作者：辛巴树
这么一打岔，他也就忘了追问李强发财的事了。
毕竟都是传闻，这年头传闻有几个是真的？
李强问他：“老边，你现在干什么了。”
“还是和原来一样，今天从这里倒腾点水果，明天去哪里倒腾点，来回的赚点差价。”边成光说道。
李强听完后，点头说道：“你这算不错了，能挣钱就成，哪像我以前那个熊样，一天从早忙到晚还挣不了几个钱。”
“李老板，咱俩半斤八两，就别再互相吹捧了，对了，这个点你不守着门头，开车去哪里啊。”边成光这才想起来，问了他一句。
话落，边成光看着李强现在这一身穿着，白衬衣，黑色西服裤子，叫上踩着一双棕色尖头的皮鞋，怎么看也不像是卖水果的样，倒像是那些大公司里的高级白领。
难不成李老板嫌卖水果不挣钱，找公司上班去了？
李强倒是没在意他这身穿着，这几天一直在忙着联系开发新的渠道，他寻思不能再穿的太随意了，要不然人家也不相信他的实力啊。
从一开始，他就整了这一身白衬衣加西裤皮鞋的搭配，就是不知道给加成了几分。
听着边成光的问题，他笑着说道：“还能干什么，瞎转悠呗，看看哪个社区的人口流量大，我寻思再重新找地方弄个店。”
“你原来那个店也不挣钱了啊，哎，今年的水果买卖是越来越难做了。”边成光叹了口气，脸上表情也没有刚才那么意气风发了。
李强跟着点头：“可不就是，现在是个人都骑着辆三轮车出来摆摊卖水果了，卖的那价格还那么低，你说怎么竞争。”
“你说的这个事，着实可恨，我那门头也被挤兑的快撑不住了。”
说到这里，边成光又叹了一口气，说道：“李老板，不瞒你说，我最近正打算改行算了，卖水果这条路不好搞，咱们博城水果批发市场上今年初发生的事情，你知道不。”
“今年初？”李强想了想，忽然想到了一件事情，他说：“你说的是原来干水果批发的刘玉坤的那个事？”
边成光使劲点头：“可不就是他，去年干水果批发，倒腾水果的时候，借贷了不少钱，可去年的水果买卖是个什么行情，你也清楚，能挣钱的都没几个，他也不例外，干的越大，赔的越多，到了最后，连还债的钱都挣不出来了，让追债的人给追到水果批发市场里去了，十几个人把他打得骨折，报警处理的时候，警察来了，刘玉坤还不是连个屁都没说出来……”
“不过也白搭了，今年4月份的时候让人给捅了，最后也没救过来，听说捅他的人就是一直追着他要债的，可刘玉坤的钱全压在倒腾水果上了，他哪里有钱还啊！”
说着说着，他又说到了自己身上来：“我也一个熊样，眼瞅着快撑不下去了，我寻思趁着手头还有点钱，转行干点别的吧！”
说到这里，他突然一拍脑袋，又想起一件事情来：“李老板，我刚才问您的事，你还没说里，市场上都说你现在赚大钱了，隔几天的水果进出量就很大，你现在到底是干什么买卖了，你看看能不能拉兄弟一把。”
刚才还是李老板来着，这就开始称兄道弟了。
李强晃了晃手里拿着得车钥匙，说道：“你看看我像是挣钱的样子吗，他们都瞎说的，我和你没啥区别，小店不挣钱，我打算盘出去不干了。”
他说的还挺像那么回事，边成光想了想，最终选择了相信他。
羊汤端上来之后，边成光又要了4个夹着肉馅的火烧，2个五香火烧。
“李老板，趁热快点吃，凉了就腥的很，等会儿喝完了汤再让店老板给加点，我来喝过一回，他们这里的汤熬煮的挺不错。”边成光说道。
第1100章 你们有什么优势么？
李强用勺子喝了一口，有点淡淡的羊膻味，但被店老板用几滴香油给掩盖住了，再撒上一层绿油油的香菜叶，喝起来的时候还有股淡淡的清香味。
至于其他的味道，李强还真没唱出来，辣椒，胡椒粉，盐，孜然粉，味精等调料全放进去后，再美味的羊骨头汤都得变味了。
喝了几口汤，一个肉馅火烧下了肚之后，李强问他：“老边，你真不打算继续干水果买卖了，要转行？”
