作者：骑猪去挖坑
这个世界一定是出了什么问题！
这个三清怕不是有什么大病吧？
等到他们吓出一身冷汗，从恐惧中回过神来后，机灵一点的人已经回过味来了。
三清这是狼子野心，要彻底垄断便携彩超市场啊！
而且，它现在就敢把便携彩超卖白菜价，以后做台式彩超了，能卖出什么低价来，简直让人想都不敢想。
这对那些外企而言，是一个巨大的打击，因为三清已经证明了自己的研发实力，如果以后进入台式彩超市场，抢夺起它们的市场来，势必是一场龙争虎斗，它们还真没啥胜算。
因为三清也是知名品牌，国际医药巨头，品牌方面一点不比它们差，而且还舍得打价格战，这叫它们怎么比。
而且现在华夏医院采购设备，已经在尽量采购国产货了。
许多地方基层医院的招标书中，甚至写明了拒绝进口产品。
这对三清来说，无疑是一大利好。
医疗器械外企在华夏的日子已经越来越不好过了，三清这款高端便携彩超的问世，无疑是给它们关上了最后一扇门。
对本土器械厂家来说，影响倒是没那么大，因为它们的市场大多在中低端彩超上面，采购价格并不高。
尤其是很多基层医院，采购的彩超也就七八万一台，几十万的中端彩超都得大医院才买得起了。
这些中低端彩超的采购份额，国产比例已经占到了百分之90以上，主要以迈瑞，开立等国产厂家为主。
而便携彩超市场，即使是占有率最高的迈瑞医疗，受到的冲击也有限。
因为迈瑞卖的便携彩超大部分都是五万以内的低端产品。
三清的便携彩超售价超过20万，跟迈瑞的产品可以说是两个极端，根本没有什么竞争。
国产厂家看到这个价格以后，都纷纷松了口气，差点就喜大普奔，弹冠相庆了。
他们也怕三清自降身份，来跟他们抢低端市场的钱，现在终于放心了。
看来三清在医疗器械方面的主要策略就是走中高端路线，主要竞争对手还是GPS这些外企，跟他们关系不大。
由于三清的技术已经得到了验证，加上超低的价格，因此这台便携彩超仪受到了极大的欢迎。
一周就卖出去了200多台。
别看数量少，但很多厂家的高端彩超一个季度也就卖这么多了。
一周的销量达到了别人一季度的销量，还能要求什么？
这还只是开始而已，等到头几批客户用得满意，口碑传出去以后，来买的医院肯定会越来越多，逐渐形成滚雪球一样的效果。
消息传出去后，国内外各大器械厂家的股价应声而跌。
友商们慌忙应对，降价的降价，促销的促销，反正是一片混乱。
大家心里都清楚，彩超市场以后的日子怕是不好过了。
因为，三清这条搅局的鲶鱼来了。
三清便携彩超刚上市便迎来开门大捷，陆庭峰自然是喜笑颜开，乐得合不拢嘴，在公司请手下吃饭喝酒唱歌，连着庆祝了好几天。
不过他也没有放松，国内彩超市场三清向来是有信心的，但是国外市场就不好说了。
去年国内超声设备市场规模才70多亿，只有全球超声市场850亿的9％，可见大头还是在海外。
三清的便携彩超能不能打开国外医院的大门，他心里是一点底都没有。
他现在唯一的目标就是尽快占据国内市场，然后联合迈瑞之流早日把GPS赶出国门。
而眼下，就有一个非常好的机会，摆在他的面前。
“苏省卫健委发布了一则省级采购大单，要为全省基层医疗卫生机构采购一批国产医疗设备，共计260台影像类医疗设备，总预算高达1亿元。”
陆庭峰坐在电脑前，看着省采购网上发布的通知，顿时两眼放光，忍不住放声大笑。
“哈哈哈，真是瞌睡了遇到枕头，睁眼了天上掉馅饼啊！”
笑完后，他脑子飞速运转起来，陷入了沉思。
由于国内医院都是公立机构，必须服从最新颁布的采购法。
而该法则规定，国产药品和医疗器械能够满足要求的，政府采购项目原则上须采购国产产品，逐步提高公立医疗机构国产设备配置水平。
文件下发后，各省市都在积极响应，确保财政资金利用到位。
