作者：不信天上掉馅饼
嗯，五伯若是担任后世的银行行长或者电信公司老总倒正合适，出台霸王条款眼睛都不会眨一下。
我强忍住笑，说道：“五伯，做生意不是这样的。你想啊，如果有两个工厂，都卖一样的东西。人家管修，我们不管修。你要是客人，你买谁的东西？”
我知道跟五伯讲大道理纯粹白费精神，不如讲点实在的。
果然五伯一听，霸王嘴脸便收了起来，不过仍是有些不服，说道：“以前也没听人这么搞过。我们大队买地那个抽水机，坏了几年了。也不见厂里地人来修过。再说那个工厂还在大宁市，人家会跑到我们这里来？”
五伯事实上就提出了在各地建立售后服务部的问题。全由工厂派员驻扎，显然行不通，得建立起代理商制度，就地解决售后服务地问题。
“五伯，你叫人把我四舅请来，大家一起商量一下。”
“秋火，去把大队长叫来……”
五伯推开办公室窗户。朝外吼了一嗓子。别看五伯年岁大些，这一嗓子可是吼得语调铿锵，中气充沛，盖过了机器的轰鸣声。
秋火，一个二十出头的学徒后生飞也似跑出去了。
不一刻身材壮实的大队长阮成胜便大踏步推门进来，笑呵呵地道：“哟。小俊来了……支书，叫我什么事？”
五伯笑道：“你外甥叫你到厂里来管销售呢。”
阮成胜先是一愣，随即笑道：“那敢情好。”
七舅这个态度先就让我放心。我原先还担心他会有情绪，毕竟腾飞厂都建起来几个月了，一直没给他派个什么职务，领不到硬扎扎的票子，是有点对不住人呢。
“七舅，你坐。”
我起身让座。我是晚辈，这个姿态应该做出来的。
“你坐你坐，这有凳子。”
七舅是柳家山明白内情的几个人之一。知道我地份量。一点不敢托大，自己拖过一张凳子坐下。
当下我也不废话。将统一管理销售部门的意思和他说了，并且指出几个重点。
“七舅，这个销售部门的管理，要注意几个问题，第一是销售额与工资直接挂钩；第二是款项一定要及时回笼，现阶段，必须坚持现款现货，以后如果情况有了变化再说；第三，各项费用也要控制，最好实行包干制度。”
阮成胜比五伯年轻，接受能力强，边听边连连点头。
“另外，从现在开始，销售部的主要任务就是在各地发展代理商。先从宝州地区开始，向阳县除外，其他七个县市都要以最快的速度找到当地的代理商。”
“什么叫代理商？”
阮成胜问道。
“代理商就是代销店。”
我还是尽量使用当时人们熟悉的词语作解释。
“我们把产品交给他们代理，按照总销售额给他们提成。具体提多少，我们再商量。市场销售价格必须统一，由我们来定，他们只管卖和修。”
阮成胜诧道：“他们还管修？”
“对，机器卖出去，有个保修期。在这个保修期内，如果因为产品质量不好，出了问题，工厂当然要负责免费维修。要是他们自家弄坏的，咱们也管修，不过要收费。”
阮成胜点点头，做生意要讲究买卖公平，卖东西要讲究货真价实，这些个道理，他还是明白地。看得出来，他在努力跟上我的思维。
接下来，我们又商量代理商如何运作管理的细节问题，自然是以我的意见为主。足足花了一两个小时，才理出个大致方案。太具体的东西，我也不想插手，七舅自己会慢慢摸索出一套经验来。当然了，期间不免要吃点小亏，交些学费，那也没啥。任何一家工厂在成长过程中，都会碰到这类问题。
这时候，厂门外响起汽车的喇叭声。
我伸头一看，却原来是农业局地吉普车来接我了。陈立有还是很懂规矩的。
第128章 吴军的话
新学期开学很久了，我也换了班主任老师，民主小学四年级一班不再是谢艳华老师带了。但我跷课依旧。原本和老妈讲好，读完小学三年级直接上初中，结果新学期一开学，老妈忙乎起来把这茬忘了，我也便不再提起。啥时上初中啥时上高中都很无所谓。想想还是留在民主小学好一点，小学跷课应该比初中跷课容易吧？不过这次跷课却没有动用老爸的势力，也不曾重演《陈情表》的旧戏。比较起一年前，本衙内自身的实力已今非昔比，搞定这么件小事简直就是易如反掌。