“要不能怎么办？改行可能还有个盼头，不改行，按照现在这势头，就是一个等死，咱们讨个活路啊。”边成光满腹的感慨。
做一行时间长了之后，不是真的不好干了，谁也不会在这个节骨眼上去改行。
一旦真的改了，那也意味着前期多少年积攒下来的资源和口碑都直接烟消云散了。
“老边，原来的那个手机号还用着吧。”李强问他。
他问这个问题，一点都不觉得尴尬，本来就是这样，别说是两个同行的朋友，有时候一家人一两年还不带联系的，这也不是什么稀奇的事情。
边成光摸不准李强的套路，但听到他问自己的手机号变没变，边成光还是快速点头：“还是那个手机号，咋地，李老板你有门路啊！”
“暂时还没有，等万一真有门路了，我知会你一声，对了，你之前倒腾水果的那些资源渠道都还在吧。”李强又特意问了他一句。
在这一行也是这样，每个人都有自己单独的渠道，这是他们的生存之本，是个秘密，但凡水果批发干的大一点了，谁还没点自己的地盘。
至于大清早两三点就得赶着开车骑三轮去水果批发市场抢最新鲜果子的终端经销商们，那才是最惨的。
边成光孬好不说，最起码混的比这些经销商们高了一个层次。
听到李强这么问他，边成光一时半会儿也没搞清楚他的目的是什么，也没从李强嘴里问出点什么事来，他心里暗自思索着李强是不是真有其他的门路了？
来人边吃边聊，本来十来分钟就能解决的早餐，愣是花了半个多小时，李强先一步用易支付扫码付了款，惹得边成光还埋怨了他一通。
“老板今天就这么着吧，改天我要是定下来了到时候我给你打电话你可得维护好你的渠道，别特么给弄丢了，到时候我真不搭理你了。”李强上车临走之前摆着说很严肃的说道。
看着李强开车走了边成光一直盯着他的车屁股看心里也在想着李强到底干什么了，为什么总觉得他精气神不太一样，不像是以前那个苦哈哈的守着门头卖水果的李老板了，反而给人一种很信任的感觉。
这感觉来的有点邪门了。
李强可没他那么多的想法，他马上又开着车顺着路边往前边走了顺着这条街道从南头走到北头一路上碰到水果店或者规模稍大一点的超市便利店和饭店等等李强就会耐下性子来找店老板或者负责人攀谈水果供应的问题。
就这样走走停停，一个上午的时间又过去了李强顺着这条街道往北走到头了，抬头想看看周围的环境时抬头就看到旁边这栋楼上二层楼高度的位置挂着一个黑底的彩色灯箱牌匾。
牌匾上写着欢乐海洋自助餐厅几个大字李强愣了一会儿，这里还有自助餐厅？
想到这里，他干脆就在靠着门口的位置把车给停好了，然后坐在车里，把空调开到了1挡位置上，目光紧紧的盯着这家自助餐厅正门口。
前后盯了差不多半个来小时，李强发现这家自助餐厅的上座率还挺快的，他寻思下边也看不出这家店到底有多大，不如就上去看一看，正好上去吃个午餐了。
李强真正上来以后才发现上边还在排着队，旁边就是一道洞开的大门，从这扇门里边就能够看到餐厅里来往拥挤的人群，以及餐厅至少在1000平以上的空间。
这是一个和银泰城宝菲自助餐厅差不多大小的自助餐厅，而且这边也很火爆。
李强心想，这年头做生意的能人还是大有人在，可不只是他大舅哥一个。
他这一上午都在跑动中，好不容易轮到他进去的时候，他也真饿的不行了，上来就弄了两块带肉的大骨头啃了起来，差的差不多了以后，他就去了水果区域那边，装作取水果的模样，实则在旁边静静的观察着餐厅里的客人们取水果的频次，对水果的偏好程度等。
就这，李强愣是在这边看了半个小时，一度让很多人用奇怪的眼神盯着他看，恐怕在心里还以为这人是不是有什么特殊的癖好。
