作者：一斤小鳄梨
所以威廉爵士不得不亲自下场谈判。
威廉爵士自然知道自己谈判的对象是谁，他们代表的是红色中国。
但是这又有什么关系呢？做生意嘛，不寒碜。都说东西方断绝往来，但是谁又能完全断的掉呢。
他就知道西德那边有人通过走私渠道从苏联走私伏特加去欧洲卖。
很多时候很多事情大家都是睁一只眼闭一只眼的。
只要不涉及巴统禁运名单的产品，其实没有管理的那么严格。只不过江明这个中国人很难对付，而且胃口也太大了。
“这种药丸，我们卖给你们的话，每片售价二十美元。你们可以用美元、黄金、或者同等价值的设备进行付款。”
江明上来就报了一个天价，二十美元一片的小药丸，价格已经不是贵了，是贵的飞上天了！
在旁列席的杰克？李听闻这个价格后心里咯噔一声，自己一个月不过赚三千港币。
自己一个月都买不起几片这种小药丸啊！
威廉爵士听闻这个报价后更是脑袋摇晃的和拨浪鼓一样：“不可能，这个价格太贵了！二十美元的出厂价，我们辉瑞一毛钱利润都没有了。”
“这么贵，没几个人买得起的！”威廉连连摇头，一副买不起准备润的态度。
江明却从张云飞手上接过一份资料道：“根据我们调查的资料，美国去年的人均收入水平。特拉华州的人均年收入是2075美元。纽约州年收入是1858美元。”
“平均下来，每个月的薪水都在150美元以上。”威廉不知道江明从哪儿弄来的资料，他继续摇头：“150美元的月收入，他们是不会花20美元买这种小药丸的！”
江明眉毛一挑：“对啊，这种小药丸本来就不是给工厂的工人阶级准备的。工人那么辛苦的，哪里还有那么多时间和体力去想那些乱七八糟的。”
“但是我相信你们国家的企业高管、政府官员、华尔街精英们都会为这个药买单的。对他们来说二十美元的价格和二十美分没差别。”
“就像是你们去半岛酒店西餐厅吃牛排，简单的就像是香港底层工人去路边买白糖糕充饥一样。”
“这药本来就不是给穷人准备的。”江明老神在在的说着。
这话还真是戳威廉的肺管子了。
因为最开始威廉也没有考虑将这个药卖的很便宜，在他的设想中这个小药丸最少也要卖到一片二十二美元以上。
定位就是给那些有钱有势的老白男们准备的。
正如江明所说，就是为了给企业高管、大农场主、政府高官和华尔街精英准备的。
这些人才是真正舍得花钱的主力。
二十美元在他们眼里连屁都不算一个。
这也是威廉一开始就定好的目标客户群体。
再他看来，新中国的这帮人哪里懂经济和商业啊。
自己自然要想办法找各种借口压价。
但是没有想到这帮人不仅懂经济和商业，甚至还有美国人均收入的资料。
在后续的谈判中江明更是清晰的将美国每个阶级的收入抛了出来，甚至还说出这些阶级有多少人。
大概有多少人可以成为目标客户群体等等。
威廉完全懵了，这么详细的资料就连辉瑞集团都没有完全掌握。
他们是怎么掌握的？说完美国的，江明也开始说欧洲的。
从法国、英国、西德再到挪威、瑞士等等。
他资料详细的令人惊讶。
威廉心中一凛：这怕不是苏联的情报部门把我们这些西方国家完全摸透了吧！
在威廉看来，这么详细的资料自然不可能是中国人自己搞来的。
他们才建国一年，怎么可能组建这样厉害的情报组织？
所以唯一的可能就是苏联人在帮他们。
这样反而更加从侧面证明了中国人也在和苏联人谈判。
估计也在谈这个药的代理权的问题。威廉这样才有点心慌。
但是江明二十美元一片的价格实在是太贵了。
按照威廉自己的预计，这种药物要是能在欧美大规模上市，那么年销两三百万片问题不大。
这样算起来的话，中国人就要拿走五六千万美元的销售额。
这是辉瑞不能接受的。
中国人赚的太多了！有时候看见中国人赚钱，简直比看见辉瑞自己赔钱还难受。
而且江明还咬死了，如果辉瑞想要拿到独家代理权，那就要先款后货。
辉瑞要么拿出大量的美元，要么拿制药设备来。这下就连威廉都不敢随意开口了。
他不得不把这件事上报给了总公司，连同他信息一起到总公司的还有十盒小药丸。
过了十天，辉瑞总部来信了。
要求威廉一定要拿下这个药的独家代理权。
不能让苏联人拿到，如果被苏联拿到，他们将会在辉瑞的商业版图上放血的。
总公司给出的低价是每片小药丸的出厂价压倒十二美元，这是辉瑞可以接受的最高价。
先款后货的话，辉瑞只能接受提供医药生产线进行先款后货。
辉瑞总部那边已经试药了，发现效果出奇的好。这药不仅好用，最关键的是还可以送给急需这种药品的达官显贵们。
这其中的政治含义不言而喻。如果被苏联人拿走，辉瑞的损失将不可以计数。
现在辉瑞已经忘记了抗疟药物和治疗霍乱药物了。
因为他们发现，蓝色小药丸明显是更赚钱的一种东西。
他们已经开始发动公司里的科研大牛们，想要尽快破解药物里面的成分。
反正现在所谓的专利在东西方阵营对抗中就是废纸。
只要自己能研究出来，难道还怕中国人来找自己打官司吗？
