从酋长到球长 第589章

作者:茅屋秋雨

而且残疾者甚至重病者都能找到一份糊口的、甚至还有余钱的工作——具体这项工作是蹲在河边用陶盆搅合硝酸甘油、或是配制可能爆炸的银氨溶液,完全没说,但不能说这是谎言。

原本都城的一些人是不信的,只是当个笑话也懒得去证实。但是随着各种印着南安县名号的精巧制品涌入都城后,那些当初只当胡说的人竟然有了一丝兴趣,甚至觉得或许真有可能在南安连残疾者都能找到一份糊口的工作。

毕竟,与众不同。

这种无形的政治宣传此时只是略微有了一丁点的效果,具体要发酵还需要陈健回到闽城,搞点小动作让已经发酵了两三年的闽城花卉泡沫崩盘,以此来做点对比。

对于那些和官场无关的人,南安则又是另一种不同的意义,尤其是那些接到了陈健的邀请、明白这一次展销中的一些货物拥有巨大利润的人。

等到宴会开始的那一天,算上邀请的和不请自来的,足足来了将近百人。

宴会最开始,陈健和湖霖以及商社里的人接待了一番,聊了几句,互相恭维之后,便按照不同的贸易需求分成了几个房间。

能卖的东西无非是玻璃器、水泥配方、坩埚钢锭这几样东西。

玻璃器的会谈交由了湖霖负责,主要就是找代理人,他们自己在都城很难站住脚,行会的力量还是很强大的,过江龙不要招惹地头蛇。

陈健就负责水泥配方和坩埚钢锭这两样东西。

在对水泥有兴趣的房间中,那些商人都看到了陈健展示出的水泥,也知道这东西调和起来极为容易,只需要一点沙土和那种灰白色的粉末调和在一起,就能拥有和加了淀粉汤的夯土一样坚硬的效果。

明眼人都能看出这种材料用途巨大,尤其是一些和军方或是官方有联系的人更是如此:修路、修棱堡、炮台、船坞这些大工程,完全都可以用得上这东西。

他们想要的,就是依靠自己的关系,和陈健这边谈,从中赚取一定的差价。

然而陈健开场的第一句话就让这些人惊住了。

“诸位,我准备把这水泥的配方和烧制办法公开。”

轰……

一句话,房间内的人一下子乱了,他们根本没想到陈健会这么大方,大方的有些不现实。

只要公开,那岂不是谁都可以做?再者来说,一旦有了距离和运输的限制,那岂不是相当于陈健完全放弃了闽城之外的市场?

天底下会有这样的好事?

众人愣了半天,像是看疯子一样看着陈健,陈健笑道:“当然不是无偿的,而是有偿的。”

众人心说,有偿也没问题啊,就像是你掌握的玻璃一样,你要是有偿公开,那我们当然不会舍不得那点钱,谁都知道这是一个多么广阔的市场。

一人便道:“陈兄弟果然与众不同,有偿当然是要有偿,怎么说这也是专利啊。”

“就是。陈兄弟开个价,咱们好商量。”

陈健摇摇头道:“我这公开,却不是对所有人公开的。我是这么想的,成立一个水泥商会联盟,日后任何改进、新技术等,全都无偿向商会联盟内部的成员公开。”

“以后全国所有的水泥,只有水泥商会联盟有售。商会联盟每年在闽城开一次会,议定价格,全国统一。划定每个人的销售范围,不得离开销售范围,当然,只要遵守议价统一,想必邻郡的也不会枉费运输去其余郡县购买。”

“和行会不同,除了每年议定价格之外、除了划分销售范围之外,不干涉任何的运营事物,一切随意,没有任何的从属关系。”

“一旦有其余的非商会联盟成员涉足,沿海各郡有必要依靠运输优势将新的不属于内部的作坊排挤垮台。任何内部的革新都在内部无偿消化,但是不允许对外部成员公开。”

“每年提供一笔钱,培养专门的人才,用来考察明年的需求量、宣传产品等等,以有计划地制定生产计划。”

“当然,想要加入需要缴纳一部分钱。这部分钱有一部分是对学识的尊重,还有一部分就是购买自己的销售地区。这东西需求量大,价格不高,所以产地很重要,重量又大,很难跨地区销售。”

“全国三十六个郡,我只要两个,闽郡和周边上部靠海的那个。其余地区,价高者得,一次付清,之后再不缴纳任何费用。当然,如果要是违反了规定,我们也会想办法挤跨你,无非是去郡县建立一个作坊的事。”

“既是合作共赢,如果想要几个人合股的也不是不可以。你要是有足够的人脉、能力、金钱,就算把其余三十四个郡的销售划分都买走也没有问题。尤其是那些能和官面或是军方拉上关系的,更是应该优先考虑。”

“真正可以建厂的地方不多,需要靠近矿山,还要靠近河流以便水运。具体材料是什么我现在不能说,不过很常见。需要烧结,所以也需要水运或是煤矿附近。”

“我会出一笔钱,先在都城自己出钱修一条三五百步的水泥路,还有几间水泥房屋。这个钱不用大家出,我来出。遇到阴雨连绵的时候,路的优势自然就显现出来,那些房屋的建造速度和高度也会吸引一些人。”

“大家考虑一下,桌案上有纸笔,可以写出来自己想要划分的销售地区,再把能接受的价格写出来。也就请大家先不要互相商量,要不然大家都一口咬定,只给我十个银币,我岂不是欲哭无泪?”