观察完后，李强对餐厅里边的其他区域就没什么兴趣了，他随便取了些看起来还算可口的饭菜，填饱了肚子之后，眼瞅着一位二十多岁，身材显得颇为丰盈的女人从他这一桌边上走过，他赶紧站起来喊了一声：“这位经理，打扰你一下。”
前头正走着的杜艳玲听到有人喊，她停住了脚步，扭头回身，眼神里带着淡淡的疑惑，看了李强一眼。
“这位帅哥，刚才是你在喊我吗？是对我们餐厅有什么改善建议吗？”杜艳玲问的很委婉。
李强知道她误会了，马上给解释了一句，最后说道：“杜经理是吧，我有事想找你们老板谈一谈，能给我个联系方式吗？”
老板的电话哪能是随随便便就给出去的，听着李强开口就要他们老板的联系方式，杜艳玲也警觉了，她皱眉问道：“你找我们老板有什么事吗？一般的事情，你给我说，我也能解决。”
这一回连帅哥也不喊了。
李强想了想，觉得找她也行。
下一刻，李强从兜里掏出一张自己的名片来，伸手就递给了杜艳玲，他说道：“杜经理，这是我的名片，是这样的，我是强云水果批发有限公司的总经理李强，我们公司主要是做水果批发和渠道终端的，像咱们这么大的自助餐厅，一天下来的水果消耗量也不是个小数目吧。”
好家伙，连名头都给想好了，上来就是总经理头衔，可总经理亲自出来跑业务的也是不多见了。
杜艳玲心里的第一个反应就是假的，就算再落魄的公司，总经理亲自出来跑业务，最起码得有个打下手的员工吧，可李强就自己一个人，再加上他身上虽然穿的挺板正，可衣服的质量不咋地，从这一点上，杜艳玲也不相信他是某公司的总经理。
不过话说回来，这年头还印名片的，谁还没有几个能唬住人的称谓啊。
别说某某公司的总经理了，就是某某公司的老板，都没有人管你，他们唯一关心的就是工资能不能照常发放。
“李总是吧，能不能说一下，你们公司都有哪些客户？”杜艳玲客套的问了一句，她准备等一下李强不能自圆其说的时候，就委婉的让他走。
杜艳玲想的很好，可李强是正儿八经的在寻找新的渠道，他本就没有隐瞒的打算，直接就说了出来：“杜经理，我们强云水果批发有限公司的客户非常多，不过其中最有名气的就要数宝菲自助餐厅和宝菲便利店了，现在像博城银泰城店的宝菲自助餐厅，还有博城的60多家便利店，都是我们公司给供应的水果……”
“另外，为了长期发展考虑，我们公司最近也一直在开发新客户，这方面的话，也初见成效了，比方说……”
他一口气列举了很多例子，把杜艳玲给听懵了，真的假的？
“李总，你刚才说宝菲便利店和宝菲自助餐厅都是你们的客户，这个话可不能乱说。”杜艳玲特意提醒了他一句。
在博城地盘上，但凡有和宝菲集团相关的事情，百分之九十九的人都会慎重考虑。
李强笑了，他从包里拿出一个文件夹来，掀开到其中的一夜后，递给了杜艳玲，说道：“这个真没什么好隐瞒的，杜经理，你看看，这是我们和宝菲便利店合作得时候草签的一份协议，具体的合同因为涉及到一些商业机密，这个我不能提供给你。”
杜艳玲仔细看了看这份资料，大致的意思就是宝菲便利店和强云水果批发有限公司亲密合作了足足两年半多的时间了。
杜艳玲这一回认真了，她不漏声色的看了李强一眼，问他：“李总，你认为你们强云水果批发有限公司和我们自助餐厅现在合作的水果供应商做对比的话，谁更有优势？又有什么优势哪？”
李强觉得这个问题问的太外行了，他都不想回答，但也知道这个关键点上可不是他耍横的时候。
就伸出两根手指头来，说道：“各个细节方面的问题很多，但我就概括一下吧。”
李强说道：“在我看来，可以给他概括成两点吧，主要就是质量和价格优势”
听到他这么说，杜艳玲有点沉默了。
第1101章 我靠的是关系打开了一扇门
“质量和价格？”杜艳玲心里想着，这总结的也片面了。
上门推销产品的，哪个不会说一句，我们家的产品质量有多么多么好，价格多么实惠，可是有什么用，压根没和其他人的区分开，也凸显不出你的优势来。