所以辉瑞公司一边让威廉尽快谈下代理，一边又开始逆向研发。在辉瑞总部看来，最多三年，辉瑞就可以逆向研究出这个蓝色小药丸的成分。
到时候就可以甩开中国人单干了。
中国人想要赚钱？也就这么三年罢了。就当是可怜他们好了。
于是威廉就拿着这个条件去和江明谈。
但是江明这边条件咬的很硬，小药丸最低出厂价二十美元，不能再低了。
再低就去找苏联人了。
而且辉瑞集团如果是拿生产线来先款后货的话。
那么就要看辉瑞集团提供的是什么样的生产线了。
如果是辉瑞自己用过淘汰下来的二手生产线，那就要扣除折旧费。不可能按照你们原价给钱。
遇见这样的谈判对手，威廉真的是快要烦死了。而更让他心烦的是，港英政府高层那些吃过他给的药的人开始来找他了。
港督都找到他，问：“那种蓝色的药丸你还有没有？”
威廉哭丧着脸，自从谈判进入到锱铢必较的程度后，江明就不肯在卖一颗药给他们了。
谈判不达成，辉瑞集团一颗药都别想搞到。这让威廉很恼火，但是又无计可施。
他总不能喊港督“没药，滚”吧。与此同时，辉瑞集团在美国那边也遭受了催促。
因为在确保第一批药的安全性后，他们就开始尝试向美国的富人推广这种药。
包括洛克菲勒家族、摩根家族、福特家族、肯尼迪家族等等。
这些老牌家族里的那些老白男们使用过药物之后纷纷表示非常好。
并且愿意花大价钱长期购买。辉瑞集团既是高兴又是难过。
高兴的是这种药受欢迎程度确实远超他们想象。
但难过的是，这药的配方不在他们手上。甚至连代理权都还没拿到。
辉瑞集团自然不可能直接拒绝这些美国的老牌家族。
所以他们放宽了条件，让威廉尽快把药剂的代理权拿下来。中国那边现在既然不能大规模生产，那么辉瑞集团就直接走高端路线。
只卖给富人。在这一指导思想下，威廉很快和江明达成协议。现在小药丸因为产能低，所以每片出厂价是二十美元。
在中国方面产能提升后将适当降低出厂价格。
在三年内将出厂价格降低至十五美元每片。
辉瑞集团将提供一批二手设备交付中国，作为先款后货的支付。
这部分二手设备经过评估进行折价计算。
在初步达成意向后，江明松了一口气。而与此同时，广州已经整平了一大块土地。虽然现在还是空空如也，但这里以后将成为南国药都！
第一百一十九章 跟着光走
“白云山招人平整场地，有没有要去的。管吃管住，一个月三十万。”广州的人力市场内，一名身穿军装的解放军战士站在高台上大声喊着。
张大明举着手在台下高喊着：“我去，我去！我会拌洋灰，还会砌砖！”
他的话立刻引起了战士的重视，因为这年头能当泥瓦匠也是门手艺。
实际上到了后世，如果泥瓦匠的手艺好也是挺吃香的。“你到旁边去登记一下名字。做个简单的体检吧。”
张大明顺着解放军战士的手指的方向去往旁边登记体检的地方。
简单的测量了一下身高体重和血压以及视力，大概检查一下他没有传染病后，张大明就被录取了。
药工厂。之所以选在这里的主要原因还是因为现如今的南方三不五时就发生小规模的瘟疫。
长江中下游几乎每年都爆发血吸虫病。
广西广东地区三五不时就爆发疟疾。
浙江江苏沿海一带爆发的痢疾也很严重。
这些疫病的爆发很大原因是受限于现如今的卫生条件和大家的卫生习惯。
比如说血吸虫病，除了下河游泳之外，更多的传染方式是现在人们习惯于喝生水。
浙江江苏沿海一带爆发痢疾是因为现如今的渔民还保留着生食的习惯。
某些贝壳类的水产品，他们会直接生吃，或者仅仅是汆烫几秒钟，食物还没彻底熟就拿来吃了。
当地渔民管这个叫鲜。去那里的医生管这个叫作死。广东广西雨林多蚊虫多，疟疾也自然是猖獗。
新中国现在正借着朝鲜细菌战的由头在展开爱国卫生运动，全国各地都把基层党员组织了起来。
首先要做的第一件事就是把中国人喝生水的习惯给改了。
生水生食要命令禁止，要做到挨家挨户传达。同时考虑到燃料等现实问题，并不是每个家庭都能随时随地的烧热水。
所以热水房开始在全国各地兴建起来。
大家可以去热水房打热水。不过热水房的推广需要时间，毕竟修热水房也要钱，烧水的燃料也要钱。
不可能一下子就推开到全国到处都是。
不过中央下了明确的指示，在1951年底前，热水房要普及到街道。
断绝中国人喝生水的习惯。这是利国利民的大事，不能马虎。而白云山制药厂的选定，说到底还是为了能在南方制造出各种药剂后能第一时间运送到有需要的疫情区。
毕竟现如今的中国道路运输条件实在是不怎么样。
从北方送东西到南方，或者从南方送东西到北方都很不方面。
尽可能的减少运输旅程，尽可能提高效率，这也是需要考虑的。
张大明跟着一群工人们都领到了一套工作服，然后安排了住处后，第二天就准备开始工作了。
现如今的新中国是必然需要大兴土木的。
因为经过多年的战乱，这个国家百废待兴。什么都需要建设。广州这边打算趁着搞白云山制药厂的机会，直接成立一个建筑队。
以后扩大规模了还能承接省内外的各种建筑工程。