我的重生不一样啊 第848章

作者:无双之国士

“那就是我们也能做智能机吧?”高总眼睛一亮说道。

“能做是能做,不过那手机成本可就高了,而且高端市场不如中低端市场大啊。”胡副总犹豫地说道。

这个道理不用他说,大家都懂,任何行业,高端市场都没有中低端市场大。

问题是,现在中低端市场不是做不了了吗……

…………

在十二号的这天夜里,不知道有多少家手机厂商,在连夜开会。

传奇CQ1手机这个超低价格产生的冲击太大了!

加上电脑品牌整机行业的先例就摆在那呢,大家都在思考自己的出路。

传奇手机无论是用“惠民手机”还是用别的什么称呼,但实质就是明摆着的,这就是价格战!

面对这场已经到来的价格战,大家只能面对,谁也逃不了!

第720章 大乱斗模式开启

传奇CQ1的上市,对国内手机市场冲击非常大,尤其是中低端市场。

虽然第一批上架淘宝官方旗舰店的数量,只有一百万,在短短不到一分钟内就被一抢而空。

就这一百万台还不是现货,已经购买的消费者需要等候五到半个月不等的时间后,才能在当地联想专卖店去自提。

但这已经创造了手机市场上的许多记录!

在国内手机市场上,甚至可以说在全球手机市场上,从来没有哪一款手机,可以在上市一分钟的时间内,销售出一百万台!

当然,这也是因为销售模式的不同,别的手机都是线下销售,那个销售程序繁琐多了,就算你手机上架后消费者立刻冲进店里去抢,一分钟时间也不够啊。

不过从联想惠民电脑到传奇CQ1手机,也让很多行业重新认识了电商的威力!

原来电商并不是只能销售图书、唱片、衣服鞋子这些低价商品,也能销售大件高价商品啊。

而且,只要你商品品质够硬,品牌够响,价格够低的话,在电商渠道上,反而更容易创造出销售奇迹!

明眼人还是不少的,联想惠民电脑和传奇CQ1手机为什么敢卖这么低的价格,最大的原因就是因为它们的销售渠道全部集中在线上,而不是线下。

做销售的都明白,线下销售的成本有多高,而且是完全压缩不下去的成本!

有时并不是厂商太黑心,想要赚超高的利润,只是因为渠道商和零售商也要赚钱,而且正常情况下零售商赚的钱要比品牌厂商和渠道商更多!

而线上电商模式就简单多了,取消掉一切的渠道商和零售商,把中间环节的销售成本全部砍掉,这样就可以让利给消费者,给自己的商品定一个超低价格,然后引起消费者的抢购。

这种模式好不好?

当然是好!

但是,也不是每家厂商都能模仿的,因为想做到联想惠民电脑和传奇CQ1的这种程度,那需要很多的先决条件。

并不是说随随便便一个厂商,就能去模仿,也能达到那种销售奇迹的。

联想在推出惠民电脑时,其实已经具备了那个条件:背后有宇文飞的财力支持、上面有人扶持、央视新闻帮忙传播、联想拥有大规模的线下渠道可以充当自提点。

另外,宇文飞在联想惠民电脑上产生的巨额亏损,他在别的领域弥补了回来。

阿里巴巴集团那么多股份,在之前或许还不是很值钱。

但是联想惠民电脑上线后呢,传奇手机上线后呢,再过几年呢……

传奇公司或许不具备联想集团那样的硬件基础,但是不要忘了,它和联想集团是兄弟公司,背后都是同一个大老板。

而联想前面趟好的路,传奇直接走就行了!

更何况,传奇CQ1的那个定价,也并没有产生实质上的亏损,无非就是利润比较微薄罢了。

但无所谓,以价换量也是一种市场策略啊。

…………

就联想惠民电脑和传奇CQ1这种模式,让国内别的整机电脑厂商以及手机厂商学学看,赔不死他们!

宇文飞在公司内部也提到过这个问题,那是刚要推出联想惠民电脑时,联想集团就有高管提出,万一要是竞争对手下狠心,跟进打价格战怎么办?

如果陷入了价格战,那么联想惠民电脑的推出就没了意义,而且会对集团公司产生很大的危险。

销量上不去,采购成本就压缩不下来,那么亏损会迅速拉高。

同时,低价也会对品牌产生不好的影响,消费者对于品牌降价接受起来非常容易,他们巴不得你天天降价。

但对于品牌涨价,那就没有人能接受了。

万一联想承受不住亏损,想要把价格再涨回去,那估计品牌都要被人骂臭了!

宇文飞当时只是微微一笑,说了一句话。

“学我者生,仿我者死!”

果不其然,惠民电脑上市后,众多同行研究了许久,也不是没有厂商想和联想碰一下,打打价格战。

但是细算一下后,全部都无奈放弃了,因为根本做不到啊!

宇文飞搞的联想惠民电脑这种销售模式,就像他说的那样,这种思维方式可以学习,如果学明白了,那套用到任何行业都能做出漂亮的成绩。

但是不能硬仿!

没有宇文飞的那个实力,没有那么多铺垫,硬要去模仿的话,真的会让你破产的……

…………

面对联想公司和传奇公司对于电脑整机市场、手机市场的颠覆,两个行业同行们的选择并不相同。

电脑整机行业的同行们选择了避让,转身去做了PC周边产品。

而手机行业的同行们,就不太甘心了,因为手机市场和电脑整机市场还不一样,这可是一个朝阳行业,大家正大赚特赚呢,你这刚进来就让大家吃不上饭了,谁又能愿意退让呢。

该反抗还是要反抗一下的。

于是,几家国产品牌厂商联合派出代表,去和工信部反应了一下情况。

本来大家的用意是想让上面警告一下传奇手机,价格收敛一点,别搞得同行都没得混了。

结果出乎了所有人的意料。

这一次,工信部的反应十分迅速,没过两天就直接发布通告。

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