弄出这一出,这些商人面面相觑。陈健已经把话说到了这个份上,这时候再商量总归是面上过不去,再被人下了逐客令那又不妙。

如今的正式宴会都是案几分餐而食,跪坐于地,想要交头接耳也只能连带左右,实在是难以互相讨论。

陈健又说自己会出一笔钱在都城修一段路,还要盖几间屋子,花费必然不少,可这也是实打实的广告。一种东西能够被接受,肯定需要一些投入,他们也明白这不过是羊毛出在羊身上,花费的这些钱其实还是从自己出的钱里拿出来的。

可这钱却也花的心甘情愿,新的东西总是容易站稳脚跟的,而且那边的新东西新技术又那么多,谁知道将来与之配套的产业又会有什么新的技术呢?说是圈内共享,这里的人都知道也不过是陈健那边共享技术罢了,花钱买这样一个承诺和垄断销售,还是值得的。

只不过弄出暗拍的形式,想要合力就有些为难,只能拿出自己所能接受的、差不多可靠的数目。

大部分人都想要都城这一代的独家经营权,但也有一小部分明白自己的实力恐怕难以和都城的这些人竞争,不妨退而求其次,选一些位置便利、道路通畅、运输方便和煤矿连片的郡县。

每个人都想着为自己获取最大的利益,又都提防着别人,还要考虑自己能够接受的底线,不禁有些为难。

然而陈健厚着脸皮已经说的明白,只要不撕破脸肯定是不好明着讨论商议的。这时候过往的交情已经没得意思,只求自己不要被别人钻了空子。

在来之前,也有几个人商量过一个底价。众人同心,这就是对所有人利益最大的选择,但众人同心何其难?

倘若每个人都给出低价,陈健只能接受。可是人们都明白,不能把希望寄托在别人和自己齐心之上,若是自己认为被人都和自己齐心给出了低价,可别人却不这么想怎么办?

选择相信别人?还是选择相信别人会出卖自己?这并不是很难选择的问题,至少对于商人来说不是。

正在众人纠结的时候,陈健又抛出了一个更大的炸弹。

“哦,对了,还有一样。这个分销同盟还有另一样好处。十年后,对,十年。十年后,内部成员将得到制作镀银镜面的全部技术和全部配套工艺,只对内免费转让。在此之前,我不会转让给任何一个人,闽城的玻璃作坊是股权合作制,但是不包括镜子制作。”

“也就是说,你们除了购买水泥的制造技术和销售地域,也包括了十年后的银镜技术和销售地区。我这人说话,决不食言,咱们可以立下契约。十年后,商社只在闽城附近玻璃镜业务。”

“诸位,那时候你们面对的,将是商社已经打开的销售市场和众人对新镜面的接受,以及十年内的技术发展,销量和成本可不是如今能比的,毕竟还有十年的经营与开拓。你若不要,可以传给子女,今后数代不愁,不至于坐吃山空。”

陈健笑看着众人,脸上满满的真诚。心中却想,十年后,我是不是活着还难说呢,我只要快点出海快点完成积累,就算不死十年后我也不玩这东西了。

第一百章 幼稚的分歧(上)

水泥厂的诱惑力并没有那么大,完全比不过一个十年后才能变现的银镜技术。

任何一种新技术从出现到被认同,需要一段时间。

陈健可以预感到随着农业技术的进步和手工业的急速发展,城市需要容纳更多的从业人口,未来十几年间城市人口会继续增加。

阁楼、红砖结构楼,这些都是为城市中的雇工和手工业准备的,真正的有钱人是不屑于居住狭小的楼房的。如今的建筑技术决定了楼房空间的狭小和不方便,马桶和吃的水还需要手动往外扔或是往上抗,有钱人谁住这玩意。

但就雇工和手工业者越发多的情况来说,市场还是广阔的。

只是现在来说在场的商人并不是太看好,但也不是完全看不上,只能说没有达到那种预期。

陈健这算是买一送一,即便他清楚今后几年水泥的应用会越来越多,也不想自己完全掌控。

一则是为了快速变现,二则是这种基础建设的技术掌握的人越多越好,掌握的多才能发挥出该有的作用,才能引发整个族群的接纳。有什么东西藏着掖着,并不好。

当然,也和他的手伸不了这么长、需要更多的人和他站在一起有很大的关系。

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