作者：炸鸡全家桶
抵达了海市之后，两人才发现合同上列有一项‘霸王’条款……
【……为保证工作顺利进行，节假日正常上班，错峰休假……休假期间若要离开贵安省，必须提前打申请报告，获得批准后才能离开，否则，视为旷工，直接开除……】
第363章 助农产品认证成功
“徐氏食品虽然面市不过两个月的时间，但市场反响很不错……
这是徐氏餐饮桃宝店的销售数据，十一月十八号开始陆陆续续上架了十三种不同类型的产品，其中销量最高的葡萄夹心麻薯已达到日销三千单的水平，好评率百分之九十九点六，其他产品日均销量均达到了一千两百单以上……
除了线上销售数据外，徐氏食品线下销售数据也很不错……
徐氏食品于十二月一号进入海市胜利超市销售，四家超市月累计销售额超过八十万……
目前徐氏食品正在研制的食品种类有三十八种，另外还有六种食品已完成研发，不日即可上市……
十九种不同种类的食品足以满足一个专柜的货物陈列需求，且徐氏食品生产的食品符合特色助农专柜陈列要求，不管是与其他食品一起上架销售，亦或者是摆放到特色助农专柜都极为合适……”
陆胜男的前半段话并没有勾起华云超市负责人的半点兴趣，别说十三种不同类型的产品，能入驻超市的食品公司，哪一家不是有着超过三五十种产品的存在呢？
而且，能进入超市销售的，要么是利润极高的产品，要么就是市面上颇受欢迎的产品，想要一家公司占用一个专柜，那可是大公司才能享有的待遇，徐氏餐饮，还是差了点儿。
但陆胜男说的后半段话却勾起了华云超市负责人的兴趣，特色助农专柜的出发点本是好意，可那比普通产品还要高昂的价格让许多消费者们望而却步，导致这个专柜上的产品销量极低……
对于超市来说这就是一个鸡肋般的存在，但因为这是扶持项目，大伙也只能捏着鼻子认了，毕竟，每个超市都得有这个专柜，四舍五入不就相当于没有损失不是？
但刚刚，华云超市负责人听到陆胜男说的，徐氏食品生产的产品属于特色助农范畴！
众所周知，徐氏餐饮是以【物美价廉】著称，这也是其生存之道……
普通的柜台徐氏餐饮自然是够不着资格的，可特色助农专柜这可不好说，标准可高可低……
看到华云超市负责人眼中闪过意动之色，陆胜男连忙趁胜追击，道：“徐氏餐饮已经递交了助农产品认定手续申请，审批流程目前已经走到最后两步了，没有意外的话，年前便能通过……”
“嗯……”闻言，华云超市负责人终于点了点头，放下手中资料，双手交叉放在翘着二郎腿的脚上，笑道：“贵公司的产品还是不错的……”
听到这话，陆胜男便彻底放下心来，脸上的笑容真挚了几分，连忙接过话头，对合作细则进行探讨，就这么一来一回间，合同的条款便就这么一项项敲定了下来。
在华云超市负责人的一再相送中，陆胜男坐上了侯在楼下的商务车上，直到车窗升起，直到华云超市负责人的身影彻底消失在视野后，才长长地舒了一口气，放下了戒备心，衷心的笑容溢满于脸。
这不是陆胜男除胜利超市外谈下合作的第一家超市，但这是她谈下的第一家大型连锁超市！
虽然是另辟蹊径拿下的，但黑猫白猫能抓住老鼠的就是好猫！
何况，因为政策要求，特色助农专柜的位置并不偏僻窄小，它甚至比普通的专柜的位置、流量要好上三分！
也得感谢这项政策，不然的话，以徐氏餐饮的体量，即便能跟华云超市这种全国大型连锁超市谈成合作，别说是专柜了，就连货架也很勉强，最终能谈到手的大概率是边角料中的边角料，不起眼且无人问津的小角落……
时也，势也，运也。
合同刚敲定不到两天时间，徐氏食品的助农产品申请便通过了审批，正式盖上了助农产品的印章！
就在当天，一批换上了盖有【助农产品】的产品便从河子堡那都通物流点装箱发往华云超市的南方大仓中，经由仓储中心工作人员登记、入仓、分配、出仓等等环节，这些刚进仓的产品再次被搬运到物流车上，发往华云旗下各大超市中，正式摆在了特色助农专柜的货架上。