去年初湘省卫健委基层医院的采购项目中，就花费七千多万采购了近800台彩超，生化分析仪，呼吸机等设备，全部选择了国产。
不过湘省采购的彩超都是均价不超过十万的低端产品，陆庭峰觉得三清就算去了也中不了标。
但苏省不一样，这次的采购预算中，对台式彩超的采购预算单价在58万，便携彩超的采购预算单价大概在20万左右。
而数量加起来足足有200台，其中便携彩超就有120台。
可见苏省还是比较财大气粗，基层医院对高端便携彩超的需求也很大。
陆庭峰很有信心冲上一把，哪怕打个折扣，也要把苏省的便携彩超这笔大单拿下。
相信以三清的口碑和关系，想要中标应该问题不大，难的是要一口吃下。
一般来说，这样的省级采购大单，一共120台便携彩超，很有可能要给两三家厂商一起瓜分的。
所以能分到多少台，还得看各大厂商的博弈了。
医疗采购中，三甲医院比较有钱，一些数额不大的采购往往院长说了算，可以拍板直接买，预算多的话，还可以直接招标。
但基层医院都没啥钱，买不起动辄几十万的医疗设备，要争取财政拨款才能采购。
所以省级采购大单对器械厂家来说，非常重要，属于兵家必争之地。
陆庭峰对这一套招标流程已经熟极而流，很快就把招标资料准备好了。
这一次，他打定主意，亲自出马，一定要拿下这笔大单。
第四百一十章 拿下全部彩超
宁市，省政务服务中心三楼301室。
陆庭峰一早就带着几个技术人员，来到了会议室招标现场。
一般的招标流程都是先投递电子标书，然后各大厂商来到现场开标，投标委员会的专家们会询问一些技术问题，从各方面评审是否符合招标要求，最后三天内公示招标结果。
他们来得并非最早，到达会议室的时候，里面已经三三两两地坐了好几个团队。
其中一个人，陆庭峰一眼就认了出来，正是迈瑞医疗的老板李厅。
他顿时吃了一惊：“不是吧，迈瑞这么大个公司，老板居然还亲自来参加开标会，看来对这次的采购很重视啊。”
不过想想也是，上亿的省级大单，哪怕是为了跟当地打好关系，老板跑来也不奇怪。
除了迈瑞之外，开立医疗，祥生医疗，理邦，万东等国产器械厂家都来了。
这次招标会主要是影像医疗设备，分为三个包，一个是便携彩超，一个是台式彩超，剩下一个是DR（数字X射线成像系统）。
DR是放射科最基本，最常见的X光检查设备，成像速度快，一般在几秒钟就能完成，并且辐射剂量非常小，对人体危害不大，安全性好，但是密度分辨率不高，容易遗漏较小的病变，常用于体检等初级筛查。
来参加的厂家都是医疗影像设备的大厂，不过三清的主要竞争对手是迈瑞和开立，这两家在国产超声领域都是数一数二的存在。
其他几家主要是竞标DR设备的，彩超属于陪跑，根本竞争不过迈瑞和开立。
当然，现在又要加上三清，形成三足鼎立之势，也正好凑足三个招标厂家。
彩超的中标人差不多就在这三家之间决出。
陆庭峰跟厂家代表一一打过招呼，大家都是同行，干了20多年，彼此都有些交情，有些甚至还跟他做过同事。
“呵呵，你就是三清的陆总吧，久仰久仰。”一个豪爽的声音在他耳边响起。
陆庭峰回头一看，竟然是迈瑞的老板李厅，没等三清一行人走过去，就主动跑了过来。
他也笑着伸出了手：“李总，你好，好久不见。”
既然是此行的最大竞争对手，就没必要过于热情，不卑不亢地打过招呼就行。
不过出乎他意料的是，李厅却是格外热情，满脸笑容地握着他手，口气亲热得像失踪多年的兄弟。
“陆总真是年轻有为，短短时间，就把三清的器械业务做得有声有色，两个产品都是行业标杆，真是让我们自愧不如啊。”
说完就对后面助理吩咐道：“去把东西拿过来，我们坐在陆总旁边，我这次专门为了三清而来，还想跟陆总多亲近亲近，向他请教一二呢。”
“哪里哪里，您太客气了。”陆庭峰有些不太适应，觉得对方热情过了头，但伸手不打笑脸人，他也不好拒绝。
