重生之衙内 第1277章

作者:不信天上掉馅饼

知道柳俊的正牌夫人是谁吗?省委书记的千金小姐!真正的名门闺秀!自己女儿真能给他做个“通房丫头”要算是很不错的了。不是什么人。都有资格上柳书记的床!

柳俊今天召集他和赵彦前来商谈工作,朱飞跃心里也大致有底。

赵彦看上去比较憔悴,脸膛不如平日那么红光发亮,略略有点青灰的颜色。他就一个女儿,女婿文成是他亲自挑的,当初才进工厂的时候,是他的徒弟。这孩子老实稳重,待人诚恳,一门心思钻研技术,平日里与人脸都不红的,怎么就会和一干流氓混子起什么冲突?被人打得住进了医院。

赵彦是真疼文成,当儿子疼的。

听说文成被人打了,赵彦找人拼老命的心都有!

“老朱,现在销售的情况怎么样?”

既然是正儿八经谈工作,柳俊就没有请两位副总在待客沙发上落座,也没去办公室里的小会议区域,就坐在巨大的办公桌后,与两位副手面对面说话。

朱飞跃对这位年轻上级的一把手心态,已经了解得比较到位,也没觉得有什么不妥。赵彦自从那晚柳俊登门拜访之后,长谈了三个小时,就更加不会在意柳俊的“倨傲”了。

只是他性子较急,对柳俊“慢慢来”的策略虽然赞成,心里却依旧火急火燎的。

“不理想啊,书记……销售情况很不理想……”

朱飞跃摇了摇头,脸上神情倒是真的比较焦急,并非作伪。他管着销售部呢。长风摩托销售情况不理想,老实说,就等于是他老朱的收入状况不理想,不急才怪!

大家都说,长风公司是被他朱飞跃搞垮的。朱飞跃对这种“不负责任”的说法嗤之以鼻。

笑话!

整个长风公司,再没有一个人像他朱飞跃一样,那么迫切的希望长风摩托车占据全国乃是全世界销售龙头的位置!

长风摩托车就是他老朱的摇钱树啊!

“销售情况为什么会如此不理想呢?我们的车子,质量很差么?”

柳俊这话,却是对赵彦说的。

谈到工作,赵彦的神情略略振作了一点,摇摇头,说道:“我们的车子,在国产摩托车品牌里面,质量要算中上的。当然,引擎和喷漆技术,比国外的著名品牌是有差距,但是价钱的差距更大。要我看,关键是销售渠道不畅,广告宣传不到位。很多传统的市场,都被别的牌子抢走了……”

朱飞跃的马脸顿时沉了下来,说道:“老赵。你这么说我可有意见啊……销售部的同志们,还是很努力的。该想的办法都想了,人家广告力度大嘛,那广告做得,铺天盖地的……”

赵彦横了他一眼,扭过头去,似乎是不屑与他争论。

这种无声的藐视,更让人憋气。

朱飞跃才不受这个,正要说话,柳俊已经又再开口了,问道:“那我们为什么不加大广告力度呢?”

朱飞跃苦笑一下,说道:“书记,不是我们不加大广告力度,实在是费用太大,承担不起啊。我们的车子,质量一般,价格偏高,比同等档次的车子,差不多高了三百来块钱……如今这世界,人都是讲究一个经济实惠,同等质量的车子,人家当然是选相对价格比较低的了……”

“哼,销售部定的那个浮动价格,本来就有问题!”

赵彦扭着头,冷冷盯了一句!

朱飞跃一张马脸拉长了,说道:“老赵,今天是柳书记叫咱俩商谈工作,你怎么老是针对销售部呢?你要是觉得销售部有问题,当着柳书记的面。可以派人去调查嘛!”

