人，不包括在一起的时间低于三天的露水姻缘。

“经常熬夜，还要这么操劳，不知道会不会猝死，能这样就再好不过，这个任务实在太无聊了。”

……

南易不怎么无聊，此刻，他正在狸花猫参加平台上线之前的宣传研讨会。

狸花猫不可能默默上线等着网民自行发现，上线之前，广告宣传造势是免不了的，这次会议主要讨论的内容就是广告投递方案——投在哪里、怎么投、预算多少。

狸花猫有企宣部门，人员还不少，公司在搭架子的时候，这个部门就开始招人，早早开始制定宣传计划，方案制作了不少，这次不需要参会人员进行头脑风暴，而是要对方案进行筛选。

南易给自己的定位是功在其外，不在其内，在狸花猫内部，他只需要做好一个旁观者，所以，他并没有参与到热闹非凡的争论里，只是安静地坐着，默默地听着，心里也在衡量着方案的优劣。

有一个企宣提出的方案让他有点纠结，方案是这样的，和《劲舞团》进行合作，导入杀马特文化，争取把非主流和火星文的人群吸引到狸花猫平台来。