与专柜上那些动则八十、一百，甚至好几百的产品来说，徐氏食品的产品就像是一股清流，价格最为昂贵的热榨葡萄汁也不过十八元一升，最为便宜的便是三色薯干，六块钱一包……
很多客人顺着货柜走到特色助农专柜的时候，都会习惯性地查看专柜上的物品以及价格……
XX大米十斤装，109元；山茶油150ml，150元；新鲜红薯2.5KG，50元；三色红薯干400g，6元；葡萄夹心麻薯……
不对，刚刚看到了什么？
脑子反应过来的瞬间，刚刚移开的视线又移了回来，直勾勾地看向标志着三色薯干的价格标签，不是六十块，也不是十六块，是真真切切的六元！
这三色薯干是不是摆放错地方了？
这人有些难以置信地拿起一包三色薯干，举到眼前仔细端详，眼珠子一转便看到那印刷在包装袋右上方的的【助农产品】标志。
还真的是助农产品啊！
犹豫了0.01秒，这人将手中的三色薯干放入购物车中，随手又拿起了摆在三色薯干隔壁的葡萄味麻薯，八块钱六粒，买！葡萄味夹心小蛋糕，六块钱一袋，买！热榨葡萄汁，买！
买……买……买！
特色助农专柜上，但凡价格低于三十元的产品全都一样一份放入了购物车中，不一会儿工夫，购物车中便多出了十九样产品……
推着满满当当的购物车前往收银台处结账，一共消费了307元。
拿到购物小票后，这人比对着商品信息在心中快速盘算了一遍，十九样助农产品加起来的价格堪堪超过一百元！往常这不过是一样助农产品的总价，最多也不过两样！
划算，实在是太划算了！
就在这人准备将小票收起的时候，视线余光注意到这些助农产品名字前方的前缀，皆打印着整整齐齐的四个方正黑字——徐氏食品。
“徐氏食品进入华云超市三天，在没有任何促销活动以及宣传的情况下，在四个省份三十二个城市共七十八家超市中，仅凭借特色助农产品专柜的展示，便拿下了超过一百二十万的销售额……
通过这个数据图可以明显看出，在各大政策的扶持下，徐氏餐饮拥有着非常巨大的潜力以及优势，让徐氏餐饮进入贵公司旗下超市，是一个双赢的选择！”
“确实不错……”永夜超市负责人微不可察地点了点头，随后拿起红外线激光笔，操纵红点将幕布上展示的内容中其中一个关键词打了个圈，道：
“可是你们公司目前在河子堡仅有一个占地一亩的厂房，即便这个厂房悉数投作生产车间，也很难同时满足线上淘宝店＋华云超市七十八家大型超市＋胜利超市等二十一家小型超市的供货吧？”
“生产的问题不用担心……”陆胜男微微一笑，胜券在握地按下‘下一页’的按键，笑道：“徐氏餐饮与红山镇政府达成协作，征收了距离河子堡五公里的面粉厂、七公里外的粉条加工厂以及一个生产花生油的工厂，三个工厂加起来占地面积超过一千五百平方米……”
咔哒——
投影幕布上的页面切换，三个崭新的厂房出现在众人眼前，陆胜男接着介绍道：
“三个厂房均在上周完成了修缮工作，生产设备于两天前安装且调试完成，昨天完成了三百一十名员工的招工以及相应培训，两天后便能正式投入生产……”
“嗯……”永夜超市负责人看着投影幕上的照片沉吟了一会，再次开口道：“这些工厂都是位于大山之中，物流运输方面会比较困难，成本也比较高昂吧？”
“是的……”
陆胜男点头认可了永夜超市负责人的说法，但脸上的自信程度并未削弱，不疾不徐地解答道：
“为了解决运输困难问题，徐氏餐饮将在红山镇南部，靠近高速公路的郊区位置建设一个大型的物流仓储中心，用于储存以及配送徐氏食品加工厂以及徐氏卤味生产基地生产的产品……”
说着，陆胜男朝永夜超市负责人莞尔一笑，再次按下手中按键。
“除了特色农产品之外，徐氏餐饮还重新规划了徐氏卤味生产的卤制品，制作成分量为20g一份的小型袋装食品，满足人们尝鲜以及少量多次的食用需求……”
“所以，陆总你们公司不仅想将特色农产品送到我们超市的助农专柜上，还想将卤味制品送上我们超市的货架中？”