赵彦又不吭声了。

类似的调查,也不是没搞过,而且还不止调查过一次。可是每次调查的结果,都是“清清白白”至于浮动价格,每个企业都有的,长风公司也只是偏高了些,并不是原则性的错误。

柳俊摆摆手,止住了朱飞跃的“激动”说道:“那你们两位说说,是什么原因造成我们的车子,定价偏高呢?浮动价格只是一个方面吧?应该还有其他的原因。”

这些日子,柳俊的工作重心,是放在长河区那边,但对长风公司的状况,也还是有所了解的。不过他希望两位副手,能够提供更多的讯息。

做一把手的人,尽管有时也会“微服私访”深入基层了解第一手资料。然而更多的,更全面的讯息,当然还是来源于自己的主要副手和整个管理团队。

柳俊从来也不认为自己是圣人或者超人,可以一个人包打天下。不管朱飞跃和赵彦有多少缺点,他们在长风公司工作了几十年总是事实。浸淫工厂数十年,所了解的东西。肯定要比才来了十几天时间的柳书记更全面。

而且,不管人们对朱飞跃的评价如何之差,有一点,柳俊也相信,那就是朱飞跃同样不希望长风公司垮掉。

是长风公司成就了朱飞跃今日的地位,给了他如许财富。长风公司垮了,对朱飞跃有百害而无一利。往往一家大型国有企业当真垮了之后,上峰震怒,追究下来,许多隐藏的问题就会全部暴露出来,如是乎。便有一大批官员落马,成为公司破产的殉葬品。

朱飞跃肯定不希望自己成为殉葬品中间的一员。

唯有公司蒸蒸日上,这些严重问题才有可能被耀眼的成绩所掩盖。往往这个时候,上级领导也会投鼠忌器,担心一旦大力调查问题,会影响到整个公司的运作。既然效益不错,那就多一事不如少一事了。

“书记,我们成本太高啊!”

朱飞跃叹息着说道。

“采购成本高还是人力成本高呢?”

柳俊不动声色地问道。

“主要是人力成本比较高……”

朱飞跃有点心虚地答道。

柳俊点了点头,脸上依旧波澜不惊。

这个问题上,朱飞跃是打了埋伏的。采购部在业务上,归行政副总裴义仁领导,而裴义仁则是朱飞跃的铁杆哥们。

据说与前任谭总经理的关系也非同一般。

这个倒是可以理解,行政和采购都是极其重要的环节,任谁做一把手,这两块也会要尽力抓在自己手头。

哪一家国有大企业的采购会没有猫腻!

“我们是国有大企业,包袱很重,三千多在职职工,要养将近一千名退休职工,这一块的成本就很高了。那些新型的工厂,尤其是民营或者合资的企业,就没有这个负担……另外,我们的产能也不高,生产部门的效率根本就没发挥出来,打个比方吧,人家一个人生产一台车,我们需要三个人才能生产出来……”

朱飞跃怕柳俊追问采购的事情,就紧着谈了自己的看法。

赵彦不干了,马上反驳道:“生产部门的效率是没有发挥出来,人力浪费严重。但有什么办法?你们销售不出去,我们生产那么多车子做什么?以前效益比较好的时候,我们的产能有这么低下吗?再说,现在采购部那边,也没有足够的材料供应给我们!”

柳俊的双眉微微一蹙,又舒展开来。

朱飞跃与赵彦都是五十好几的人了,依旧犹如一对斗鸡一般,吹胡子瞪眼睛。看来企业毕竟是企业,与党委和政府机关还是存在着显著的差别。若是在长河区的党委会议上。如同朱飞跃和赵彦这样五十几岁的老资格正处级干部,就算有再大的意见,也不会如此着了痕迹。

大家都在肚子里做功夫,表现出来的,就是一团和气。

这一回朱飞跃倒是没有反驳赵彦的话,点头赞同,对柳俊说道:“书记,这个就是我们大型国企的难处。没有市场,没有原料,工人也必须养着,不能随便叫人家下岗……就算下了岗,也还是要管人家死活的,生活费要发……这个工厂,包袱实在是太沉重了!”

第764章 捅刀子

对于大型国企步履艰难的境况。柳俊重生前,了解过一些。基本上,朱飞跃与赵彦的话,都算是说到了点子上。

包袱沉重。这是每一个国企在转型阶段都碰到的问题。有时候,历史的沉淀不见得全是好的。悠久的历史,固然能沉淀深厚的技术积累,同时也会产生许多牵绊和负担。譬如数量庞大的退休干部和工人,比如许多国有企业固有的福利。加在一起,是一笔巨大的开支。

这笔开支,自然是要算在成本里的。产品价格偏高,竞争力自然就减弱。

长风公司,目前就面临着一个生产越多,亏得越多的困境。但是,假设全面停产,那就不是亏本的问题了,而是生存问题。最基本的运作都维持不下去。

同时,体制僵化是另一个难题。

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