围观的厂家一个个露出若有所思的表情，这国产器械行业最大的两头巨龙见面了竟然没打起来，尤其这位李老板，出名的脾气暴躁，竟然如此热情似火？
这里面是不是有什么古怪，难道两家暗地里达成了什么协议？
开立的代表站在一旁，坐立不安，眼看着两大竞争对手一团和气，言笑晏晏，他有些心惊胆战，不禁为公司接下来的业务深深担忧。
过了一会，招标委员会的专家们也陆续入场了。
一共五个人，除了卫健委的人，其他四名都是技术专家，令人惊讶的是，其中一人竟然穿着军装。
看他身前的铭牌，写着“120部队医院设备科主任郭世民”几个字。
厂商们纷纷交头接耳，窃窃私语起来。
军区招标和省级招标采购处于并列地位，往往分开进行，他们也没想到，省级采购会邀请部队医院的专家过来当评委。
“120部队医院是三甲医院，郭主任应该对设备这块很懂行。”
“为什么会请部队医院的人过来？两者根本不搭界呀，莫非是为了以示公平。”
“有可能，毕竟这次是公开招标，明标的话，很容易暗箱操作，请来一位中立人士，会显得更有说服力。”
“你们说，有没有可能，部队医院也要招标，郭主任是过来看看情况的？”
“大家都是老熟人了，每次招标都是同样的面孔，有什么好看的？”
“这一次可不一样，你没发现有个新面孔吗？”
“嘶！你这么一说，难道郭主任冲着三清新出的便携彩超来的？”
“不是没可能啊，等会看看就知道了。”
“别想那么多，还是专注眼前，想想怎么能中标吧。”
一番讨论后，各大厂家顿时精神一振，这次如果能中标，给部队医院的专家留下深刻印象，没准以后能接到军区采购的大单。
九点整，一位卫健委的负责人上台说道：“欢迎大家来参加苏省的医疗影像设备招标，我是这次的招标负责人，我们这次的订单是200台彩超和100台DR，分成三个包招标……”
很快，负责人介绍完了这次竞标的情况。
这次招标采用明标的形式，开完标后，评审专家就会对每份标书进行审核，还会对厂家提问。
评委们坐在会议室最前方的位置，开始认真查看每一份标书，他们主要负责给出各医疗器械公司的技术分。
至于价格分，则是卫健委给出，最后加权平均，给出最终得分。
得分最高的，将赢得这次招标。
很快，有评委对厂家开始提问，主要是问一些技术细节，根据采购要求进行再次确认。
一开始是询问DR厂家，紧接着就轮到了彩超厂家。
可能因为这次采购的都是中端产品，技术方面没什么出奇之处，所以专家们的问题并不多。
没多久就轮到了三清。
这一次评委们没有很快发问，而是拿着标书看了又看，半响都没有发言，陷入了沉默之中。
良久，才有一个头发斑白的专家擦了擦眼镜，一脸难以置信地开口道。
“三清的这份标书是不是搞错了，明明是高端彩超的技术参数，为什么会竞标便携彩超？”
“心脏彩超，四维妇科彩超，这些都不是普通便携彩超会有的功能，你们是不是应该去竞标台式彩超？”
“即便是台式彩超，也大大超过了我们的标准，难道你们没有仔细看招标要求吗？”
“便携彩超我们的技术要求是：实现数字化二维灰阶成像，彩色多普勒单元，频段独立可调，探头2个，规格为高频线阵和凸阵腹部探头，凸阵探头有效振子数≥128。”
“你们的技术参数完全超标了，不但配备了三个探头，物理通道也高达256，还有三维成像和实时动态图像，甚至配备4D真肤渲染。”
“能不能做进一步的解释？”
陆庭峰挺胸抬头，露出一个自信的笑容，侃侃而谈道。
“是这样的，三清集团目前只研发了一款通用型全身高端便携彩超，所提供的的技术参数都是真实的，我们确实把高端彩超的功能做到了便携彩超上面去。”
“这款产品在多家医院都广受好评，目前我们已经卖出去200多台，足以证明它的功能都是实打实的，没有任何虚假。”