“是的……”陆胜男毫不犹豫地点头道：“徐氏卤味的受众极广，经过多次热搜加持，国民知名度也很广……此前因为涮涮辣产量问题导致发展速度有所减缓，但随着河子堡涮涮辣栽培成功，原料供应问题得到了解决，目前徐氏卤味已在中原地区开具了十八家分店，单店销量一度逼近盘踞在当地多年的卤味巨头……”
随着一项项数据的展示，一张张图片作为辅证，条理清晰、深入浅出的分析，永夜超市负责人脑袋轻点的频率也越来越高……
两小时后，陆胜男拜别了给其送行永夜超市负责人们，回到了商务车上，掏出手机给徐安发送了一条信息。
【幸不辱命，成功拿下与永夜超市的合作，下一个目标是大润达！】
……
被程川花言巧语蒙骗，辞去了海泉饮料公司研发人员一职的同事，经过了漫长的奔波劳碌，终于抵达河子堡的徐氏食品加工厂，里里外外参观了一遍工厂后，他毫不犹豫地掏出手机拨通了尚在犹豫是否离职的同事的电话。
“喂，大刘，我到程川这里了，风景秀丽，空气清新，民风淳朴，待遇优厚，发展潜力巨大，公司实力浑厚，你要试试看不，我可以帮你内投……”
第二位同事抵达河子堡后，犹豫了两秒钟，心中的恶魔战胜了天使，他也拨通了在职同事的电话。
“嗯，程川他们说的都是真的，这边现在还缺人，从研发人员到生产人员全都缺，你们有意向的将简历发我一下，我帮你们内投……”
前后不过半个月的时间，海泉饮料公司百分之三十的员工出现在了徐氏食品加工厂中……
第364章 海市旅游中轴线
“诶，你们最近参加的竞标中有看到那群疯狗的身影不？”
“听你这么一说我才发现，最近好像是不怎么看见徐氏餐饮那边的人出现在竞标会上啊！”
“我这边也没看到……”
“没有……”
“……”
刚走出竞标会场的众人对了一下时间地点以及参加的竞标会后，愕然发现，徐氏餐饮已经半个月没有参与海阳省内的竞标会了。
“难不成，徐氏餐饮连第一轮筛选都没有通过？直接被刷下了？”一人猜测道。
“怎么可能！”另一人闻言立马反驳道：“这半个月里大大小小竞标将近百多个，要是全部刷下了，那就只有一个可能，徐氏餐饮倒了，但他们家现有的那些合作都稳当得很……我觉得徐氏餐饮是没有参加咱海阳省内的竞标……”
“没有参加，这也不能够吧，前段时间那势头多猛啊，若不是咱们多方联手了，还很不好说现在是什么情形……”
“不对，不对……”一人皱眉苦思道：“徐氏餐饮从创建到现在一直都是高歌猛进，最近也没有听说他们碰上什么问题，那就只有一个可能，他们转移了目标！”
“既然海洋省内不见他们踪影，那就是跑到海阳省外去了？”
“海阳省外！”
惊呼声响起的瞬间，众人纷纷掏出手机拨通了其他省份负责人的电话。
“老何，你们广厦省这个月的竞标情况如何……还不错啊，那就好那就好……也没啥事，就是想问问，你们参加竞标会的时候有没有遇上一家叫做‘徐氏餐饮’的店铺……没有啊，没事没事，就是问问，没有就好……”
“老赵，南林省最近的情况咋样，有没有遇到什么能力了得的黑马抢标啊……不是吧，还真的有啊，叫什么名字……徐氏餐饮啊，还真的是这家啊，这可不好对付……”
“……江宁省的竞标有没有碰上徐氏餐饮啊……”
联系结束后，众人再次聚在一起交换着刚得到的新情报，最后得出了一个结论——不清楚徐氏餐饮有没有参加海阳省的竞标，但它们真真切切参加了海阳省外四个省市的竞标！
实际上，徐氏餐饮忙活的不仅仅是省外扩张的事宜，同时在准备着的还有海洋省内另外四个城市‘二元午餐’试点的事宜。
在尝到海市‘二元午餐’试点的甜头后，徐安对另外四个城市的试点可谓是上心得很，需求量大、有专门的工作人统计对接，省时省力、口碑增长快、流传度广……
这么大的一块肥肉，如何让人不眼馋，不动心，不觊觎呢？
还是这边，若不是徐氏餐饮稳扎稳打，细小甚微，食材、烹饪、包装乃至运输都完全按照章程办事，不曾有丝毫的懈怠，在各大社区的口碑居高不下的话，这块肥肉早就被其他团餐公司给联合瓜分了。
为了能顺利拿下其他城市‘二元午餐’的绝对份额，徐安从得到消息后便开始筹谋。