江友信出面找到班主任老师说了说，班主任得了礼品，再得到每次大考必定第一的保证，自然什么都不多讲。人家谢艳华老师是柳主任的同学，她都不管这小纨绔，自己吃多了撑的，去操那份闲心干嘛？不过教室里倒是给我留了个位置，八组最后一个，历来是最差学生坐的。留给本衙内这个保证次次大考第一的三好学生，那个位置与有荣焉！说不定若干年后，能激励一个差生奋发向上呢！
大凡没事，我照例在十点左右去巧巧面包屋，享受巧儿的温柔伺候。貌似现在还要加上小青姐。自打上次小青姐公然和巧儿叫板，便很主动来分担“伺候”我的任务。一开始的时候，我脑仁生痛生痛的，但时间一长，眼见她俩尚能相安无事，也就由得她去。
反正眼下我年纪还小着，她们暗地里较较劲可以。总不至于矛盾公开化。论起来，梁巧是很温柔贤淑的那种女孩子，小青姐个性似乎强一些，不过也并非泼妇类型地，至少在我面前未曾表现出来。
随着时间的推移，小青姐见得世面多了，眼界广了。自然会找到年岁相当的合适伴侣，将对我的这种朦朦胧胧的所谓好感封存在少女时代的青涩记忆之中。
至于梁巧。那是打死我都不会放手的。无耻也罢，混账也罢，怎么说都好，爱谁谁！谁想从我手头抢走梁巧，老子就找谁拼命，白刀子进红刀子出，这个没得任何商量余地！
施施然走过来。老远就看见方奎贼腻兮兮地站在面包屋外，眉花眼笑的在说着屁话。
这小子，如今正经穿起上白下蓝地公安制服，俨然人民警察了。只不过那副贼腻兮兮的油滑模样怎么也改不了。难怪梁国强只要一提起方奎就摇头不止，这小子，确实太没个正形了。若不是为了个匿名信，他想进公安局？美得他吧！
“方奎，干嘛呢？”
我板着脸喝了一声。
“哟。俊哥……”
方奎一惊，赶紧扭过头来。
自打我叫人在招待所摁住他的光屁屁，公安局内一个晚上吓得够呛，随后又给他弄了一身公家皮子，这小子见着我就点头哈腰的，狗腿得很。
“有话说有屁放。没事赶紧滚蛋，在这里腻歪什么？”
对这种草包纨绔，就不能给半分好脸色，不然他还真把自己当回事。其实我并不讨厌方奎，只是知道他这种性格，你要同他和颜悦色，他铁定顺着杆子往上爬，跟韦小宝一样，再也收服不了。
见我小小年纪，如此毫不留情地训斥一名人民警察。店里几个女孩都抿着嘴笑。巧儿和小青瞧我的目光便亮晶晶的。要多温柔有多温柔。
“俊哥别生气，是老大叫我来找你的。”
方奎口中地老大。便是公安局治安大队长程新建，我的铁杆死忠。方奎这小子草包了点，却有一个好处——极有眼色，打从进公安局第一天起，便认定跟程新建混了，将衙内的架子放得很低，一天到晚老大前老大后的，哄得程新建直后悔当初为啥要派人去摁人家的光屁屁，也忒不厚道了！
“什么事？”
“老大说，俊哥前些日子吩咐他办的事有点眉目了，问什么时候有空跟俊哥汇报一下。”
这小子，满口“老大”“俊哥”怎么看怎么像个混混，没一点人民警察的模样。看来这辈子就这么个前途了，不管怎么说，饿不死吧！
“知道了。我呆会过去找他。我警告你方奎，别在这里腻歪，TM的，小心老子把你这身皮子再给扒掉！”
我故意装出恶狠狠地模样吓唬他。
方奎对我真是怕得很，想想看，他家老大怎么跟他说的——“小俊吩咐的事”这话是从治安大队长嘴里说出来的呀！
“行行行，我这就回去了……”
方奎说着，还有点恋恋不舍地向店里瞄了一眼，见我脸色不善，赶忙跑掉了。惹得店里女孩们一阵嬉笑。
我往店里一瞧，恍然明白方奎腻着不走的原因了，敢情店里又多了个准“祸水”级美女。