下一刻，杜艳玲问了一个问题：“李总，我想知道宝菲自助餐厅选择你们的原因是什么？”
“……”
李强沉默了，这个问题可真够犀利的，他无言以对。
最早被选中作为宝菲便利店的水果独家供应商的时候，他还去琢磨过这个问题，自己到底是因为什么原因被人家给选中了，可宝菲便利店开业那一刻，他无意中看到了他大舅哥是宝菲便利店老板的时候，一切都懂了。
李强想了一会儿，说：“我是凭借着关系打开了一扇门，不过我们的产品质量确实顶级的，若不然，宝菲便利店和宝菲自助餐厅就是打自己的脸，这种事他们肯定不会干。”
“另外我们是集中大批量采购，我在外边有专门的采购检验团队，从原产地直接进货，我还有自己的果园，在价格这一块，我可以给到同等产品的最优惠价格。”
“关系？”杜艳玲瞬间抓住了这个关键性的字眼，她不愧是女人，女性的好奇心紧接着促使她又追问了一句：“什么关系？”
要是当官的关系，她还真得好好考虑一下，他们这些做买卖的，一般都不能轻易得罪当官的，要不然，随便挑你点小毛病，都够你喝一壶的。
李强摇头，说道：“杜经理，这样，你把你们老板的电话给我，或者你和你们老板说一声，我是带着最大的诚意过来的，我刚才观察了有半个小时你们水果区的情况，总体来说，一般情况……”
他接着抬手指了指周围，跟了一句：“这里好像也不适合聊天，耽误别人取用食材了。”
杜艳玲回过神来，一看她还在过道中间站着，还真是挡着别人的道了。
“我这就去给我们老板说一声，你稍等。”杜艳玲去请示了。
说完后，在李强目视下，她不是出去了，而是朝着餐厅里边走去，然后在食材区那边拉住了一个穿着普通的中年男性，凑过头去低声说了几句话，穿着一身t恤、灰色休闲裤的中年男子听完后朝李强这边看了一眼。
李强看到他这个动作的时候都愣了一下那个人就是这家餐厅的老板？
他就一直在餐厅里待着？
这种人可真是不多见了。
没多久，杜艳玲带着那位中年男性过来了，走到李强的桌边时她介绍了一遍：“这位我们欢乐海洋自助餐厅的老板杜总。”
“杜总这位是我刚才说的强云水果批发的李强李总。”
杜老板点头：“艳玲啊你去忙吧！”
“好！”杜艳玲又去巡逻去了。
李强一听这位中年男性也姓杜，刚才那位女性经理也姓杜，他又仔细看了看，二人从脸型轮廓上还真能看出一点想象的地方。
嘿，这可真有趣父女俩？
“李总不介意我坐下一块吃点吧。”杜老板很谦虚的说道。
李强笑着点点头：“杜总请坐。”
“李总是做水果买卖的？规模有多大？”杜老板平声问他。
李强说道：“杜总，我现在主要是供给宝菲自助餐厅和博城的60多家宝菲便利店的水果直供，不瞒你说我们公司下一步准备开拓更多的渠道，目前在这一块初见成效，如果杜总成全咱们欢乐海洋自助餐厅以后也是我们的客户了。”
“你倒是实在，不过我刚才听艳玲说，你能打进宝菲自助餐厅，是因为关系？”杜老板直接就点了出来，也不知道他是性格就这样，还是故意的。
他说：“我比较好奇，你是因为什么关系？”
“李总，我没别的意思，像我们这种自助餐厅，一天中午和晚上两顿，水果的用量确实很大，我们都有自己专门的采购队伍，也是批量购买的，我不可能无端端把这一块交给一个陌生人供货吧！”
李强点头，说道：“杜总说的对，这样吧，我说一句，麻烦杜总帮我保密。”
“你说，我这个人还真不太喜欢往外吐露别人的事情。”杜老板严肃的说道，这是他的做人原则。
李强选择了相信，反正也不是什么大秘密：“杜总，宝菲集团的尚富海是我大舅哥。”
“……”
欢乐海洋自助餐厅的老板杜兴红怎么想也没有想到原来是这么一层关系，这就怪不得了。