作出的第一个改变便是再次邀请营养膳食专家李晋元，对徐氏快餐的菜单进行更为细致的划分，重中之重是‘二元午餐’的主要对象——年逾六十岁的大爷大妈们。
与仅需要营养膳食均衡的学生不一样的是，大部分的大爷大妈们身体上多多少少都有点顽固的小毛病，譬如高血压、脂肪肝、糖尿病等等不算致命，但对饮食有着一定要求的顽疾。
李晋元便是针对以上问题作出了专门的膳食搭配，高血压人群配备少油少盐、清淡为主的膳食套餐；脂肪肝人群配备少油少糖、多纤维蔬菜瓜果的膳食套餐；糖尿病人群少油少糖低碳水膳食套餐……
除此之外，徐安还让员工与四大城市各社区进行了联系，将针对性的宣传海报给张贴到小区、街道的宣传栏中，引起了不少居民的注意。
有些人不屑一顾，有些人看完便抛之脑后，有些人议论纷纷，有些人跃跃欲试。
自海报张贴后，当地的徐氏快餐分店便陆陆续续接到了附近居民的订餐电话……
第一天订单量最高的小区不过五份，各小区新增总订单量不超过一百份；第二天订单量最高的小区已然达到了十二份，总订单量超过了两百！第三天最高订单量二十七份，总订单量超过了五百！
比订单增长速度更快的便是徐氏快餐的口碑！
“我们就两个老人在家，我高血糖，他糖尿病，外面餐馆偶尔吃一次还行，平日里还是得自己做，一顿饭得做两份菜，费时费力就为了那么一口吃的……
现在可好了，有了徐氏快餐，两个人也就二十块不到便能吃上三菜一汤，价格实惠，还专门针对咱们制定了不同的套餐，好得很！”
“听说隔壁海市政府也从徐氏快餐订餐给六十岁以上的人吃，这餐馆还给不少大公司供餐，还给博览会供过餐咧，可靠得很！”
“我一个人住，中午点上两份，晚上热一热，一天就完活了，省事……”
“……”
开局非常顺利，一切都朝着徐安预想中的方向发展着。
其他团餐公司察觉到徐氏餐饮的这番动作后有所猜测，但这些猜测都没有得到验证，难以作出正确的判断，最终只能加大对徐氏餐饮的关注程度，看看它这一次准备闹什么幺蛾子。
世界上没有不透风的墙，徐安是抢得先机，提前了一个星期时间得知了这个消息。
但随着扩大试点这个政策确定，消息一步步下达，知晓信息的工作人员越来越多后，这个消息便通过了各种渠道传到了各大团餐公司的负责人耳中。
直至此时，他们才终于反应过来徐氏餐饮最近这些举动究竟是为了何事……
尽管这些团餐公司全力追赶想要抹平二者之间的差距，但仓促间作出的方案，又在社区居民们先入为主的观念下，差距并没有被抹平，反而进一步扩大，大部分曾在徐氏餐饮消费的居民心中更加偏向于徐氏餐饮。
徐安本以为政策不会这么快下达到社区中，最早也得等到春节后，不曾想，距离春节假期还有一周的时候，这项政策便落实了下来，下发到各社区中。
社区工作人员应声而动，短短两天时间便组织好相关的工作，徐氏餐饮当之无愧地成为了四个城市的‘二元午餐’指定供应商，拿下了总计百分之四十二的份额！
剩下百分之五十八的份额被六家团餐公司瓜分，其中占得份额最高的那家团餐公司也不过拿下了三个城市总计百分之十八的份额。
在这个没有硝烟的战场上，徐氏餐饮可谓是一步先步步先，成为了最大的赢家。
春节临近，不管是公司还是政府的工作人员都在为即将到来的漫长的春节假期做着最后的冲刺准备，一个关于海阳省2013年发展规划展望的会议也在召开着，参加会议的人员皆是海阳省内各城市的负责人，憨憨中年人作为海市负责人自然也在其列。
“我们市的家居装饰行业发展得非常不错，已经形成了集群效应，明年准备在江安市中投建三个大型的家居装饰商场，将高中低端市场一网打尽……”
“东庆市的精密电子机械设备基础相当不错，今年还引进了一个国外的汽车品牌入驻，大大提高了当地的居民收入以及产业竞争力……明年准备扩大精密电子机械设备这方面的优势，吸引更多的车企入驻东庆市……”
“……”
随着其他城市负责人一个接一个的发言，很快就轮到了海市负责人发言，憨憨中年人微微一笑，自信地将按下桌面话筒的开启键，清晰明了地介绍起海市的情况来。